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1、Some thoughts on Management for Kick-Off Meetings给大区Kick-Off大会在管理上的一些想法,Savio Kwan 沪苏大区 4th February 2009,What is management?什么是管理？,A science? 是一门科学？ MBA Case Studies 案例分析 MBO 用目标管理 MBN 用数据管理 Professional Managers 职业经理人 6 Sigma Jack Welch Etc. 等等,What is management?什么是管理？,An Art? 是一门艺术？ 孔夫子：论语 老子：无为

2、而治 孙子兵法 吴子兵法 Peter Drucker: Management by walking about Charles Handy: The Empty Raincoat Jack Ma: 马云 人的领袖和管理能力和相貌成反比 Etc. Etc.等等,What is management?什么是管理？,Part science, part art, part philosophy, part action and part intellectual activities. 包含了科学、艺术、哲学、行动和思考行为的结合。,What is management?什么是管理？,In a nu

3、tshell it is the ability to get people to follow your lead and to achieve outstanding results. 总的来说就是让别人跟随你并通过他们拿到卓越的成果的能力。,What do managers do?管理者做什么？,What do managers do?管理者做什么？,Strong L e a d e r M a n a g e r Strong Professor John P.Kotter Harvard University哈佛大学,Budget Review, Performance Evalua

4、tion, Discipline 不战而屈人之兵,善之善者也。 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 故善用兵者,屈人之兵,而非战也; 拨人之城而非攻也: 毁人之国,而非久也。,谋略: 孙子兵法之军形篇,孙子曰： 故善战者先立于不败之地,而不失敌之败也。 是故胜兵先胜,而後求战; 败兵先战,而後求胜。,Make Strategy: The Mad Wind Project 谋战略: 狂风计划,Opportunity of a life time千戴难逄的机会 Will change the B2B landscape forever会永远改变B2B市场面貌 A real Game Cha

5、nger改变了游戏规矩,苏斌 狂风有感,苏词调寄念奴娇, 斌斌周郎慕小乔. 狂师不敌水如涟. 风云有略舰成烟. 笑谈羽扇千帆锁, 傲遣铜台万恨连. 江山从此三分定, 湖海纵横赤壁篇. Savio于2008年12月4日,Performance Culture 业绩文化 We applaud effort but pay for results. 我们为努力鼓掌，但按结果付酬。,Make Business Plan: 制定商业计划,Performance Culture业绩文化,Always deliver what you promisedno matter what! 无论如何言出必践! Co

6、mmitment process to define clear goals and deliverables with support. 通过一个承诺的流程来共同订好目标及所需的资源。,Happy to be measured and take risk. 乐于接受考核并承担一定风险。 Reward system to match. 有相对应的奖励系统。,Performance Culture业绩文化,People：人才,DOG 狗,STAR 明星,Performance 业绩,WILD DOG 野狗,RABBIT 小白兔,BULLRING 牛,Value 价值观,让所有人抢着帮你做,自己做

7、,通过别人拿结果,People：人才,Performance 绩效,通过别人拿结果,People：人才,Find the best people 找到最佳人选 Excite them 激励他们 Develop them 发展他们,From People to Team:从个人到团队,Todays top performance is tomorrows minimum requirement. 今天的最高表现是明天的最低要求。,From People to Team: A little secret 从个人到团队：一个小秘密,让所有人抢着帮你做,自己做,通过别人拿结果,What do mana

8、gers do?管理者做什么？,What do managers do?管理者做什么？,A fundamental Change 一个基本的改变 Get results through others 通过别人拿结果 You must not do it yourself 您不能自己做,What do managers do?管理者做什么？,Requires a totally different mind-set. 需要彻底改变您的思想。 Requires a totally different set of skills. 需要有完全不一样的技巧。,What do managers do?管

9、理者做什么？,Get results through others 通过别人拿结果,Set objectives 定目标 Communicate 沟通 Top Down 上面压 Bottom up 下面顶 Train and develop培训与发展 Monitor 全国同事 Cc: jack ma ; Joe Tsai ; John J. Wu ; Elvis Lee ; lucy ; ; Liang Yin ; lan.wangalibaba- ; Penny Yue ; monson ; Ricky Lo ; adder ; flora Sent: Friday, May 30, 200

10、3 6:07 PMSubject: Re: 福建战报-五月辉煌之双百万篇 各位厦门的战友们，得到你们Order&Cash都过百万的消息，心中非常之高兴，但也有很多的感慨！还记得去年初的时候，厦门有一个月只有8万到帐，从这个落魄低靡的起点到现在登上高峰的喜悦，我相信大家的心中都有万千的感慨，特别是看到别的团队好象是远远抛离我们，走在我们的前面，也看到别人指点江山，激扬文字那种气概，心中的想法相信不是很好受的。如今，你们做到了，你们排除万难做到了！希望大家好好的珍惜这一刻，记住风雨过后看到的彩虹。我把我的感受写在诗中，祝贺大家，并希望大家共勉：- 人生无处不英雄，劫难辛劳在意中。 喜逢高处言山小，

11、落魄低徊隔万重。 彩鸦尚有枝头志，凤凰无惧浴火龙。 八闽英豪登高日，百万从此变轻松。 Savio,Keys to Success: 成功之道,Confidence 自信 Passion 激情 Focus 专注 Work Smart 用脑 Work Hard 勤奋,Performance Culture: 业绩文化,Always deliver what your promise 无论如何言出必践 We applaud effort but pay for results 我们为努力而鼓掌，但按结果付酬 金牌、银牌、铜牌都可以，但千万不要不锈钢牌！,Clear Reward System 清晰的奖励机制,Gold, Silver & Bronze Medal System 金、银、铜牌机制 Bonus Option System 股权机制 Top 1: 50,000股 Top 2: 30,000股 Top 3: 20,000股,Bonus Option System 股权机制 到帐额 股权 RMB 500,000 - 749,999 6,000股 RMB 750,000 - 999,999 12,000股 RMB 1,000,000 - 1,499,999 20,000股 RMB 1,500,000 - 1,999,999 25,000股 RMB 2,000,000 -