《优谷大地培训教案》PPT课件.ppt

1、培训教案,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 优谷大地的市场目标规划 销售渠道规划 销售方法（产品FABE） 销售答疑汇总,优谷大地上市背景,市场的需求 行业前景,陈晓旭死于乳腺癌，享年42岁,梅艳芳死于宫颈癌，享年40岁,李钰死于恶性淋巴瘤，享年32岁,王均瑶死于肠癌，享年38岁,傅彪死于肝癌，享年42岁,罗文死于肝癌，享年57岁,癌症成为中国居民第一死因,我国卫生部长陈竺先生在一份报告中说，癌症已成为中国城市和农村居民的第一位死因。我国癌症发生率正处于快速上升期，每年癌症发病人数约260万，死亡180万人。 以死亡率增长最为显著的肺癌为例，从1988年-

2、2008年的30年间上升了465；即使按照标准化死亡率来计算，也上升了261之多！,癌症也是全球公民的第一死因,国际抗癌联盟发布的数据表明，2008年，全球有1270万人患癌，死亡人数高达760万。世界范围内因癌症死亡的人数，比艾滋病、疟疾和结核病加起来还要多。如果不采取有效措施，预计到2030年，每年将出现2600万新增癌症病例，癌症死亡人数将达到1700万，中低收入国家将成为癌症肆虐的“重灾区”。,中国不孕不育人群比例30年增10倍,中国妇联最新公布的官方统计数据显示，全由于种种因素和工作压力影响，中国育龄夫妇不孕不育发病比例达到1/8，不孕不育患者已超过5000万，并仍逐渐增加。 。,中

3、国性早熟孩子10年增长6倍,中新网1月16日电重庆晚报消息，昨日，重医附属儿童医院矮身材中心通过对该市160名就诊儿童的骨龄监测，得出统计结果：受不良饮食习惯影响，一半多的孩子出现性早熟。,为什么越来越多的名人和老百姓会死于癌症？,我国每5例病人死因中，有一例就是死于恶性肿瘤。大城市则每4例死因中有一例死于恶性肿瘤，这中间很多患者与营养过剩有关。,为什么不孕不育的男女急剧上升？,2011年据不完全统计，我国平均每8对夫妻中就有一对遭遇生育困境，不孕不育人群比例从上世纪70年代的1%2%，上升至今天的10%15%，30年增长10倍左右。世界卫生组织预测，继心脑血管病和肿瘤之后，不孕不育将成为威胁

4、人类健康的第三大疾病,为什么儿童性早熟问题越来越普遍,中国儿童性早熟发病率已经达到1，即100个孩子就有1个。 美国孩子整整早熟了5岁 韩国性早熟4年翻两番,致癌杀手,饮食过剩 心里因素 通宵熬夜 环境污染,致癌杀手-环境污染,1)污水：生活废水、工业废水、油污及有毒物质和垃圾。 2)空气：工业尾气、汽车尾气、家庭厨房油烟、杀虫剂、新塑料制品、冰箱的氟里昂和各种垃圾、水道的气体。 3)噪声：家庭噪声、交通噪声、施工噪声、社会噪声(叫卖、鞭炮、商店音响等) 4)放射性污染：可见光、激光、红外光、紫外光等。 5)食品：添加剂、人造色素及农药等。,致癌杀手-饮食过剩,高脂肪、高血糖 饮食单一，粗粮摄

5、入过少 食品安全问题,导致不孕不育的原因,性疾，糖尿病等疾病因素， 个人心理因素； 环境和工业毒物增加，可以影响男女双方的生殖系统，尤其是严重损害生精细胞，导致精子数量和质量下降； 长期处于高强度辐射下可造成不孕不育；,导致儿童性早熟的原因,营养改善 含激素食物 盲目进补 环境污染 社会心理因素,导致儿童性早熟的原因,易含激素的食品 药材 保健品 反季水果和蔬菜 油炸食品 动物的内脏和脖子,导致儿童性早熟的原因-环境污染,汞-（俗名水银）常温下为银白色的液态金属，易蒸发形成汞蒸气，而且吸附性强。进入人体主要蓄积在肾、肝、脑等组织而且排泄时间慢，每天仅排出贮存总量的1%。症状为神经异常、齿龈炎、

