2020销售经理述职报告格式

1、2020销售经理述职报告格式 【 - 销售经理述职报告】 作为销售人员，根据自己一年来的工作情况，认真的写出一份述职报告并将之呈递给上级 _，是对自己和公司的一个很好的交待。那销售经理述职报告的格式是怎么样的呢?有哪些呢?以下是为大家收集的全部内容了，希望大家会喜欢。欢迎阅读参考! 销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。 1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。 (1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为述职报告，也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成

2、大体相似，比如避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第一季度的述职报告等。 (2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如XX公司营销本部：或公司李总：、公司人力部：等等。 2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。 (1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围;二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：我从20xx年2月起任xx大区销售经理，半年来，在

3、公司的正确 _下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，20xx年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号，受到了公司的隆重表彰. (2)主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容： 一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场 _、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述

4、成果取得的风雨历程，以让 _觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。 二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在炫耀销售战绩的同

5、时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及 _明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发 _的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。 销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向 _汇报，因为任何一个 _都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一，可以通过 _系列化、多元化的产品予以补差;而如果

6、经销商布局存在缺陷，则可以通过 _新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。 三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出辉煌战绩供上司或 _参观与欣赏，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功 _市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让 _知道你是一个善于总结与提升的人，也便于 _从中获得启发，从而发现你的更多优点与闪光点， _你的成功经验。 四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作

7、的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。 它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。 (3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。 一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望 _批评指正等等。 二、总结式结尾：即最后以统篇

8、总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级 _的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌。 三、表决心式结尾：即以向 _拍胸脯表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷。 3.落款。 述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。 总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，

9、具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得 _的肯定与赏识，才会避免开头案例中 _的那种尴尬局面，从而让 _满意，让自己受益。 述职报告推荐 我们在述职的本身其实就是一个不断成长的过程，以下是为大家搜集的经理述职报告格式，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告格式栏目! 【怎样写经理述职报告】 述职报告的格式，一般由标题、称呼、正文组成: (1)述职报告的标题 可简单标明述职报告。也可以根据正文内容另行拟制。 (2)述职报告的称呼 工作述职报告一般要当众宣读，

10、所以应选择好恰当的称呼，一般写 _、同志们。 (3)述职报告的正文 没有固定协作格式，通常写这几方面： 1、概括交代自己的基本情况 如述职人姓名、岗位、职责，任职述职时限，成绩总体概况等。 (1)工作过程。(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。(3)主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。 2、履行岗位职责情况 要使劲自吹自擂所取得的成绩，采取了那些措施，取得了那些效果等等，这是述职报告最最精华、最重要的部分，你做没做事、成绩如何，就要在

11、这里体现了，更主要的是看你的吹功如何啦! 自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。 层次安排方法，一般采取横向排列(各层次 _性强，共同论证主题的正确)。 每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号(主题句)的反复。层次中间要恰当运用材料。如上例在教职工 _上述职报告的五个层义分别是： 一、加紧进行迎接国家级示范性高中评估的准备工作。 二、围绕教学中心工作，进一步提高了教改、科研质量。 三、重视并努力推进教育信息化、现代化，现代教育技术的运用取得了一定的质量效。 四、

12、继续扩大开放，加强对外合作交流。 五、进一步 _创新，狠抓教职工队伍素质提高。 六、加强班子建设，并努力提高我个人的思想、能力素养。 3、存在的问题或不足 不能只说成绩哦，还是要蜻蜓点水地谈一谈工作中存在的问题。这部分要简写，不能那么实哦，否则你的成绩就没啦。 4、今后努力的方向 针对存在的不足，提出下一年的打算，也就是要表一表决心啊。这里要注意谦虚一点哈! 5、结尾。用一些套话向大家做个交代，表示自己述职完毕。如，述职完毕，谢谢大家之类的话! 6、落款。最后当然是签名、成文时间。 【什么是述职报告】 什么述职报告，我们可以从上面的图有一个很直观的 _，简而言之，述职报告就是把自己履行职责是否

