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文档简介
1、1、 管乐在国外的发展现状及趋势2、 管乐在国内的现状(整体管乐环境、目前的恶性循环情况)3、 互联网在国内的发展应用及日渐突出的媒体和交易平台地位4、 中华管乐网定位及介绍5、 公司介绍(公司宗旨、简介、公司战略)6、 未来赢利方式及其可行性和风险分析(包括对风险的控制)7、 产品和服务的介绍及市场分析8、 公司品牌推广9、 公司中短期目标10、 对公司筹建及各项业务开展的费用预算11、 公司组织结构、业务流程建设12、 相关技术应用的分析13、 同行业竞争性分析14、 本人优势分析、公司运行此商业计划的核心竞争力分析国外现代管乐发展现状及趋势管乐器相对键盘、弦乐等其他西洋类乐器来说,有着更
2、容易上手,更易普及的特点。如小号、萨克斯、长笛等管乐器,其独奏的效果也毫不逊色于其他西洋类乐器。说到管乐合奏,即使在国外也是本世纪才开始兴起的一种演奏形态。管乐合奏形态可分为室内管乐团(concert band)、行进乐队(marching band)、军乐队(military band)三大类,适于演奏古典、爵士、轻音乐等各类音乐风格。随着现代管乐合奏概念的发展,其演奏的音响效果更是达到了以往所无法想象的程度,甚至一支高水准的交响管乐团可以演奏出近乎管弦乐团的效果,不得不让人惊叹管乐合奏的魅力。由于管乐有着丰富的合奏、重奏、独奏形式,在国外管乐发达国家,可以经常性看到管乐独奏家和各种编制管乐
3、团的身影出现在各类室内音乐会,运动项目拉拉队,社区、广场等室外演奏会上。在美国、日本等管乐发达国家的校园中,各式各样管乐团的数量已多到无法估量,也正说明了他们的管乐有多普及,管乐教育有多彻底。这些国家的管乐演出已经渗透到人民的文化生活当中,如美国的市民、社区、节庆管乐团多得不胜枚举,相关民间组织,如asa(美国管乐协会)、cid(行进乐联盟),他们说举行的比赛水准之高令人难以想象这些人平常是农民、工人、邮差,由此可见管乐在美国人生活中所占的地位了。事实上利用演奏来凝聚居民的社区意识,再由社区力量来支持文化生活,进而使主流古典音乐有更广的空间,这样的良性互动有赖于一批具有鉴赏能力的观众。管乐教育
4、在美国校园中,早已成为正式教育课程之一,他们从小就开始“begin band”的合奏课程,而教材及乐谱依程度分为15级,更有为儿童设计“baby size”的乐器,不管你是什么程度都有适合你的乐团,从begin band到symphony band或marching band。除此之外,为配合校园美式足球的开打,许多知名大学的band也会参与其盛会,以加强学生对学校的认同感(这和日本全国高中的甲子团比赛有些类似),而许多大学中学术性管乐团,他们的水准都与职业乐团并驾齐驱,毫不逊色。而这样的活动在校园中,对培养学生的人文素质实在是功不可没。尤其在没有音乐科系的院校中,音乐的演奏活动让学子们增加了
5、思考能力和视野。若说美国的管乐教育办的如何,我想连他们的前总统克林顿都能吹奏一手萨克斯风,美联储主席格林斯潘以前也曾是爵士演奏员,就可知一二了。从亚洲来讲,目前管乐的发展以我国邻邦日本最为完善,其两大吹奏乐联盟旗下各有三千多支管乐团会员。在学校教育中他们做得比美国更有系统,在全日本的管乐大赛中连小学生的演奏都会让你不敢置信,固定的期刊、会报、唱片出版使得日本的管乐团水准有超越美国的实力(例如曾和本人接触过的日本专业从事管乐音像出版的brainmusic公司就已有30余年历史)。而亚洲唯一的职业管乐团“东京佼成合奏团”也在日本人支持下成为世界少有的职业性常设管乐团。国外管乐发达不仅表现在演奏水准
6、上,其相关的配套环境及条件也非常完善,如美国、日本、英国、德国、法国等管乐发达国家拥有了多个世界知名的管乐器品牌(semler、yamaha、conn、bach、stomvi、buffet、getzen、edwards等)。欧洲则定期有国际性管乐赛事和音乐节举办,如wmc(荷兰kerkrade世界管乐大赛)、西班牙瓦伦西亚国际管乐大赛、ebbc(欧洲杯铜管乐团大赛)、中欧国际管乐节等。因地域跨度原因,美国、日本则每年有自己国内的全国性赛事,并举办研讨会(各校演出新的有代表新的作品交流),邀请大师开办大师课和示范音乐会。还有专门从事管乐音像制品及乐谱出版,管乐杂志出版的公司和组织。有专业服务于学
7、校管乐队和管乐爱好者的文化类公司,专卖管乐的乐器店甚至是专门的二手管乐器店。我国管乐发展现状及分析从文字资料记载来看,西洋管乐传入我国到现在只不过约一个世纪的样子(光绪末年清宫廷筹建了第一支西洋军乐队)。在过去很长一段时间里,西洋管乐在中国很难谈得上“普及”二字,就是到目前为止,国内职业的管乐团体可能也就是各地的部队军乐团,专业大型的管乐交响演出可能也只有总政军乐团举办过,这也曾为普通大众了解管乐的一个主要途径,甚至老百姓认为管乐器就是在军乐里才能用上,表现的音乐不过就是进行曲和迎宾曲之类的。当然我们也要看到改革开放以来,随着经济的发展和对外交流的增多,人们的观念也开始发生了变化。特别是进入上
