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1、举例感性认识和理性认识.doc举例感性认识和理性认识【篇一：举例感性认识和理性认识】感性与理性的区别：与认识对象的联系不同：感性认识是认识主体通过感觉器官在与对象发生实际的接触后产生的，它与认识对象之间的联系是直接的，具有直接性。理性认识是认识主体通过抽象思维对感性材料进行加工制作而获得的，它与认识对象的联系是间接的，具有间接性。反映的方式不同：感性认识通过感觉器官与认识对象接触，形成关于对象的生动的、直接的形象，它以具体形象的方式反映对象，具有形象性。理性认识是通过抽象思维，从现象中揭示出本质，从偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映对象，具有抽象性。反映对象的深度、层次不同：感性认识反映

2、的是事物的具体特性、表面性和外部联系。理性认识反映的是事物的本质、内在联系和规律。正因为两者有质的不同，所以，从感性认识上升到理性认识，是认识过程中的一次飞跃。联系：理性认识依赖于感性认识。感性认识是认识的低级阶段，是理性认识的基础。理性的东西之所以靠得住，正是由于它来源于感性认识，否则，理性认识也就成了无源之水，无本之源。理性认识依赖于感性认识，这是认识论中的唯物主义。感性认识有待于深化、发展到理性认识。这是感性认识的局限性和认识的任务、目的决定的。感性认识反映了事物的现象和外部联系，而认识的根本任务在于揭示事物的本质和规律，认识的目的在于用获得的理性认识去指导实践。因此，必须使感性认识发展

3、到理性认识，这是认识论中的辩证法。感性认识和理性认识统一于实践，无论是感性认识还是理性认识，归根到底都是在实践基础上产生的如客户在用理性来对自己利益进行权衡，可以判断客户处于理性状态，这个状态的客户关心的本质就是一个问题：“你给我带来的价值是什么？”。.当客户进行理性分析的时候，必须要对他的提问进行正面回答，任何的模糊化和无法准确陈述产品利益，都无法赢得客户理性的信任，同时，对于销售人员的重大挑战就在于如何运用理性思考，进行有策略的对话规划，并用感性的方式感染客户，并将客户锁定在感性状态，这当中运用的沟通能力、建立关系能力、为人处世能力无一不是考验销售人员对他人的控制力，这些销售的核心技能可以

4、总结为在理性基础上的感性能力。其次，除了以上提问之外的问题，比如“我也经常购买类似的产品，你们和xx 比性价比也不高啊？”、“你们公司成立多久时间了，我怎么没有听过？”、“你说你们的客户有xxx 个，你怎么能知道呢？”，这些问题证明，客户处于感性状态，还未对销售人员产生信任，因为客户在面对一个完全陌生的你，内心深处缺乏安全感，出于人的保护本能会防范你，对于你们见面的目的大家都心知肚明，就是让他付钱。客户提出这些问题的潜台词是“别骗我，别跟我绕圈子，我可不是好对付的。”此时，客户处于感性状态，这个状态的客户关心的本质就是：“你说的都是真的吗？我为什么要相信你？”。在没有事前准备的面对面的沟通中，

5、大部分人依靠经验来进行判断，潜在客户从感性状态接触销售人员，并在接触过程中凭借的是第一印象进行判断，而不是逻辑和分析，这种判断方式快速而简单。客户通过提问刁难的问题，观察销售人员的反应，如果你能够镇定自若的进行回答，至少不心虚，他会对你代表和公司产生一定的信任。这一阶段销售人员通过事前策划好的内容通过感性方式呈现，有效影响对方感受，加速决策过程。在销售过程中，不可避免的就是要面对这样那样的问题，客户的问题总结下来无非就是两大类，反应了客户处于不同的思考状态，理性或者感性，但是无论是理性还是感性，销售的终极目标都是要将客户控制在感性状态，达成签约的目标，所以有效判断客户提问动机，用理性进行背后核

