团个交叉销售在个险基本法及相关竞赛的规定

1、公赢廉总痔僵陰股伤府限幺司 HIIWMSLIFEINSUMH：E8 .|JD-十不叨 i 丿J 厶内部工作通知书主送：各支公司、服务部抄送（报）：张总请即复 请阅知 请阅示页数：3拟稿：刘利博核稿：王旭光请_ 日内回复营发2011039关于下发2011年团个交叉销售在个险基本法及相关竞赛的规定各营销服务部、培训部、机构发展部、保费部:2011年是深圳分公司启动“打造卓越团队、征服深圳市场” 战略的第一年，也是营销系列实现自我突破、快速崛起的突破年， 为贯彻落实公司进一步加快团个交叉销售业务发展通知的精神，团个协力将交叉销售做大、 做强、做好，经分公司研究决定， 从2011年1月1日开始执行深圳

2、分公司 2011年团个交叉销售 在个险基本法及相关竞赛的规定。具体内容如下：一、关于计入实动人力的规定AB类短险的团个交叉保单（含卡单）计入实动人力。二、关于对各级营销员晋升和维持考核的规定1、团个交叉团单或卡单视同个险保单纳入各级营销员晋升 和维持的件数指标考核，团单没有件数限制。团个交叉卡单在总 公司任何方案及政策都不计件数；分公司相关方案是否计入件数，由方案的具体说明而定；2、 团个交叉团单或卡单在新人财务支持政策中不算FYC和 件数；3、团个交叉FYC纳入各级营销员晋升和维持考核的个人FYC指标考核，同时计入各级主管的团队FYC指标考核。三、关于对各级营销员的挂零和观察期考核规定团个交

3、叉保单（含卡单）视同个险保单，纳入各级营销员的挂零和观察期FYC指标（短险FYC100%计入，长险FYC按30% 折算）的考核，但团个交叉不纳入观察期手续费发放的条件。四、关于对优秀代理人引进的相关规定当月已经承保的团个交叉 FYC纳入各级优秀代理人的津贴 发放和辅导期结束维持考核的个人累计FYC及所辖组织累计FYC的指标考核（短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算， 由于卡单未激活等一些原因造成团个交叉业绩当月没有承保的 将不计入当月津贴发放和考核维持中。五、关于营销员有关利益的规定1、营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由团险系列支付；2、业务主任（含

4、）以上级别的个人代理人可以获得团个交 叉管理津贴（即团个交叉 OR），由团险系列支付。团个交叉OR的计算规则为：团个交叉OR =直辖组当月累计团个交叉 FYCX奖励系数 奖励系数为：级别奖励系数业务主任（AS）15%高级业务主任（SS）20%业务经理（UM）23%业务总监（AD）25%个险管理津贴按营销基本法的有关规则，由个险产品产 生的佣金计算得出，团个交叉 FYC不参与计算个险管理津贴；3、团个交叉FYC不作为营销基本法 中各项代理手续费 及其它给付项目的计算基础。六、关于纳入个险系列竞赛的规定团个交叉AB类短险保费按50%折算后纳入个险系列竞赛有关奖项的标保业绩统计；团个交叉FYC （短险FYC100%计入，长险FYC按30%折 算）纳入个险系列竞赛有关奖项的 FYC业绩统计；个险系列竞赛含“世纪圣典”、“泰康杯”