健身房预售方案

1、健身房预售方案 1健身俱乐部的预售策略方案健身俱乐部的预发卖长短常主要的，因为他是项目标市场定位的真实表现，发卖策略的市场初度探水，项目后续工作方案的实践根本，一个好的开首往往预示着一个好的成果，兵者，国之大事，存亡生死之道，不成不察。(一) 合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售治理轨制、预售发卖方案、预售尺度话术、预售绩效查核等相关执行方案(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是遵照相关媒体进行的，它直接关系到企业的保存与成长。媒体大致可分为：1、平面媒体首要是报刊、杂志、与相关印刷成品。2、电子媒体首要以电视、广播、ieternet为主。3、企业活动首要以专业活动、公

2、益活动、宣传活动为主。4、会员影响首要指俱乐部会员的传布能力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、营业规模、办事对象有着必然的相联系关系系，首要考虑媒体的专业性、影响规模、影响人群是否与企业所期望一致。(三)组织会员参不雅俱乐部首要流程是推广-预约-指导参不雅-会商健身意义-商定第一次健身活动举办时间-跟进。1、 推广包含市场查询拜访、活动、路演、dm单、伴侣攻略、自寻信息等方式堆集客户联系信息2、预约问候，定下基调，留意德律风谈话技巧。3、指导参不雅为了让人们深切领会健身中间，会籍工作人员应自动指导宾客参不雅健身中间的开放区域，在参不雅时应留意以下几点：(1)在参不雅前，起首应请宾客填写一张“客

3、人根基环境查询拜访表”，如客人提出贰言，应向客人注释“不会迟误您很长活动举办时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体环境，建议您并供给更适合您的办事或练习体例”。(2)参不雅应遵循事先制订好的路线行走。(3)指导人员应走在客人前面。(4)当停下来攻略时指导人员应站在客人的左前方，并连结恰当的距离，为客人攻略场地时应伸出左手，以手掌指示方针，不克不及用手指指指点点。(5)在经由过程门时应该现为客人开门，让客人进步前辈，然后跟上。(6)在客人感爱好的处所多花些活动举办时间。(7)要稳重，不要快快当当，更不克不及看表。(8)如宾客的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9)如未获司理答应，宾客不得在健身

4、中间内摄影拍照。争夺初次拜访要求发卖，向潜在的会员优惠价格或宣传品。4、会商健身意义、供给售价自动热情历来宾交流健身给人带来的益处，积极指导宾客思虑健康投资与健康之间的联系，恰当机会，明白申明俱乐部各个办事的价格，同时申明价格与价值比。5、商定第一次运动当接管一位新的会员时，应自动领会客户的需求，并在客户最适宜的活动举办时间商定第一次运动的活动举办时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动活动举办时间，同时，要尊敬客户的活动举办时间放置与愿望。在客人感受到健身需要时，尽快联系他们介入健身运动。6.运动后的跟进实时获得会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以阐发。健身过程中假如

5、呈现问题，应实时加以解答，果断他们对健身的信念。在你的客人成为会员今后仍然要与他们联系，让他们感受到你是他们的伴侣，使他们把健身溶入到本身的糊口中去。(四)预售治理1. 预售方案的尺度化执行治理2. 预售人员的尺度化治理3. 预售打算的方针治理4. 预售阶段的问题处置解决及调整5. 试营业前的工作预备2健身会所预售运营方案健身俱乐部的近况和成长趋向跟着我国市场经济的成长人们的糊口程度逐渐前进，人们有了想花钱买健康的意识，健康糊口理念已经越来越深进人心。健身俱乐部是为公共供给周全体育办事的经营性组织，此刻加进健身俱乐部为本身的健康投资已成为了人们实现本身健康糊口最佳路子。跟着国内各类规模的健身俱

6、乐部的普遍成立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以普遍的成长，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给公共带来了健康的体魄而且成为了一种分歧春秋段的人们配合追求的时尚。此刻在国内良多城市，已经呈现了不少各类规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的生齿和消费程度来说此刻的俱乐部数量还远不克不及知足市场的需求，而且健身俱乐部在我国成长的活动举办时间还比力短，俱乐部的程度参差不齐，所以只要有杰出的市场定位和进步前辈的经营治理方式，相信健身俱乐部必然会有很是好的成长潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对治理与项目阐发组