6、心问题的准备，并用感性的方式表现出来，最终达成成交的目标。【篇二：举例感性认识和理性认识】小女子邂逅乾隆，很放不下这段恋情。但是毅然决定离开他，过自由自在的生活。因为相处下去，一定是伤害。乾隆的佳丽太多，她一个女子能分得多少？能拥有多久？患难时不顾生死救她的壮士已经不存在了，存在的只是一个居高临下的皇帝。所以他对乾隆说：“与其相互伤害，我倒愿意相互怀念！”. zhangbin963963 2014-10-23【篇三：举例感性认识和理性认识】认识过程中感性认识和理性认识及其辩证关系（1 ）感性认识和理性认识的含义感性认识是认识的初级阶段，它是人们通过感官获得的关于事物的现象的认识，包括感觉、知觉

7、、表象三种形式。感性认识具有直接性和形象性的特点。理性认识是认识的高级阶段，它是人们通过抽象思维获得的关于事物的本质的认识，包括概念、判断、推理三种形式。理性认识具有间接性和抽象性的特点。（2 ）感性认识和理性认识的辩证关系感性认识和理性认识的区别。（见感性认识、理性认识的含义）感性认识和理性认识的联系。首先，感性认识是理性认识的基础，理性认识依赖于感性认识。离开了感性认识，理性认识就会成为无源之水，无本之木。坚持理性认识依赖于感性认识，这是坚持认识论中的唯物主义。其次，理性认识是感性认识的升华，感性认识有待于上升为理性认识。感性认识只能解决对现象的认识的问题，理性认识才能解决对本质的认识的问

8、题。坚持感性认识发展成为理性认识，这是坚持认识论中的.认识过程中感性认识和理性认识及其辩证关系（1 ）感性认识和理性认识的含义感性认识是认识的初级阶段，它是人们通过感官获得的关于事物的现象的认识，包括感觉、知觉、表象三种形式。感性认识具有直接性和形象性的特点。理性认识是认识的高级阶段，它是人们通过抽象思维获得的关于事物的本质的认识，包括概念、判断、推理三种形式。理性认识具有间接性和抽象性的特点。（2 ）感性认识和理性认识的辩证关系感性认识和理性认识的区别。（见感性认识、理性认识的含义）感性认识和理性认识的联系。首先，感性认识是理性认识的基础，理性认识依赖于感性认识。离开了感性认识，理性认识就会

9、成为无源之水，无本之木。坚持理性认识依赖于感性认识，这是坚持认识论中的唯物主义。其次，理性认识是感性认识的升华，感性认识有待于上升为理性认识。感性认识只能解决对现象的认识的问题，理性认识才能解决对本质的认识的问题。坚持感性认识发展成为理性认识，这是坚持认识论中的辩证法。再次，感性认识和理性认识相互渗透，世界上没有纯粹的感性认识，往往感性之中有理性；世界上也没有纯粹的理性认识，往往理性之中有感性。从感性认识到理性认识的飞跃（1 ）感性认识向理性认识飞跃的条件其一，积极投身于实践，在实践中获取十分丰富的合乎实际的感性材料。其二，必须对感性材料加以思维的抽象，要采用分析和综合、抽象和概括、归纳和演绎

10、等逻辑方法，对感性材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的思维加工。（2 ）要批判唯理论和经验论唯理论只承认理性认识可靠，否认理性认识依赖于感性认识。经验论只承认感性认识可靠，否认感性认识有待于升华成理性认识。唯理论和经验论全部割裂了感性认识和理性认识的辩证关系。它们各持一个方面，在思维方法上属于形而上学。唯理论有唯物主义唯理论和唯心主义唯理论之分；经验论也有唯物主义经验论和唯心主义经验论之分。教条主义和经验主义，也不懂得感性认识和理性认识的辩证关系。教条主义夸大书本知识、理性认识的作用，轻视感性经验，一切从本本出发，犯了类似于唯理论的错误；经验主义夸大感性经验，轻视相关信息理论，

