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文档简介

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2、道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算（表格设计） 。 各类营销管理报表。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销资料收集,打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）。 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图（有、无）。 经销商明细资料。（设计表格） 经销商区域分配表。 拜访经销商请贵司营销人员随同拜访。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销组织分析,营销组织体系的健全程度。 目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。 现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何。 部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确。 有无正常的管理例会及营销会议，组织

3、内部沟通是否顺畅。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销组织分析,机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适。 企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。 管理人员的数量与企业规模是否匹配。 各部门之间是否有正当的相互制约制度。 组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销战力分析,通路-经销、分销架构。 通路口碑分析（含售后服务、诚信、通路开发难易）。 终端掌握能力分析 政策、及推广分析,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销战力分析,目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销团队战力分析、任务规划。 管理补强分析。,总体分析时间，资料完整后 3-6个工作天,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,改善课程提案,营销分析,了解需求,根据实务,提出课程,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,课程类别,作业实务。 主管（作业）管理实务。 客户开发实务。 客户管理实务。 管理概念（实务）。 营销SOP标准作业。,实务培训,建立理念,自行规划,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,工作绩效总结报告,培训完后的1周做工作绩效总结报告。 往后

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