6、震颤为主要症状 铅-导致人体贫血，出现头痛、眩晕、乏力、困倦、便秘和肢体酸痛等；有的口中有金属味，动脉硬化、消化道溃疡和眼底出血等症状。小孩铅中毒则出现发育迟缓、食欲不振、行走不便和便秘、失眠；若是小学生，还伴有多动、听觉障碍、注意不集中、智力低下等现象。这是因为铅进入人体后通过血液侵入大脑神经组织，使营养物质和氧气供应不足，造成脑组织损伤所致，严重者可能导致终身残废。特别是儿童处于生长发育阶段，对铅比成年人更敏感，进入体内的铅对神经系统有很强的亲和力，故对铅的吸收量比成年人高好几倍，受害尤为严重。铅进孕妇体内则会通过胎盘屏障，影响胎儿发育，造成畸形等。,问题的根源？：,饮食问题,环境污染,心

7、理因素,中国人民幸福的一天,早晨起床，掀开黑心绵作的被子，用致癌牙膏刷完牙，喝杯过了期的碘超标还掺了三聚氰胺的牛奶，吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋，在票贩子手里买张车票，准时赶到地下烟厂上班，九点三十分偷偷用山寨手机看股票从6124.04点跌到1240.46点，中午在餐馆点一盘用地沟油炒的避孕药喂的黄膳，再加一碟敌敌畏喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭；晚上蒸一盘病的瘦肉精养大的死猪肉做的腊肉，沾上点毛发勾兑的毒酱油，夹两片大粪水浸泡的臭豆腐，还有用福尔马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。唉这日子过的真是那个爽!这就是一个中国人幸福

8、的一天,食品安全危机,毒胶囊、苏丹红、毒奶粉、瘦肉精、地沟油、染色馒头、回炉面 包、绝育黄瓜、自杀 西瓜说起食品安全， 人们脑海里就会付出上述问题。坐下来细数一下，水、油、肉、菜都已出现问题产品，每个关心自己健康的人都忍不住问一句： “究竟还有什么是能吃的”,你离环境污染有多远？,2012年1月9号浙江新闻网发布杭州主城区6个水质断面重金属超标，底泥内含有汞、镉、砷、铜、铅等重金属有害物质。 2010年，浙江省政协发布过一份食品药品安全情况调研报告，报告指出杭州周边地区农田已遭重金属污染。在浙北、浙中、浙东沿海三个区域中，属轻度、中度与重度重金属污染的面积分别占其总面积的38.12%(143.

9、9万公顷)、9.04%(34.1万公顷)、1.61%(6.1万公顷)，城郊传统的蔬菜基地、部分基本农田都受到了较严重的影响。,所有的危害都在我们身边无孔不入,问题的根源,企业需要流着道德的血液， 政府必须履行自己的责任！ 社会需要诚信！,我们的品牌-“优谷大地” 我们的口号（SLOGAN）-静生长 悦生活 我们的使命-为人类健康事业而奋斗 我们的核心竞争力-从田间到餐桌的领“鲜”流程,打造健康食品产业领军者,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 养生讲堂 优谷大地的目标消费群 销售渠道设定 销售方法（产品FABE） 销售答疑汇总,全球有机食品市场现况及前景,2

10、010年，全球有机农产品销售额达到968亿美元，相比2006年的销售额386亿美元，四年间增长了251% 欧美一些国家有机食品销售份额已经超过食品总量的10% ， 目前，欧洲国家有机农产品消费的年增长率为2030，,目前我国认证的有机食品生产企业1202家， 认证面积3673.56万亩,我国有机市场的发展轨迹,2006年，我国有机农产品销售额56亿，2010年，达到145.39亿，出口总额达0.95亿美元 相比四年同期增长了260% 但是对于全球有机食品份额来讲，只占了1.93%,我国有机食品市场现况,同行业经营情况（杭州本地企业）,西子亿家信 追求产品生产过程与消费者信息对称，每个合作农场，