7、建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购买)、软件(指人员、特殊是首要治理人员、讲授人员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，此中总司理、财政人员的人选及讲授团队的组建应尽可能表现专业、敬业、连合。锻练司理的人选是组织锻练团对的关键讲授团队指器械锻练、器械办事及健美操锻练，今朝国内大部门俱乐部都存在以下一些标题问题：没有固定的讲授团队，缺乏敬业的专业讲授治理人员。没有固定的讲授攻略，缺乏讲授评价。没有有用的培训体系体例及培训教师团队。从事讲授人员本质参差不齐。高本质的讲授步队是包管俱乐部运营成长，会员办事、会员续会的关键，同时讲授优势也是包管俱乐部竞争力的关键身分之一，是以应对讲授团队，特殊是对锻练

8、司理的人选赐与足够的正视。(二)、选择创办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有较着的地区性，即俱乐部周边3-6km规模是其首要客户办事区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、室第区，选址应对周边人流、收进状况进行阐发后确定。2、物业前提场地面积一般需领会利用面积，凡是利用面积800以下为小型俱乐部，800-1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部可否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能包管杰出的视觉感及操练空间。柱间距的巨细影响健美操厅的操纵结果，一般8m间距较为常见。健身房的设计在专业设计人员的共同下

9、，领会有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不成贫乏的过程。与物业合作的体例租赁寄望场租的付出方体例和是否包含物也费、水电费用等。流水分成按照俱乐部的流水收进按商定的百分比提取场地费用。合伙经营以场地进股的形式配合开办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应按照资金实力、对本地市场的决定信念、治理水划一诸多身分确定。三组织设计装修俱乐部平面结构设计俱乐部的平面结构及各区域的面积比例是俱乐部设计甚至此后成功经营的关键。按区域大致分为：前台歇息区：阅读、商品发卖。健美操厅：按照俱乐部总面子积和讲授实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有自力音响、垫子、踏板

10、等设备。器械区有力量器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修气概设计第一步、经由过程材料选择及首要颜色确定俱乐部的气概。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。操纵壁画营造健身氛围，并设置锻练介绍栏，会员信息栏。四、织购买健身设备等重量操练设备、包罗操练身体某一具体部位肌群的设备。自由操练设备、包罗卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包罗垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、德律风、音响等设备。员工服装、会员礼物、宣传品等。五、国内健身俱乐部执照打点的法式今朝国内还没有有关营业性健身俱乐部的完整律例和行业划定，但大致

11、可按下列法式打点。俱乐部经营前应打点营业执照、体育场馆经营许可、税务挂号、卫生防疫挂号等相关手续。计较机治理软件的应用。俱乐部实现计较机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂掉、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的营业状况全数在计较机信息中表现，治理者可以便利、快捷、准确地获得一手数据，从而便于治理者进行刚性节制柔性治理。六员工雇用与培训1、健身俱乐部一般人事布局如下：场馆司理发卖人员锻练团队财政人员行政人员运营人员雇用步调：发布雇用信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的查核与面试。商谈劳资方面两边的权力与义务。签定相关合同。雇用要求一般环境：姓名、性别、学历、籍贯

12、、健康状况、工作履历与经验。专业环境：可以分为专业常识和专业技术两方面进行。试用。要求应聘人员介入现实工作，对其工作能力进行查核。人事治理员工和锻练培训：当所需要的人员加入工作前，应该对其进行培训，培训应包罗一下几个方面：职业道德、专业常识、现实工作技巧、团对精力与合作精力，灌注贯注企业宗旨。鼓动勉励机制。鼓动勉励是一种激发企业内部员工自动精力与扩大企业效率及能量的有用手段，它首要经由过程治理条则与轨制来表现的。它包罗职位与待遇转变、精力奖励、物质奖励等。评估表现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：成立考勤轨制及表格、成立工作使命书与完成环境评估表等，

13、特殊是健身会所客户的评价长短常主要的。健身俱乐部的定位(一)、健身俱乐部的价格定位1、决议身分俱乐部的投资回报，按照俱乐部的总投资，预期回报率，会员成长猜测来确定年卡根基价格。划一俱乐部的价位参考，经由过程调研划一规模、办事程度的俱乐部的价格来确订价格。按照俱乐部的特色，如：锻练团队的优异、非凡举措措施等确订价格。常见价格系统国内的价格系统分为会员制和办卡制两种，俱乐部今朝遍及采纳办卡制。会员制：必需交纳必然的如会费，同时对进会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制现实上仍是办卡制，此中健身卡的常见设置分类：按活动举办时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按办事刻日分类：(按照享