13、称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并 _和监督的陈述性文案。 个人述职报告是随着人事管理制度和 _而出现的一种新文体。它是考察干部履行职责情况，以及是否称职的一种手段。 【经理述职报告写作要求】 写好述职报告，要注意下面几点写作要求: (1)实事求是。述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人与 _、主观与客观的关系，要分清功过是非。承担责任要恰如其分，既不争功，也不必揽过。 (2)写述职报告要形成制度，不仅在离任前要述职，而且在任期中也应定期述职。只有这样，才能更好地起到

14、述职和鞭策的作用。 (3)内容要周详，述职报告要重点突出。在全面汇报任职期间所做各项工作的基础上，要突出任职期间的重大成绩和创造性业绩，以表明自己的胜任和事业心。应当明确，述职报告必须围绕职责二字做文章。它的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。 (4)情理相宜。述职报告在叙事说理过程中，要有适度的感 _彩。 (5)态度要诚恳。述职，是向机关和群众汇报工作。写作述职报告之前，应对自己进行认真的全面的反思，并虚心听取群众 _，弄清群众的不满和要求，对群众意见较大的问题尤其要如实阐述，以坦诚的胸怀，赢得群众的谅解和支持。接受群众的监督，而不是作报告，这个特定的角色必须明确，也是写好述职报告

15、的前提。 【经理述职报告(一)】 尊敬的公司 _： 我于20xx年10月就任公司行政人事部经理以来，由于本人有行政工作经验及 _行政人事管理经验，能很快介入到实际工作中。两个月来，在董事长及总经理的帮助下工作得以顺利开展，工作中有成绩也有不足，下面我从两大方面进行述职，请公司 _给予帮助和指正。 对于一个新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部门配合共同做好的工作较多，因此需要公司 _予以重视和支持。观念转变与否，各部门配合程度如何，都是行政人事部工作成效的关键，需要公司 _及部门予以大力协助。 第一部分 年度工作总结 行政管理工作 1、公司规章制

16、度及文字材料的拟定 根据公司 _机构，草拟和制定相关制度并下发遵照执行。有人把制度比喻成游戏规则，我更觉得制度像是尚方宝剑。有了尚方宝剑是让大家有章可循、有法可依。因此根据公司实际情况制定了薪资制度、资产管理制度、档案管理制度、会议制度、办公用品管理制度、 _管理制度、建筑工程档案管理制度、员工离职审批流程、企业文化用语、询价制度、车辆管理制度等等。 2、加强沟通，做好上传下达、内外协调 搞好各部门间相互配合、综合协调工作是我工作的重点。在与上级沟通中充分领悟上级 _的意思，做好上、下联络沟通工作，及时向 _反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。

17、把握方向、分析观察，有效传达到各部门;在与各部门沟通中严格贯彻执行上级决定，并收集各部门信息意见，做到及时反馈与完善。同时本着真诚、谦虚的原则，与合作单位部门和外界 _机关做好沟通协调工作。 3、固定资产、办公用品管理 行政主管就相当于一个管家。要想把所有的费用降到最低，首先要了解太原本地的市场 _。我特地跑去市场多家询价，货比三家，在保证商品质量的情况下，最终在低 _的三家中确定最低价。为使公司对内对外沟通更便捷，对程控 _进行了重新布线 _、按照公司科室分部情况制作了公司科室标牌，保障公司的正常办公秩序。 为有效管理公司内固定资产、更好的控制办公消耗成本，规范办公用品的发放、领用及管理工作

18、，我目前已将公司内固定资产、办公用品归类、编号、粘贴标识并责任到人。同时按照资产管理制度每月进行一次资产抽查，年底与财务部门联合进行一次清查，共同点、监督，并建立电子台账与明细帐，做到帐物相符。 4、车辆管理 为加强公司车辆使用管理，合理安排调度车辆，保障正常公务用车，行政人事部制定了车辆管理制度及使用了车辆派车单，对车辆使用情况做到了如指掌。 _了包括公司汽车的证照、年审、保险、日常维护、保养、检验、清洁、派车等事项，过程中严格按照制度执行，做到管理有序。 在接手工作两个多月以来，对行政管理事务做到统一计划、统一管理，积极想办法降低各种成本费用。当好管家是我对自己的要求，为公司开源节流、创造