11、每一批产品，均有自己的身份证，公众可以通过网络，查询每批产品的生产过程 模式：基地+宅配 菜有机 目前国内最大的有机农产品订购平台，2011年推出个人在线订购服务。从2010年发展至今，已有合作伙伴188家，商品数量1800+件，投资亿元打造长江三角洲全冷链配送，充分保障从田间道餐桌8小时配送 模式：基地+宅配 丰泽园,同行业经营情况（国内知名企业）,北京正谷 2005年创立，在北京，山东，陕西，江西，黑龙江，内蒙古等地建立了有机食品基地。2007年，销售额80万元，2008年达到了500万元，2009年销售额达到了5000万元，增长速度之快，让同行惊讶不已。目前正为12万用户提供有机食品和专

12、业服务。 模式：基地+宅配 上海多利农庄： 多利农庄始建于2005年，在上海有2个基地。目前服务7000多家庭会员，卖的最好的是9980的年卡。 销售模式：基地+宅配 销售渠道：B2B团购、个人购买与电子商务的对比是4：4：2。 沃农（南京） 模式：基地+宅配 有机农庄（北京） 模式：专卖店+商超专柜+宅配 一亩田（上海） 模式：农庄+宅配,1，有机企业尚无主导品牌 2，有机企业产业链脱节，对市场缺少了解 3，有机企业缺少系统运营模式 4，有机企业以假乱真隐患频现,有机企业发展瓶颈,我们的品牌-“优谷大地” 我们的口号（SLOGAN）-静生长 悦生活 我们的使命-为人类健康事业而奋斗 我们的核

13、心竞争力-从田间到餐桌的领“鲜”流程,打造健康食品产业领军者,有机的概念和标准,什么是有机？ 有机的标准是什么？ 有机蔬菜与市场上蔬菜的区别？,35,有机食品的概念,有机食品（Organic Food） 指来自有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准，在原料生产和产品加工过程中不使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质，不使用基因工程技术，通过独立的有机食品认证机构认证并使用有机食品标志的农产品及其加工产品。,36,国际有机农业生产要求,1，生产基地的土壤，水和空气等环境必须通过3年的检测并达标 2，生产基地从常规种植向有机种植，需要2年的转换期 3， 原

14、料必须来自已经建立的或正在建立的有机农业生产体系，或采用有机方式采集的野生天然产品 4，生产过程中，不施农药，化肥 5，生产过程中不使用激素，遵循自然生长规律 4，产品在整个生产过程中严格遵循有机农产品的生产、加工、包装、贮藏、运输标准,37,有机食品与绿色食品、无公害食品的区别,38,A级绿色食品 系指在生态环境质量符合规定标准的产地，生产过程中允许限量使用限定的化学合成物质，按特定的生产操作规程生产、加工，产品质量及包装经检测、检查符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用A级绿色食品标志的产品。 AA级绿色食品（等同于有机食品） 系指在生态环境质量符合规定标准的产地，生产过程中不使用任何有

15、害化学合成物质，按特定的生产操作规程生产、加工，产品质量及包装经检测、检查符合特定标准，并经专门机构认定，许可使用AA级绿色食品标志的产品。,有机标准的认证,从2012年7月1日起，国内生产的所有有机产品将统一使用国家认监委认可的新标志，相当于有机产品的“身份证”，凭证可网上查询真伪。 消费者可以登录网站“中国食品农产品认证信息系统”，输入有机码一辨真伪。输入验证码后，系统显示认证证书编号、产品名称、包装规格、认证机构名称、生产企业名称等详细信息。,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 养生讲堂 优谷大地的市场目标规划 销售渠道规划 销售方法（产品FABE）

