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文档简介

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3、理你的资源 客户名单 客户销售历史 客户市场潜力 客户潜力等级 考虑拜访频率 作出适当的旅行计划 按照计划去做！,某著名医药公司培训PPT,约见记录/时间管理,姓名、住址、电话 公共/学校/个人假日 专业会议/销售会议 日记计划 约见 销售计划大纲 “必做”事项表,某著名医药公司培训PPT,4、管理你的资源,某著名医药公司培训PPT,2、数据来源,客户信息 谁？ 何地？ 数量？ 选择/目标？ 能否约到？ 优先考虑情况？,某著名医药公司培训PPT,现有客户数/可能发展的客户数 客户的工作地点 区域的地理位置、面积,某著名医药公司培训PPT,2、数据来源,客户信息,销售信息,某著名医药公司培训PPT,5、地区销售计划 S.W.O.T. 自身情况 销售技巧 知识 态度和行为 优势/弱点 销售额 挑战 竞争 机会/威胁,某著名医药公司培训PPT,5、地区销售计划,某著名医药公司培训PPT,某著名医药公司培训PPT,分析现状 决定未来销售要求 设定目标 设定重点 管理和监督计划的进度,某著名医药公司培训PPT,某著名医药公司培训PPT,确保有效的覆盖 评估地区销售潜力 保持销售额 增加销售额,某著名医药公司培训PPT,5、地区销售计划 S.W.O.T.行动计划,某著名医药公司培训PPT,介绍,某著名医药公司培训PPT,1、为什么要进行区域管理 2、数据来源 3、

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