19、好的办公条件是我最终的追求。 人力资源管理工作 1、人员配置与档案建立 招聘工作是人事管理工作中的一项重要工作，首先是分析公司部门人员合理配置需求。在招聘工作中，挖掘应聘人员的潜能，分析应聘人员、整体特征。在原有一个站的基础上，扩大了招聘范围，加强了招聘力度，并与三晋就业、智联招聘签订了招聘合同。本月22号、23号参加了山西举办的现场招聘会。截止目前为止，虽然有关岗位人员还没有到位，但对太原本地专业人员就业情况有了一定了解。相关岗位不需要即日上岗的，都做了储备资料。为公司发展经营提供了动力支持，适时调整招聘用工管理。 除此之外，每月对公司员工档案进行完善，对新进、离职人员情况登记造册。做好人力

20、资源储备及档案管理工作，提高办公效率。 2、薪资体系的建立 通过薪酬的导向作用，实现人员合理调配和价值的体现，真正建立起适合企业发展的战略性的薪酬体系。根据太原本地的薪资水平状况制订了本公司的薪资体系，使企业的薪酬水平与本地区同行业相似规模的企业比较，以及本地区同行业的市场平均薪酬水平，以确保企业的薪资在市场中保持竞争力，能吸引并留住所需要的核心人员。 3、 _企业资质所需的证件 _资质需要专业人员资质证件，积极想办法，通过自有的人脉关系和员工的努力已基本完成了资料的准备工作。 后勤保障工作 1、办公环境秩序维护 对现有的办公区域进行卫生区的划分和检查;对办公区域的用电缴费及使用水票情况进行台

21、账管理;对工作时间内员工的工作状态进行巡视和检查;下班后对办公区域电源及空调情况进行检查是否关闭电源。维护办公环境的正常秩序。 2、宿舍管理 为使外地员工更踏实和专心的工作，积极为外地员工找 _并置办相应的家具和设施，为他们在生活上排忧解难，使他们工作之余有回家的感觉。 3、接待工作 热情接待公司董事会成员及合作单位的到来。安排好董事会成员的吃、住、行，认真听取董事会成员 _和建议。坚持勤俭节约、热情周到的原则，根据来宾的身份和任务执行不同档次的接待标准，杜绝铺张浪费。 第二部分 20xx年工作计划 行政管理工作 1、制度的推行实施 规章制度是维持企业正常运转、良性发展的重要保障，是企业内的法

22、律，必须严格执行。制度完善了，即定目标有了，关键就是要做好。在公司 _的悉细心领带下，在各部门的协助配合下，我相信我们会建设一支规范有序的 _铁军。 2、档案文书管理工作 所有档案都涉及商业机密，如果档案工作没有统一管理和保密意识，不但对于查找历史数据受到影响，而且会给企业造成不可估量的损失。档案工作的管理对推动工作、提高办公效率和质量起着重要作用。目前已对公司内现有的文书、档案、通知、制度做了编号归类。已经制定建筑工程档案管理制度，并按照执行。 人事管理工作 1、完善劳动合同签订 统筹落实社保工作 为了保障职工权益，消除后顾之忧，公司为工作转正的员工 _四险一金的缴费。已经与太原市劳动与社会

23、保障局对接，详细了解了本地四险一金缴费情况。目前一至四月份太原市在计算社平工资所以停办养老保险的开户手续。五月份将对该工作全面展开。 2、完善企业内训 建设团队精英 根据企业特点和发展状况量身定制相关培训。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和 _的业绩，推动 _和个人的不断进步，实现企业和个人的双重发展。 重视人才，用企业的发展凝聚人，用榜样激励人，用员工成才教育人。在给员工发展平台的同时，注重给提供学习机会。在充实大脑的同时，让每个员工都能对未来充满信心，对公司有认同感和归属感。 3、建设传播企业文化 企业文化是现代