16、销售答疑汇总,优谷大地的产品,优谷大地是卖什么的？ 优谷大地不是卖菜的，而是给我们的会员提供健康安全的品质生活！,优谷大地的产品,什么是健康？,能吃能睡不生病就是健康吗？,优谷大地的产品,什么是健康？ 健康是指一个人在肉体、精神和社会等方面都处于良好的状态。包含了身体的健康和心里的健康。 世界卫生组织（WHO）提出“健康不仅仅是躯体没有疾病，而且还要具备心理健康、社会适应良好和道德健康。” 健康是人的自我责任，已日益成为社会发展和进步的标志；健康是生活质量的基础，是人类自我觉醒的重要方面；健康是生命存在的最佳状态，健康是人顺希望拥有的最大最重要的财富。,中国营养学会推荐的每日食物金字塔,你做到

17、了吗？,优谷大地的产品,优谷大地参照膳食平衡宝塔来搭配产品，由专业的营养师为会员量身订制健康安全营养的套餐。为会员解决90%有机元素摄入量。满足不同消费者的需求。每人每天仅需30元。 产品聚焦餐桌食品，主要有蔬果类、粮油类、禽蛋类等有机生态组成，形式有套餐、各类单品。,产品汇总,TT : 33（单品）+ 16（礼盒）+ 8（套餐）,套餐类产品,销售介质,1.与祐乐卡有何不同？ 答：只有一种黑色的，卡号号段目前都是以“60”打头的；仅可购买优谷大地产品，不能购买其它产品。 2.问：储值卡可在哪里使用？ 答：这张卡目前有4种使用方式 优谷大地购物网、祐乐网优谷大地专区 到门店填写优谷大地产品预订单

18、，由店员代为操作； 致电客服热线400-158-3399,储值卡,套餐卡,1问：优谷大地共有几种套餐卡？ 答：目前共有五种套餐卡，分别是原始农法蔬菜套餐月卡、体验卡、主厨营养套餐月卡、季卡、年卡，全部是白色。 2.问：原始农法蔬菜月卡中有哪些产品？ 3. .问：原始农法蔬菜月卡共配送几次？ 答：共配送4次，每周配送一次。,4.主厨营养套餐月卡中有哪些产品？ 5 .问：主厨营养套餐月卡共配送几次？ 答：配送4周，每周2次，共8次。,6.主厨营养套餐季卡中有哪些产品？ 答：季卡中每个月的产品与月卡中的相同，相当于3张月卡，但价格在月卡乘以3的基础上有优惠。 7 .问：主厨营养套餐季卡共配送几次？

19、答：配送12周，每周2次，共24次。 8.主厨营养套餐年卡中有哪些产品？ 答：年卡中每个月的产品与月卡中的相同，相当于12张月卡，但价格在季卡乘以4的基础上有更多的优惠。 9 .问：主厨营养套餐年卡共配送几次？ 答：配送48周，每周2次，共96次。,8.体验卡中有哪些产品？ 9 .问：体验卡共配送几次？ 答：该卡一次配送完毕。,套餐卡,1.问：套餐卡怎样提货？ 答：套餐卡目前有3种使用方式： 致电客服热线400-158-3399 优谷大地购物网 到门店填写优谷大地产品预订单，由店员代为操作；,中秋节活动介绍,优谷大地合作的基地一览,优谷大地的核心竞争力,打造全程无缝保鲜链 专业的专家团队根据基

20、地的应季产品为会员量身定制营养套餐,清晨采摘全程无缝冷链配送到家一站式服务,感恩土地尊重植物,优谷大地的核心竞争力,-产品好：供应链整合力， 基地网络建立 -服务好：后台服务迅速力，网购+话购+实体结合 -品质好：配送体系专业力，两级冷链+社区宅配,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 优谷大地的市场目标规划 销售渠道规划 销售方法（产品FABE） 销售答疑汇总, 市场目标： - 2012年 2000万销额 - 2013年 杭州市有机市场份额最高，1亿销额 - 2014年 浙江省有机市场份额最高，2亿销额 - 2016年 国家农产品前5名 分品类目标：,城镇居

