国际贸易业务员职业资格认证考试大纲

1、外经贸业务员考试大纲第一部分 说明一、本大纲 依据外经贸业务员职业 内容分析 结果编制，是外经贸业务员 考试的依 据。二、本大纲 知识点按照考 试科目的教材体例 编排，以“了解 ”、“掌握”引领所属知 识点并确定掌握等 级。第二部分 国际贸易理论基础一、国际贸 易概述1、国际贸 易常用的基本概念了解：对外贸易和国际贸易、总贸 易体系和 专门贸易体系、对 外贸易额和 对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸 易和间接贸易、复出口与 复进口、过 境贸易与 转口贸易等概念的及其互相区 别。 对外贸易与国际贸 易货物结构、国际贸易地理方向、对 外贸易条件、 对外贸易依存度、贸 易差额的基本概念。2、国际

2、分工、世界市场 与国 际贸易了解：国际分工的含义和对国际贸易的影响。当代世界市 场运行机制的基本特征。 对外贸易在经济中所起的作用。二、贸 易术语1、有关贸 易术语的国 际贸易惯例了解：国际贸 易术语解释通则 2010、1932 年华沙牛津规则、1941 年美国 对外贸易定义修订本的基本内容和适用范围2、对各种贸易术语的解释了解：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT 、DAP 、DDP 等 贸易术语的含义和运用三、国际贸 易方式了解：经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对 等贸易、加工贸 易、展卖、租赁贸 易等各类国际贸易模式的概念、种类 和运作方式

3、四、国际贸 易进出口合同的主要条款1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要书面合同的形式、书面合同的内容、书 面合同的格式2、进出口合同的条款 掌握：进出口合同中品 质、数量、包装、价格、装运、运输 保险、支付、商品 检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约 定 惯例、使用时 的注意事 项五、国际贸 易进出口合同的商定和履行1、交易磋商 了解：交易磋商的内容和主要 环节2、合同的订 立 了解：书面合同的作用、货 物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、 签订买卖 合同应注意的事项3、合同的履行 了解：进出口合同的履行 过程及各环节应 完成的业务内容六、国际结 算1、票据 了解：票据

4、的基本概念 汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载 的事项 掌握汇票、本票、支票的种类 和使用2、汇付了解：汇付的基本概念、种类掌握：汇付的业务 程序3、托收了解：托收的基本概念、托收统 一规则掌握：托收的 业务程序4、信用证了解：信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证 的种类、 SWIFT 信用 证格式、跟单 信用证统一惯例掌握：信用证使用的业务程序七、国际 市场营销1、市场营销 的基本概念 了解：市场营销 的定义和主要方法2、国际市场营销战 略及其规划了解：国际市场营销的基本概念、国际营销战 略规划 过程3、国际市场细分与目 标市场选择了解：国际市场细分与目标

5、市场选择的原则、国际市场宏观、微观细 分过 程4、企业从事国际营销 的原因及方式了解：企业进行国际营销的方式5、国际产 品市场营销了解：产 品营销的基本理 论 国际市场新产品开发 国际产品市场进入模式与 营销战略八、贸易壁垒1、非关税壁垒 概述 了解：关税的概念 非关税壁垒的定义与特点与分 类2、技术 性贸易壁 垒措施 了解：技术性贸易壁垒的概念、主要产 生原因和壁 垒的主要方式 技术性贸易壁垒协议3、绿 色贸易壁 垒 了解：绿色贸易壁垒的定 义及其表现形式、产 生的条件九、知识产权 的海关管理1、知识产权 海关管理的概念 了解：知识产权的概念、知识产权 海关保 护的定义、我国开展知识产权 海

6、关 保护的情况2、知识产权 海关管理的申 报 了解：知识产权海关管理的申 报程序、知识产权 海关保 护的两种方式3、知识产权 海关管理 查验 和监管 了解：办理知识产权 海关保护备案、向海关总 署申请总担保、查询 知识产权 备案十、电子商务基础知识1、电子商务概述 了解：电子商务的定义、特点和分类2、电子商务的主要经营模式和法律 环境 了解：电子商务主要经营模式、商业环 境推动电子商务的发展、电 子商务 的法律环境3、EDI 基础知识 了解：EDI 定义、工作原理及其在国际贸易、国际 物流和运 输中的应用4、网络营销 概述了解:网络营销的定义、网络营销 的基本职能、网上市场调查的特点、网络 营

7、销对象分析、网上市场调 研组织实施、网络 搜索引擎和全文 检 索5、电 子合同了解:电子合同的特征电子合同的成立与生效第三部分 外经贸业务员实务、国际贸 易业务手续办 理掌握：对外贸易经营者备案登记工作内容和 时限规定 海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证 和 注销工作内容出口 货物退（免）税认定手续办理工作内容普惠制原 产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容 出口收 汇核销出口单位备案登记工作内容 出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容 出入境 检验检疫报检手续办理工作内容、国际贸 易业务 信息获取1、寻找贸易机会了解：寻找贸易机会的主要方式掌握:参加展 览会方式利用互 联网络营销 的技巧2、行情调 研掌握:国际市场调研方法 国际市场营销环 境分析基本方法 目标客户调研方法 广告宣传方法 商标注册方法 商品经营方案制定方法、进出口贸易实务1、出口贸 易实务掌握：自营出口和代理出口的 业务过 程2、进口贸易实务掌握：代理进口的业务过程四、国际贸 易单证 制作 掌握：商业发票、包装单据、报 关单、原产地证书、运输单 据的种类、作用、 格式、含义 及其缮制要求五、信用证 的审核和操作掌握：信用证、保险单据六、成