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1、31 销售部量化考核图表、制度313 销售部量化考核制度设计 ? 设计思路 本制度以实际操作为出发点，沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申诉处理这一考核工作流程展开，使该制度更突出实用性、操作性的特点 销售部量化考核制度设计 解决问考核组织职权划分清晰，避免考核管理混乱问规定了考核频率和时间，解决了考核周编制要考核标准制定要科学、合制度的制定要简洁规范；易于理销售部绩效考核管理相关工作均按本修改与完本制度要根据销售部门工作重点的变化对各类指标进行考核制度要每年进行一次修 制度名称 滨翔贸易公司销售部量化考核制度 编制部门 企划部 执行部门 销售部 第1章 总则 第1条 为规范销售部考核工作，

2、激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。 第2条 考核应本着公平、公正、公开的原则。 第2章 绩效考核组织 第3条 考核小组 由公司总经理助理、企划部、财务部主管等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工作。 第4条 职权划分 1企划部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。 2考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。 3总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。 第3章 绩效考核实施 第5条 考核周期 销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。 1月度考核。要求次月5日前完成考核（节假日顺延）。 2年度考核。要求次年1月15日前完成考核（节假日顺延）。 第6条 考核内容及标准 1销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开，具体的考核内容和评分标准详见附表1。其中，销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的70%。 2部门绩效满分为100分，按考核得分不同分为以下四个等级。 （1）优秀，得分为90分以上。 （2）良好，得分为7589分。 （3）一般，得分为6074分。 （4）不合格，得分为59分及以下。 第7条 企划部负责考核结果的计算和汇总工作，依

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