21、民家庭平均每人全年消费性支出(2010年) 按可支配收入分组,优谷大地结构,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 养生讲堂 优谷大地的市场目标规划 销售渠道规划 销售方法（产品FABE） 销售答疑汇总,优谷大地的渠道规划,目标消费群 销售渠道,优谷大地的目标消费群, 健康品质生活者 -白骨精：新宠白领,白领+业务骨干+行业精英=白骨精 -金领：高级管理，外商驻华机构的中方代表，规模较大的民营公司的经理，国企的高层领导等 -绿领：倡导“自然、健康、和谐”的生活方式 优厚福利群体 -金融、政府、证券、医院、高校、上市公司 尊贵送礼习俗 -重大节庆：中秋、国庆、春节

22、、端午 -特殊人群：婴幼儿、孕产妇、亚健康,优谷大地销售网络规划,1、通路类别的重点： 1个核心3个方向通路发展：线下为重，网络为辅，专柜展示，电商协同 2、按步骤推进个通路发展： 线下业务发展为12年重点，网络销售13年逐步加强 3、现有服务覆盖不到区域，推广社区自助式服务： 借助冷藏箱+社区自助式取物柜的方式，建立远郊高端住宅便利性服务,优谷大地销售渠道规划,电商协同,线下为重,网络为辅,专柜展示,先撒网打鱼，让更多的客户体验我们的产品,再从中挑选优质客户发展长期会员,12年-13年的主要销售思路：,以商务送礼和高福利企业团购为主要销售方式，再进行维护转化,员工关怀,客户回馈,大客户服务为

23、主,针对政府、金融机构、大型企业等 福利与商务 需求， 推出以有机产品为基础的 定制化有机生活服务，帮助建立客户忠诚度，及拓宽业务发展轨迹。 创建独特的馈赠价值,4个方向5种方案,A 企业高管健康,基地,健康中心,门店,企业高管，对企业的发展举足轻重。然而他们常年体力透支，三高病症频发，成为企业发展的隐患。让高管健康起来，让企业焕发生机，莫过于运用长期食疗的办法。,针对企业高管进行一对一服务，安排健康中心进行体检，由专业营养师根据每个人身体情况定制针对性的营养套餐，长期配送到家。,高管会员,体检体检报告营养搭配方案搭配套餐,B 企业员工福利,春节、端午、中秋、冬至每个节庆的福利千篇一律，员工似

24、乎有些麻木，福利可以更有新意。关注员工的健康，提高员工健康意识，提升企业竞争力。 推出针对节日福利的有机礼包，让每个节日过得更健康更有机。同时定期举行健康讲座和体验活动，邀请体验会员参加，帮助他们提升健康意识。 以中秋为例中秋有机团圆餐,C 贵宾客户馈赠,身为贵宾客户，早已对名目繁多的客户回馈计划麻木。最能打动客户的，莫过于对他的健康和家人进行增值服务。 推出针对不同家庭的有机餐桌产品，营养均衡搭配，长期定时配送入户，不断地提醒您的客户，“A企业为您建立了幸福1”,D 客户有机分享,如何让客户分享朋友资源给你？你需要一个载体和一个理由！ 定期推出有机分享礼，让体验满意的贵宾会员转送给亲朋好友，

25、同时附上您的企业商务信息，由我们专业配送人员送达。 同时附上一句“这是A企业替您的朋友为您提供的分享礼！”,活动目标：感受有机生活，提升健康意识 操作方法：将邀请由媒体、专家、会员组成的探访团，感受优谷大地的产品从基地采收到配送入户的全过程。活动设置开心农场、农耕生活、体验流程、有机冷餐、健康讲座等趣味性环节，带给会员乐活体验。,E 健康 “1+人”客户有机体验,个人会员的发展为辅,1、团购/受礼客户通过后续跟进、会销、体验等方法转换 2、异业合作发展 3、社区推广活动或社区会销活动推广,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 养生讲堂 优谷大地的市场目标规划

