国贸实务第四章国际贸易术语

1、第四章 国际贸易术语 本章学习目的: 41 贸易术语概述 42 装运港交货的贸易术语 43 货交承运人的贸易术语 44 其他贸易术语,41 贸易术语概述,一、贸易术语的定义（Trade terms) 又称贸易条件、价格术语或价格交货条件,它是用一个简 短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关 风险、费用和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程 中应尽的义务。 二、贸易术语的性质 贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即 说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另 一方面又用来表示该商品的价格构成因素。 三、贸易术语的作用 简化交易手续,四、有关贸易术语的

2、国际贸易惯例 1、1932年华沙牛津规则，仅对CIF进行了解释。 2、美国对外贸易定义1941年修订本 ，解释的贸易 术语共有6种，分别为Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、 CIF和Ex Dock。 3、2000年国际贸易术语解释通则 注意: 通则2000生产中贸易术语下卖方和买方各自承担的义务 均排到成相互对应的十项，其各项标题如图1,42 装运港交货的贸易术语 一、FOB Free On Board（named port of shipment）， 即装运港船上交货（指定装运港）在这一术语之后 要注明装运港的名称例如：FOB Dalian，即在大连 港的船上交货

3、。 1、采用FOB术语时买卖双方各自承担的基本义务:,卖方义务 : 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到 买方指定的船上，并且及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费提供证明卖 方已按规定交货的清洁单据。,买方义务 ：,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并 将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方

4、证件，并 办理货物进口所需的清关手续。 注意：根据2000通则的解释，FOB术语只适用于水上 运输。,2、使用FOB术语应注意的问题:,“船舷为界”的确切含义 船货衔接问题,3、装船费用的负担问题,.FOB Liner Terms（FOB班轮条件）-买方负担 这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或 买方承担。所以采用这一变形时，卖方不负担装船的有关费用。 .FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）-买方负担 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之 处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。 .FOB Stowed（FOB理舱费在内）-卖方负担 指卖方负责将货

5、物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船 费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。,.FOB Trimmed（FOB平舱费在内）-卖方负担 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装 船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的 费用。 FOB Stowed and Trimmed -卖方负担 在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平 舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST。 注意： FOB的上述变形只是为了表明装船费用由谁负担问题 而产生的。它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界 限。,（二）CFR Cost and Freight（named port o

6、f destination），即成本加运费（指定目的港） CFR术语后面需要加注的是目的港的名称，例如： CFR Dalian这表明我方为进口方，目的港是大连。 1、 CFR术语成交时买卖双方各自承担的基本义务：,卖方义务：,签订从指定装运港承运货物的运输合同。在买卖合同规 定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港 的运费，装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并 且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费向买方提供 为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。,买方义务：,接受卖

7、方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支 付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并 且办理货物进口所需的清关手续。 注意：CFR术语也同样只适用于水上运输方式。,2、采用CFR术语成交时应注意的问题,（1）装船通知的重要作用 （2）关于卸货费用的负担问题 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）-卖方负担 指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。 CFR 1anded（CFR卸至码头）-卖方负担 指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）-卖方负担 指卖方负责将货物从船

8、舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码 头上或驳船上）的费用。 CFR Ex Ships Ho1d（CFR舱底交接）-买方负担 指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸 至码头的费用。,（三）CIF Cost，Insurance，Freight （named port of destination），即成本加保险费加运费（ 指定目的港） 1、CIF条件成交时交易双方各自承担的基本义务 ：,卖方义务： 签订从指定装运港承运货物的运输合向。在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费。自费办理保险，装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 自

9、负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。,买方义务：,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支 付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并 且办理货物进口所需的清关手续。 注意：CIF术语也同样只适用于水上运输方式。,2、使用CIF术语应注意的问题 ： 保险问题。 卸货费用负担问题。 各国和各地区也有各自不同的习惯做法，为避免因不同的 解释而引起的争执，也就产生了CIF的变形，主要有以下几种： CIF Li

10、ner Terms（CIF班轮条件）-卖方负担 这一变形是指卸货费用按照班轮的做法来办，即买方不负 担卸货费，而由卖方或船方负担。 CIF Landed（CIF卸至岸上）-卖方负担 这是指由卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包 括驳船费和码头费。,CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接)-卖方负担 这是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处 (码头上或驳船上)的费用。 CIF Ex Ships Ho1d (CIF船底交接)-买方负担 按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后自舱底 起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。 3、象征性交货问题(单据买卖) 所谓象征性交货

11、指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买 方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货 义务，而无须保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地 点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单 代替交货。(卖方凭单交货,买方凭单付款),练习: 1、例如,出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF 纽约”,其中包含了哪些信息? 2、试比较FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同？ 3、在FOB、CFR和CIF三种贸易术语中如果是出口贸 易应选择哪种贸易术语更有利，如果是进口贸易应选择哪种 贸易术语更有利，为什么？,案例分析： 1、我国某贸易公司以FOB条件出口某商品