24、企业软性竞争力。构建适合 _企业的文化，是增强企业凝聚力、控制力和向心力的基础保障，是提升公司软性竞争力的根本措施。不仅要有近期目标，还要有长远计划。下一步要根据公司发展实际情况，内部规范行为、外部统一形象，打造一个精干专业的团队，从而形成企业独特的发展战略、价值观念以及道德规范。 4、建设绩效考评工作 建立完善绩效评价标准，形成公平竞争的平台。绩效考核对企业以及员工都有着重要的作用。绩效考核制度是使企业的绩效考核功能能够正常发挥作用的制度性保证。绩效考核与人力资源管理的其他环节有着密不可分关系，在人力资源管理中有着重要的作用。绩效考核是员工工作岗位的调配决策重要前提和依据。绩效考核的目的是发

25、现员工工作的长处与不足，促进员工与 _的提高与发展，而不是为了考评而考评。 20xx年两个月的工作是 _。行政人事部工作责任大，但我始终以饱满的热情投入工作，兢兢业业，认真履行工作职责、执行公司规章制度，较好地完成了各项工作。当然，行政人事部在工作中存在的一些不足将在未来工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘，加大行政、人事管理力度和员工培训等完成各项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度。可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高。为此，我将更加勤奋地工作，努力为公司作出更大的贡献。 述职人： 20xx年xx月xx日 有很多销售经理不知道怎么写述职报告，很是头疼，所以

26、销售经理述职报告有哪些呢?以下是为大家收集销售经理述职报告的全部内容了，希望大家会喜欢。欢迎阅读参考! 销售经理述职报告(一) 尊敬的各位 _、同志们: 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司 _的关心和支持 以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和 _交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司 _的肯定和同志们的 信任。下面，我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想 上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司 _，才能排

27、除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司 _的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟 悉业务，我经常向公司 _学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、 _管理。在工作中，我积极向 _反映职工 _和建 议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，

28、_太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步 在公司 _的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和 _交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司 _带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司 _提出自己的 建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知，一个人的力量是微不足道的

29、。要想在工作上取得成绩，就必须 依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同 时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流， 倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作

30、为一名中层干部，我深知自 己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到。严 格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩， 我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如: _能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改 正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家。 销售经理述职报告(二) 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗

31、位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部 _班子成员，积极配合，主动完成 _交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人，能够深深 _到肩负的责任，能以身作 责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关心 _，团结同事，重视团队合作精神，有较强的 _荣誉感。 二、2

32、0xx年各项经营目标及其它工作完成情况 1、20xx年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比20xx年增长 吨，%。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价 次，平均单价从 元涨至 元 4、20xx年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。 5、20xx年采购国内XX 吨，较20xx年增长 % 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个坚持，两个建立富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内

33、为主，以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为

34、重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整 _策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功 _了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6.培养并建立了一支熟悉业务

35、运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20xx年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售 _、仓储管理等工作。 2、XX销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 5、XX产品在国内市场的 _。 6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。 7、做好国内XX等系统材料的采购工作。 20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳

36、动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的 _，具有团队精神的 _，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司 _及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 销售经理述职报告(三) 我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。 一、工作方面: 通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年

37、到目前，公司 _面总体稳定，营销指标完成较好， _服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作: 1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。 2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保

38、施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。 3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方 _、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发安全隐患整改通知书，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的 _。

39、4、在做好 _服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型 _服务宣传活动，接受客户的用电 _。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出 _了 _服务反馈意见卡二级回访制度，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。 二、学习方面: 1、加强自身 _学习。在 _学习方面，积极参加 _班子成员的 _学习，学习了 _理论、 _、关于党内 _生活的若干准则、 _精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部 _的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化

40、，不无故缺席。通过学习增强党性，提高 _洞察力。 2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强 _才能。 三、廉洁自律方面: 1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋 _，没有收受不正当的礼品礼金。 2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请 _讨论，没有违反三重一大(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。 3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是正 当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待