26、销售渠道规划 销售方法（产品FABE） 销售问答汇总,产品的三层次理论,性能,质量,价格,包装,品牌,延伸价值,形式价值,核心价值,付款方式,维修,安装,配送,保养,产品的FABE是什么？,F-特征： B-优点： A-好处： E-支持：,产品本身具备的物理性能，即这是什么？ 优点解释了特征是如何被利用的，即它能做什么？ 利益的陈述是将优点翻译为一个或者更多的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需要。即它能给顾客带来什么好处/利益 信任的理由,有机蔬菜的好处,美国化学协会（ACS）主办的农业和食品化学期刊公布了一项最新研究成果：在有机田地里种植的蔬菜类的黄酮水平会成倍增加。经过十多年的研究，阿里

27、森？米切尔和同事在相同的种植条件下，比较了两块试验田中西红柿的主要类黄酮水平。 结果是有机试验田西红柿样本类黄酮的水平明显增高，而在传统耕作条件下的试验田里样本的类黄酮水平几乎没有显著变化。而且，数据表明，类黄酮的水平与土壤 中有机物质的积累量成正比，而与化肥使用水平的多少成反比。,有机蔬菜的好处,，类黄酮是一种广泛存在于植物中的天然有机化合物，也是许多中草药的有 效成分。它具有降血压、降血脂、防止血栓形成、防治心脑血管疾病、增强免疫、降低血管脆性、改善心脑血管血液循环等作用。最新的科学研究证实，类黄酮可以 有效预防癌症、心脏病和其他与年龄有关的疾病 科学家认为，类黄酮是新发现的人体必需的天然

28、营养素，因其分子量小，易被人体吸收，对人体 健康具有广泛的作用。但由于代谢快，在体内不蓄积，需要经常补充。而人体自身不能合成类黄酮，必须从食物中获取，食物来源是谷物、蔬菜、水果、果汁、茶叶 等。,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,有机蔬菜和普通蔬菜的营养成分对比,以上数据来自“食品安全快速监测网”,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,优谷大地产品的FABE,品项,比较项,销售的关键是什么？ 把握客户的

29、需求,销售方法（如何销售优谷大地产品）,销售展示的五个基本步骤：,1、吸引注意力 2、激发兴趣 3、刺激欲望 4、坚定信心 5、激发购买行为,应用FABE FBABE,顾客购买产品的目的是什么？ 快速引发顾客对产品的兴趣 -给他带来的利益/好处 所以FBABE效果更明显。,产品的FABE,超级推销员：通过引导，能够制造出顾客需求，让消费者购买企业想卖的东西。 引导消费、制造需求 那么你呢？,请用BFAB法则展示产品,目 录,优谷大地上市背景 有机的概念和标准 优谷大地的产品及核心竞争力 养生讲堂 优谷大地的市场目标规划 销售渠道规划 销售方法（产品FABE） 销售问答汇总,Q1、什么是有机蔬菜

30、？,答：在种植、生产过程中对于植物生长的土壤、水质、空气、噪音等按照欧盟标准严格把控，同时不使用任何化学肥料、农药、和生长激素，在包装、运输以至储存的过程中不使用任何防腐剂、人造色素等添加剂的蔬菜就是有机蔬菜。在有机蔬菜生产体系中，作物秸秆、畜禽粪肥、豆科作物、绿肥和有机废弃物是土壤肥力的主要来源；作物轮作以及各种物理、生物和生态措施，是控制病虫草害的主要手段。施用有机肥料，不仅土壤会越来越肥沃，给植物提供所需的所有元素，而且所种植的作物更富于营养。,Q2、为什么选择有机蔬菜？,答：1. 有机蔬菜没有残留农药的危害。 2. 有机蔬菜维生素C含量比一般蔬菜高许 多，其它维生素和矿物质含量也比较高