11、把局部经验当成普遍真理，犯了类似于经验论的错误。从理性认识到实践的飞跃（1 ）由理性认识向实践飞跃的必要性和重要性从感性认识上升到理性认识（第一次飞跃）并没有结束认识，理性认识还要再回到实践中去（第二次飞跃）。因为：其一，认识的目的在于指导实践，改造世界。第一次飞跃并没有实现这一目的，只有第二次飞跃才能实现这一目的。其二，第一次飞跃并不能保证理性认识的正确性，理性认识是否正确，只能依靠实践的检验。在第二次飞跃中，理性认识可以得到检验，得到修正、补充和发展。（2 ）理性认识向实践飞跃的条件和途径其一，必须从实际出发，做到普遍理论和具体实践相结合，理论必须服从实践。其二，要把关于事物的认识与主体的

12、需要结合起来，确定行动的目的和计划。其三，理论应当被群众掌握。群众是实践的主体，理论只有为群众所掌握，才能转化成强大的物质力量，使实践获得成功。理性因素和非理性因素在认识过程中的作用认识过程中的理性因素，包括理性直观、理性思维等，是主导因素；认识过程中的非理性因素，则包括两类：一类是情感、意志，包括欲望、动机、信仰、习惯、本能等，一类是认识中不能被逻辑思维所包含的主体心理形式，如幻想、想像、直觉、灵感等。在认识过程中，理性因素与非理性因素是相互作用、相互补充的，共同推动感性认识向理性认识的飞跃。非理性因素应当受到理性因素的制约，应在理性因素的主导下，发挥其积极作用，抑制其消极作用。认识过程的反

13、复性和无限性（1 ）认识的全过程实践、认识、再实践、再认识，循环往复以至无穷，这是认识从简单到复杂、从低级到高级无限发展的全过程。（2 ）认识的不断反复认识之所以要不断反复，是因为：其一，主体对客观事物的认识受到客观事物本身的发展过程及其表现程度的限制。物质世界是无限的，客观事物作为系统也是多方面、多层次的。客观事物存在着一个产生、变化和发展的过程，其本质和规律也有一个暴露的过程。所有这些，使得人类的认识具有反复性。其二，主体对客观事物的认识还受历史条件和科技水平的限制，人类的认识只有在不断打破限制的基础上才能不断得到发展。这也使得认识具有反复性。其三，主体对客观事物的认识还要受到主体本身的限

14、制。这些限制包括：人的实践范围、知识水平、认识能力、实践能力、立场、观点、方法以及生理素质。所有这些，也使得认识具有反复性。（3 ）认识的无限发展就整个认识过程而言，认识的反复具有无限性。但是，这种无限性不是简单的圆圈式的循环，而是表现为螺旋式的上升。（4 ）认识辩证运动全过程的原理，是党的群众路线的理论基础党的群众路线包括：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。党的群众路线以辩证唯物主义认识论为基础，是辩证唯物主义认识论的具体运用。党的群众路线和辩证唯物主义认识论具有一致性。首先，辩证唯物主义认识论主张群众既是实践的主体又是认识的主体，实践是千百万群众的实践。党的群众路线则主张相信群众。因此，二者具有一致性。其次，“从群众中来”，实际上就是把群众的感性认识能动地升华成理性认识（表现为领导者的智慧），这其实就是第一次飞跃；“到群众中去”，实际上就是让理性认识被群众所掌握，化做改造世界的物质力量，这其实就是第二次飞跃。再次，“从群众中来，到群众中去”是一个不断反复的过程，而“从感性认识到理性认识，从理性认识再回到实践中去”也是一个不断反复的过程。认识和实践的具体的历史的统一。理论创新和实践创新实践、认识、再实践、再认识表明认识与实践是不断分离又不断重合的过程，而每一次循环，都使认识上升到高一级的层次。由于实践处于不断发展之中，认识