14、受的办事连系有用期的长短)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地利用峰期分类：为充实操纵又分为岑岭期卡、非岑岭期卡、单号卡、双号卡等。(二)、健身俱乐部的市场定位1、按照俱乐部的硬件、软件前提及市场环境确定俱乐部的焦点客户群体。2、在俱乐部运营中要对峙市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，安身开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。四、健身俱乐部的预发卖策略(一)选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的保存与成长。媒体大致可分为：平面媒体首要时报刊、杂志与相关印刷成品。电子媒体首要是电视、广播、internet为主。会员的影响首

15、要是俱乐部会员的传布能力。组织会员参不雅俱乐部首要流程：预约指导参不雅会商健身意义商定第一次操练活动举办时间跟进。预约问候、定下基调、寄望德律风谈话的技巧。指导参不雅这是很主要的一环，宾客对俱乐部的参不雅会对他们是否决议加进俱乐部发生直接的影响。为了让人们深进领会俱乐部的环境，前台工作人员应自动指导宾客参不雅俱乐部的开放区域，在参不雅时应寄望一下几点：在参不雅前，起首应请宾客填写一张客人根基环境查询拜访表，如客人提出贰言，应向客人注释填表是为针对您的具体环境，建议并供给更适合您的办事或操练体例。参不雅应遵循事先制订好的路线行走。指导人员应走在客人的前面。当停下来介绍时指导人员应站在客人的左前方

16、，并连结恰当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示方针。在经由过程门时应先为客人开门，让客人进步前辈，随后跟上。在客人感快乐喜爱的处所可多花一些活动举办时间。不要快快当当，更不克不及看表。如宾客的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。如未经司理准许，宾客不得在健身中间内摄影拍照。争夺初次拜访要求发卖向暗藏的会员展示会员优惠价或宣传品。会商健身意义、供给售价。自动热情地历来宾交流健身给人带来的益处，积极指导宾客思虑健康投资与健康之间的联系，恰当机会，明白申明俱乐部各个办事项目标价格，同时申明价格与价值比。商定第一次运动活动举办时间当接管一位新的会员时，应自动领会客户的要求，并在客户最适宜的活动举

17、办时间商定第一次的运动活动举办时间。值得寄望的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动活动举办时间，同时尊敬客户的活动举办时间放置与愿看。运动的跟进实时获得会员或暗藏客户第一次运动后的反馈资料，并加以阐发。健身过程中假如存在标题问题，应急时加以解答，果断他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的伴侣，使他们把健身融进到本身的糊口中往.预售推广体例：俱乐部在前期推广中，会习用会籍推广的有用方式，在以往的发卖经验中总结会籍的发卖注重面临面的发卖，面临面的发卖会达到很好的结果，展台的发卖正好合适会籍发卖的特征。俱乐部在布展宣传时选择活动地址一般会在人员集中且合适俱乐部消费档次的

18、场合，例如：商场、写字楼、公寓等，发卖采纳面临面的发卖。a布展攻略：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场发卖俱乐部会籍。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，发卖人员必需颠末严酷的培训，着装统一，且对俱乐部的环境很是了解。整体结果要充实表现俱乐部高品质、有特色的形象特点。c场地选择：俱乐部在前期仍是会有较强的地区限制，所以颠末期常查询拜访周边的社区、写字楼及商场环境有如下可供布展的宣传场合。3健身房预售方案佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合本地市场特点的预售方案！佳锐健身一年为全国上百家健身房供给预售解决方案！预售期预备

19、工作 发卖部 运营部 1 前一周负责雇用：招人，举行陆续面试、入职申请表。（雇用时要说清晰薪资待遇及发放活动举办时间、入职、去职需要打点什么手续、每日工作活动举办时间、） 2 所有办公用品的预备 ：预备办公桌椅、睡房床、褥子。姑且旌旗灯号 打卡机 宣传单、手刺、白板、旌旗灯号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、查询拜访问卷、会所特色、会所实景图、会所平面图、虚拟课表 整个预售大致分为四个周期 预售特点：1本次预售实施区域一一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本；二是会员参不雅一眼就能看见实景。便利导览谈单。3只要预售举行会员每个阶段看见的工具都是纷歧样的。 第一周期

20、：活动举办时间为15天。攻略：前三上帝如果培训，团队磨合。对每小我一一领会，关注。 1.雇用店内发卖人员。经由过程雇用网站与社会雇用的体例雇用。店内培训。2企业文化，发卖技巧，周边市场竞争。 建造单页，手刺，会所结果图虚拟课表 2.培训3天：外展，企业文化，发卖技巧，课程种类，课程主要性，我们的特点 熟悉的小区，银行，超市病院等等。写三天培训总结 30天-45天举行记德律风。东西:查询拜访问卷.首要是对周边人群的摸底。 第一周期特点：这个期间人员不是很不变，首要增强员工的领会，寻找团队的焦点力量。多沟通，多领会。 第二周期：活动举办时间为20天-35天。三周活动举办时间。首要就是加大德律风量的