31、。 3. 有机蔬菜水份含量比普通蔬菜低，但甜度比较高，所以有机蔬菜吃起来比较有味道。 4. 有机蔬菜保存时间较久，不易腐烂。 5. 有机蔬菜营养高，又比较有味道，若能生食或打精力汤，所需量不多，算起来不贵。,Q3、有机蔬菜为什么这么贵？,答：1、生产基地的建设投入： 生产有机蔬菜，并非在一般的土地上就能够进行，对于生产基地有很高的要求。基地的土地应是完整的地块，其间不能夹有进行常规生产的地块，与常规地块交界处必须有明显标记，如河流、山丘、人为设置的隔离带等；同时地块内的土壤不能存在重金属污染、农残超标等问题，灌溉用水和空气条件也要求无污染；而且基地要有从常规生产转为有机生产的转换期，通常为两年

32、时间，之后生产出来的产品才能算作有机蔬菜。这些硬性要求就需要企业在栽培有机蔬菜之前，首先对基地的建设投入大量费用,Q3、有机蔬菜为什么这么贵？,答：2、栽培管理成本： 有机蔬菜在栽培管理过程中要求不能使用化肥、农药，因此在栽培有机蔬菜时，有机肥料、有机杀虫剂、物理防虫设备等一系列符合有机蔬菜生产要求的资料的应用，便在一定程度上增大了企业投入。 有机蔬菜的栽培过程中，一般使用防虫网、诱虫板、诱虫灯、昆虫性诱剂和植物药剂（如辣椒液、大蒜液）等方式来防虫，但这些防虫方式比使用农药防虫的效果要差，因此有时不得不利用人工来抓虫， 除草剂等农药的禁用会导致菜地里的杂草难以得到控制，菜农不得不进行人工拔草，

33、这些工作又增加了人工费用。 由于有机蔬菜不使用化肥、生长调节剂来催生蔬菜快速生长，因此其生产周期比普通蔬菜长，产量相对要少，这使得在一个生产周期内，有机蔬菜要花费更多的成本，同时分摊在单位重量产品上的成本也相对更多：,Q3、有机蔬菜为什么这么贵？,答：3、有机认证费用： 有机蔬菜除了在栽培过程中要符合相关的标准，还必须通过国家专门机构的有机认证，认证内容包括土壤环境、大气环境和水质条件等多方面的检测项目。认证费用根据认证机构的不同，少则数万，多则上十万，只有通过了专门机构的认证，蔬菜才能贴上有机食品的标签上市销售。此外，有机蔬菜认证的有效期只有一年，所以生产企业在一年期满后要申请“保持认证”，

34、在通过检查、审核合格后才能继续使用有机食品标志。,Q3、有机蔬菜为什么这么贵？,答：4.后期的包装：普通的蔬菜在收获后，一般只经过简单的捆扎便可上市销售，但有机蔬菜在上市前还要进行包装，在套装包装袋，贴上有机食品标志、企业标志，附上蔬菜生产日期、企业地址、联系方式等标签信息后才能销售，这里又需要人工和材料的投入。,Q4、现在空气啊，水啊，各种污染那么多，要防是防不好了，光靠吃的东西讲究，没用的。,答：是的，现在的食品安全问题和环境污染问题真的是很严重，所以我们就更加要关注自己的健康。健康是一个长期需要重视的问题，也是一个需要从细小就做起的事情，吃是健康身体的 第一关口。 近年来，癌症、少年早熟