41、。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。 4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序 _。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。 5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。 四、存在的问题: 1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。 2、思想 _工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想 _工作方面，工作灵活强不强。 3、分管工作的检查监督还需要加强。 五、下一步工作打算及努力方向: 1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想 _理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高

42、自己的 _判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。 2、深入基层，了解 _，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。 3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和 _方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。 4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。 5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。 各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今

43、后的工作予以监督。 销售经理述职报告(四) 各位 _、各位员工: 一年来，在公司党政的 _下，我认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级 _交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位 _和员工评议。 一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显 20xx年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的 _指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色。大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等龙煤市场户。进入8月中旬，由于用

44、户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司 _的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。7月份发运煤炭5

45、33车，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年1-11月份主要指标是:外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运 。 二、锲而不舍，经营观念在实践中转变 为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司主要 _靠前指挥，亲自挂帅， _煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息。在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着

46、力增加发运量，15月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增加811车。 三、率先垂范，信心在逆境中坚定。 煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司 _汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司 _班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。三是坚

47、定同公司员工共度难关的信心，做为一名 _干部，做为公司班子成员， _任何理由在公司遇到困难的时候畏缩不前，既然我选择了这个单位，就要与这个单位共度难关，坚决不做一名逃兵。对此我充满与广大员工共同战胜困难的信心和决心。 三、清正廉洁、行为在工作中规范 做为党员 _干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提，在廉洁自律我主要一是抓好个人的思想 _学习，提高自身抵御 _现象侵蚀的免疫力。通过自学和积极参加 _学习，我对 _现象对党的事业造成的危害认识更加深刻，坚定了做好个人廉洁自律工作的信心，也坚定了同 _做斗争的决心。通过学习纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，自己夯实了拒腐防变的思想防线，不给

48、 _思想滋生的任何条件。二是在行动中做到清正廉洁，做廉洁务实的 _干部。在工作中，我时刻把企业的利益放在工作的第一位，处处以企业的利益为重，正确行使广大员工和上级给予我的权力，严格按照各项规章制度办事，自觉接受广大员工监督，一心为企业的创效发展尽职尽责，为维护党员干部的声誉尽责。 一年来，我在工作中也有一些不足之处:主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把煤炭销售储运公司的销售工作做到最好。 以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方请 _

49、和员工同志批评指证。 销售经理述职报告(五) 尊敬的各位 _同仁大家好! 一转眼半年过去了，我从今年4月份任*销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司 _的认可，现就本人上半年的工作述职如下: 一、09年度*营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况: 上半年完成资金回笼*万元，按年任务*计算，完成上半年任务的*。四月份成交*套，回笼资金:*元;五月份成交*套，回笼资金*元;六月成交*套，回笼资金:*元;七月成交*套，回笼资金:*元。 2、工作开展情况: 在总经理室的正确 _和全体员工共同努力下

50、，紧紧围绕着打造品牌让产品规避单纯的硬件和 _的竞争，实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作: 及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的 _如:*、*、*等的销售模式、性价比和 _商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了*方案的可行性，为项目销售的*奠定了基础。 规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人*为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进

51、的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。 严把销控关、 _关。根据不同的销售阶段及时调整 _体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、 _在组合上达到最科学、最合理，较好 _和较差 _交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了*局面，有效的控制了*。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 、工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因 _投放量少，导致来电来访量稀少; 对存在问题的建议: 1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加

52、大户外 _投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售计划:计划下半年完成资金回笼*万，力争*万。 2、协助企划营销部在9月开展的*杯我的公园我的家摄影大赛活动。* 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务! 4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分

53、做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房 _以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难

54、，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对*现有 _的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为 _部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。 1.坚持不懈地加强学习。阅览有关房 _方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。 2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 3、参加公司 _的

55、培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。 4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是 _同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 3、不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到*工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把 _对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位 _同仁批评指正。 保险销售述职报告(一)保险营销部个人 省公司 _、各位同志：上午好! 回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经