21、堆集。 摸底之后分组堆集资本，培育员工团队意识。遇气候原因可以多做有利于团队扶植的活动。按期发信息通知会所装修进度。 宣传单到位。招设计，工程方面周全动工。设计举行做会所结果图。着手设计第二批宣传单。 第二周期特点：20天这个期间员工根基不变，流掉率比力低，加大德律风量的要求，这一期间也是记德律风的黄金期间。 第三周期：活动举办时间为15天。二周活动举办时间。首要是最后冲刺德律风量堆集的同时共同会所的装修进度和装修特点。要固定话术，赐与员工最大决定信念。 会籍多次培训，攻略会所装修进度，会所优势。制订周边竞争敌手的对照表，首要目标是增添员工的自傲心。率领大家拓展。提高团队合作意识。 1雇用客服

22、、客服培训（两大点收银及欢迎，具体细节太多） 2、联系pos机、安装德律风线、 网线、建造谈卡手册、定入会申请单，做企业简介布景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关挂号表格、对讲机、饮水机、洽商座椅、器械展示、音响、dvd、插排、收条、笔、计较器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制订发卖方案、及加盟和谈、租赁合同复、经营执照复印件。 第三周期特点：此阶段员工轻易疲惫，工作效率比力低，这时候需要公司赐与标的目的赐与必定，劳逸连系。规划蓝图。 第周围期：活动举办时间4天。整理资料通知会员预售活动举办时间和预售价格。 住手外展记德律风，会籍参谋周全打德律风邀约。 私

23、教司理和泅水司理到位。制订发卖方案，发卖提点，培训赞成话术。 第周围期特点：尤为主要的一个周期。第一要调带动工的积极性；第二要让会员有感动顿时参不雅办卡的欲望。 第五周期：预售当天的放置与流程执行预期的活动收款 第六周期;预售后的放置与预售后3天-7天的工作放置与跟尾让员工继续增强外展德律风数目与每小我的业绩查核攻略与业绩方针简直定进一步强化业绩 第七周期;试营业周期 放置好发卖人员的继续发卖工作。放置好会员的熬炼活动举办时间与会所操课放置。召集锻练团队的成立与锻练团队的发卖环境。与锻练团队的组建工作 第八周期;健身房正常运营。调整好前台，发卖，锻练部分的流程与跟尾。调整好每个部分的业绩指标。

24、系统流程的完美与成立。 佳锐健身治理4健身俱乐部预售方案若何来运做预售期呢？ 1、找一个处所做预售区。预售区较矫捷，可所以正在装修的俱乐部内部，可以在四周租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可所以步行街或卖场的露天空间其概念和房地产的售楼处近似。 2、预备好需要的预售东西。这些东西包罗：身体测试仪器，俱乐部结果图，宣传片dvd，宣传手册，日常宣传东西，发卖东西，必备的办公用品等。 3、进行预售区的简单装修。安装德律风、收集以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。 4、雇用人员并进行培训。一般需要雇用2030个发卖和12个锻练。对所雇用人

25、员必需颠末严酷的发卖流程的培训，起首要教育员工形成对俱乐部的概念，才能对消费者进行较好的讲解。雇用工作其实也是第一次对外宣传的举行，一般经由过程报纸媒体进行雇用，且不以雇用事宜为活动主题，而以俱乐部入驻的诉求来建造广告。 预售人员的雇用和培训工作很主要，关系到整个预售期的成败，也会对俱乐部将来的持久运营发生影响。雇用工作应在5天内完成，并用少于一个礼拜的活动举办时间将雇用员工从外行人培育成为一个准健身发卖专家。 5、需要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传dm、送达宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的，可是俱乐部的员工已经是实打实的可以感触感染到的。 特殊是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示俱乐部的产物形象和锻练程度了，一般会赐与消费者很好的等候。 6、预售期发卖策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实发卖方面已经和运营期一样了，要求卖出办事，蓄水会员。预售期一般有怪异的价格策略协助发卖完成业绩。 例如，绝对的特价产物，比市场同类产物低，或者是俱乐部订价的丰厚扣头，很多俱乐部在预售期的价格是其订价的35扣头。 今朝，梯度价格策略是浩繁俱乐部在