35、、婴儿先天畸形等越来越多的疾病困扰很多家庭，随着我们人口的不断增长、生活环境资源的面临不断枯竭和恶化，纯天然的食品已经很少了。幸运的是，大家已经认识到这个严重的问题，正在寻找并试图制止持续恶化。 国家对食品安全性已经多次提出相关严格的政策，从我们自身而言，选择安全优质的产品是对自己，对家人的责任和爱护。 有机产品是目前市面上常见的健康食品安全等级最高的产品，生产环境未受到污染，在原料的生产加工过程中不使用农药、化肥等化学合成物质，通过有机食品认证、使用有机食品标识的符合国家或国家有机食品标准的农产品及其加工产品。 根据可靠的研究，有机蔬菜比普通蔬菜的本身所含营养含量要丰富的多。 健康不是一蹴而

36、就，而是长期的累积获得的。优谷大地的套餐都是通过营养学家专业的研究，以膳食平衡宝塔为基础，设计适合中国人饮食习惯和健康结构的，为长期健康合理饮食做好基石。同时产品设计多样化，适合送给家人朋友，更适合自己食用，保证健康的品质生活。,Q5、如何辨别有机食品的真伪？,答：看标志。中国有机产品的标志包括两个，一是有机产品，一个是有机转换产品。真正的有机产品必须要有上述标志之一。 看认证机构。经过正规认证的产品在使用有机标志的同时，还必须要注明该产品认证机构的名称、认证编号等信息。如果只有有机的标志，没有注明认证机构，那产品至少在标志使用上是不规范的，也有可能是假的。 看证书。有些超市销售有机产品的时候

37、，会同时展示有机产品的证书，证书上有公司名称、认证机构名称等信息。同时消费者也要留意一下认证有效期。 上网查。国家认监委对全国范围内获得有机认证的企业和这个企业认证的产品都有备案，有疑问的时候可以登陆国家认监委的数据系统查询。如果企业名称与产品对应不上，或者与证书编号对应不上，那极有可能是假的。,Q6、祐康怎么做蔬菜，不是做冷饮的吗？,答：祐康以做冷饮速冻起家，积攒了20年做食品安全的经营和品质保障体系。近年来不断增加自身对上游原料生产品质的监控能力，为消费者吃的安心不断努力。 集团旗下高端农产品的推出并不是一夕起意，而是多年不断整合上游基地资源，建立严格的品质标准体系而水到渠成的产业链集成产

38、品，更是为消费者的安心餐桌工程作出的更进一步的决心和努力,Q7、如何相信优谷大地的蔬菜都是有机的？,答 ： 1.优谷大地的有机产品都来自于第三方权威机构监督审核，符合7月1日后国家对有机行业的最新标准，一个产品一个号码，可溯源，在“中国食品农产品认证信息系统”可以查询，网址是http:/ 2.优谷大地是祐康旗下的高端农产业，祐康是一个有20年生产的中国驰名商标，连续获得产品质量信得过单位。品质就是企业生存的立命之本，祐康绝对不会为了蝇头小利而毁了辛苦打造多年的基业的。 3.优谷大地的每一个产品都来自基地，每个基地都有严格的监控系统。公司设有品控部，严格测试产品重金属、农药等危险性指标,Q8、物

39、流配送多久可以到达？/订单响应时间要多久？,答：12点前订单，次日下午6点前到货。（注：生鲜类产品配送时间是周一周二周四周五，禽类配送时间是周二周五。）。,Q9、太麻烦，还要上网去订产品。能不能买了储值卡，直接到你们祐驿站买的？,答：优谷大地产品订购有3种形式：网站订购、电话订购和门店订购。 网站订购：登陆优谷大地购物网消费 致电会员服务热线400-158-3399，通过客服人员的协助进行消费； 前往就近祐乐达、祐驿站门店，填写优谷大地产品预订单，由店员协助您完成产品的预定。,Q10、祐康的基地那么远，运费肯定很高，都加到菜里面了，让老百姓来承担？,答：有机对生产环境的要求极为苛刻。土壤条件、周边环境、水源水质，甚至要求种植基地旁边不能有道路，不能毗邻其他普通农田，因此，