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文档简介

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2、、品牌是塑造出来的,七、八十年代是价格竞争， 九十年代是品质竞争， 二十一世纪是品牌竞争。,1、品牌是什么,是产品（服务）的质量、价格、名称、包装、广告、企业形象和无形资产等的总和 是生产者的信誉与竞争对手的区别 是消费者的认同、信任和忠诚 总之，品牌是活在消费者心里，而不是放在货架上、商场里,2、品牌就是价值，就是实力,72%的人愿意多支付20%的价钱 50%的人愿意多支付25%的价钱 40%的人愿意多支付30%的价钱,3、成功品牌的六大要素,品牌=人,人,形象,名字,情感,语言,品质,个性,3、成功品牌的六大要素,名字 好名字能节约20%50%的广告费 名正言顺 可口可乐 百事可乐 奔驰

3、宝马 排毒养颜 汇仁肾宝,3、成功品牌的六大要素,名字好名字就是成功了一半 刘德华刘福荣 叶 童李诗诗 梁咏琪梁碧芝 李 纹李美林 舒 淇林立慧 关之琳关家慧 孟庭苇陈秀纹 秦 汉孙祥种,3、成功品牌的六大要素,形象 包装、色彩、文字、CIS视 觉识别、 商标代言人 耐 克体育明星 麦当劳金色拱门 万宝路牛仔形象 肯德基肯德基爷爷 迪斯尼米老鼠,3、成功品牌的六大要素,品质 产品品质 服务品质 品牌利益 给客户带来的好处,3、成功品牌的六大要素,个性 差异化 没有特性的品牌，就是最弱的品牌 有差异点，就有共同点（光环效应）,3、成功品牌的六大要素,语言 卖点（USP） 单一而精准的诉求 昆明天天是春天 世博园，99世博会，永久世博园 石林，山石冠天下 大理，天下风花雪月，人间逍遥江湖,3、成功品牌的六大要素,情感 要讲故事，故事产生 记忆、联想,4、品牌是塑造出来的,品牌管理、专人专业 一切均可传播、凡事都是广告（新闻操

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