12、，合同签定 后接到买方来电称租船较困难，委托我方代为租船，有关费 用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的请求。 但是，时至装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船， 而买方又不同意改变装运港。因此到装运期期满时货物仍未 装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履 行交货义务为由要求撤消合同。试问其做法是否合理？,2、买卖双方按CIF条件签订了一笔交易合同，在合同规 定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的 港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距 离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此没有办理海 运货物保险。实际上，货物也安全按时抵达目的港，但是

13、此 时市场行情发生了对买方不利的变化，买方就以卖方所交单 据不全为由而拒绝接受货物，拒付货款。试问买方做法是否 合理？为什么？,43 货交承运人的贸易术语,一、FCA Free Carrier(named place)，即货交承运 人（指定地点）指卖方在指定地点将已办完出口 清关手续的货物交与买方指定的承运人控制之下即完 成交货义务。 1、采用FCA术语时买卖双方各自承担的基本义务:,2、使用FCA术语应注意的问题 关于承运人和交货地点 关于风险转移的问题 货物交接问题,二、CPT,Carriage Paid To ： （named place of destination）即运费付至（ 指定

14、目的地） 1、采用CPT术语时买卖双方各自承担的基本义务 2、使用CPT术语应注意的问题 风险划分的界限问题。（多式联运） 责任和费用的划分问题。（交货地点及装卸费） 装运通知的重要性。,三、CIP,Carriage and Insurance Paid To （named place of destination）即运费保险费付至（ 指定 目的地） 1、采用CIP贸易术语成交时贸易双方各自应承担的基本义务,2、采用CIP术语时应注意的主要问题,保险问题 风险转移 合理确定价格 注意了解CIP与CIF的相同与不同之处。 FOB发展成FCA CFR发展成CPT CIF发展成CIP,简答： 选用F

15、CA、CPT和CIP三种贸易术语相对选择FOB、 CFR和CIF三种贸易术语有哪些优势？,44 其他贸易术语 一、EXW Ex Works（named place），即工厂交货（ 指定地点）。EXW是指卖方负责在其所在地（如卖方所在 的工厂、仓库等地）将备妥的货物交付给买方指定的运输工 具。买方需负责交货之后将货物从交货地点运往国外目的地 的一切风险、责任与费用。 1、采用EXW术语时买卖双方承担的基本义务:,2、使用EXW术语应注意的问题 货物的出口清关手续问题 关于货物的装运问题（装运费用） 出口成交价格 注意：EXW术语适用于任何运输方式,二、FAS Free Alongside Shi

16、p（named port of shipment），即装运港船边交货(指定装运港)。 1、采用FAS术语时买卖双方承担的基本义务: 2、使用EXW术语应注意的问题 货物交接 风险划分,三、D组术语,（一） DAF Delivered at Frontier（named place) 即边境交货(指定地点) （二）DES Delivered Ex Ship（named port of destination）即目的港船上交货（ 指定目的港）,（三）DEQ,Delivered Ex Quay（named port of destination）即码头交货（ 指定目的港） （四）DDU Delive

17、red Duty Unpaid （named place of destination）即未完税交货（ 指定目的港）,（五）DDP Delivered Duty Paid:（named place of destination）即完税后交货（指定目的地） 使用DDP术语应注意的问题 妥善办理投保事项（卖方） 其他注意事项（价格） 以下将13种贸易术语作一对比： 如图2,2000通则的特点 1、分组：E组、F组、C组、D组 2、基本上按卖方责任由小到大排列 3、运输方面 4、保险方面：CIF和CIP；D组 5、进出口清关手续 6、实际交货与象征性交货 实际交货（actual delivery）：

18、EXW、FAS、D组 象征性交货（symbolic delivery）：FOB、FCA、C组,选择贸易术语应考虑的主要因素 货源情况（运输方式） 运价行情 运输途中风险 进出口清关手续 装卸费用,单选： 1.2000年国际贸易术语解释通则对( )种贸易术语 进行了解释。 A.9 B.13 C.15 D.11 2.2000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务 最小的术语是( )。 A.CIF B.FOB C.DAF D.EXW 3. 根据2000年国际贸易术语解释通则，卖方有义务 自费订立海上货物运输合同，并支付运费的贸易术语是（ ） A.FOB B.FAS C.FCA D.CFR,4、2000年国际贸易术语解释通则将13个贸易术语分为E、 F、C、D四组，其依据的是在货物交接过程中（ ）A.卖方承担义务的大小B.费用的多少 C.所有权转移 D.交货的方式 5、在2000年国际贸易术语解释通则中，买方所承担 的风险与责任最大的国际贸易术语是（ ）。 A.DDP B.FCA C.FOB D.EXW 6、按照2000年通则的解释，“运费付至”是指（ ） A、CIF B、DDU C、DAF D、CPT,7、FOB、CIF和CFR三种贸易术语的共同点不包括（ ）。 A. 交货地点相同 B. 适用的运输方式相同 C. 风险划分的分界点相同 D.