8、世纪八十年代末期,在北京、上海、广州、沈阳、大连等城市,在青少年中出现了一股管乐热潮。以北京为例,在八十年代初期,全市大、中、小学及企事业单位中,几乎找不出几支有一定规模的管乐队来,但到了九十年代中期,不过十多年的时间,在全市够得上规模的业余管乐队,已不是几支或几十支,而是要以“百位”数来计算了。从事业余管乐学习和演奏的人数已有万人之多。据说在全国够得上规模的业余管乐队已接近五位数。又以我的家乡湖南省株洲市来说,在上世纪90年代中期,全市中学开始掀起了组建管乐队的热潮,甚至株洲的某个区因和日本某县结成了友好关系,而各自组织自己的小学管乐队到当地互访演出,以促进交流、增进友好关系。进入二十一世纪
9、后,我国各地学校管乐队发展的速度和数量更是惊人,水平较高有定意识的学校管乐团已不满足于只参加国内举办的管乐队比赛了,而是将目光瞄向了国际性的赛事,如深圳中学管乐团参加了2004年在“音乐之都”维也纳举行的“第一届管乐世界杯(wcb)”大赛,并取得了优异成绩。同年,上海民航中专、上海交大等几所学校组织管乐队参加了在奥地利中部城镇schladming举办的中欧管乐节。学习管乐已成为家长对子女特长教育投资的一种手段,且由于管乐器的学习比较容易上手,初学者对乐器购买的投资也不算大,而各城市大部分有条件学校都已组织有管乐队,社区音乐会上也已逐渐能看到管乐团表演的身影,这些内外因素都影响着管乐学习者的与日
10、倍增。虽然近年来国内管乐风气逐渐兴盛,不过师资、教材、制度混乱的问题也逐一浮现,使得我们的学子们一再的尝试着错误的方式来吹奏,而新观念、新资料又常无法快速的流通,即使同行之间的交流也非常之少,媒体的关注更不如对钢琴等乐器来得热情。所以在伴随着国内管乐迅速普及发展的同时,我们也看到了很多自身的不足,这种不足不仅表现在演奏水准上,还包括管乐教育及整个管乐艺术相关环境的落后。首先,很多家长支持小孩学习管乐的主要目的是为了今后的考学,而没有意识引导、培养小孩对管乐的兴趣,通过让小孩学习管乐提高自身的综合素质和独立思考能力,只是希望小孩通过各类考级以特长生身份加分升学。社会上的各类考级单位也很多,而考级
11、教材不一样,也没一定的考级标准。如此急功近利的心态,使得孩子们为了考级而练习,忽略了基础练习的重要性,甚至严重影响了初学者对管乐学习的积极性和兴趣。而目前管乐教育市场也非常混乱无序,社会上充斥着相当多只为昧着良心挣钱的不合格的老师,他们没有一定的演奏能力,连教学方法也存在很多问题,根本无法胜任基础教学,这也严重伤害了管乐初学者,甚至毁掉了有潜力的学生。再者,国内音乐院校之间几乎不相往来,同行之间的学术交流研讨几乎为零。很多老师不高兴自己的学生去听别人的课,又很少有人举办大师班。这些保守的做法使得彼此间信息流通不畅,掌握不了较新的演奏方法和技术。并且大多数音乐院校在教学时以训练独奏为主,忽视重奏
12、与合奏课,使得培养出来的学生与社会需求不接轨。另外,国内的管乐音像、乐谱非常缺乏,管乐教材更新落后,不能及时体现国际上新的管乐演奏教学的发展趋势,而引进编译的管乐教材又极少。加上媒体对管乐演奏这种音乐艺术的冷落,国人自己举办的管乐演出甚少,尤其是重奏、合奏形式的音乐会。尚无定期举办、形成品牌的管乐艺术节和高规格管乐比赛。在乐器制造方面,国内生产的管乐器缺乏高科技含量,市场上同样缺少国产的优质普及型管乐器。以上这些都限制了管乐在我国的进一步普及和成长,以致国内管乐艺术在一个非良性循环的环境下发展:人才培养环境较差人才的缺乏和演奏水平落后国人的高水准管乐演出、交流极度缺乏管乐爱好者不能经常性的了解
13、、欣赏到管乐的魅力国内的管乐音像市场小,而由于购买者少,音像商不敢大量引进高品质的管乐音像制品,以及媒体的极少关注国人缺少对管乐的了解途径,演出市场也相对其他音乐艺术形式更狭小人才的流失人才培养环境较差。正是由于这样那样的不足,而国内管乐的迅速普及发展又将成为不可阻挡的趋势。2005年中国管乐学会和中国大管学会的相继成立,2006年马上将要成立的中国小号协会都正说明了国内音乐人士对管乐的关注,管乐行业相关工作者对这个行业的重视。从各方面我们都可以看出国内的管乐学习者将会越来越多,与管乐相关的市场也将会成倍增长;管乐这种易于普及,同时又有着丰富的表演形式的音乐艺术,必将被更多的爱乐者所熟悉、接受
14、、追捧。因此管乐相关产业必将有着更美好的明天,值得我们去努力、去探索。中华管乐网定位及介绍中华管乐网()成立于2003年2月28日,是国内首家以管乐相关内容为定位的综合性网站。中华管乐网秉着“服务大众、繁荣管乐”的宗旨,通过提供与西洋管乐相关的专业资料,使广大管乐爱好者能更加正确的了解管乐,学习交流管乐。最终目的是希望推动西洋管乐在国内的普及教育和发展,甚至借此来促进管乐演出市场的活跃和繁荣。并力争打造成一个专业化、权威化的强势管乐网络媒体。经过两年务实的长足建设发展,现已成为国内最具影响力的专业管乐网站,而且在各个层次的广大管乐爱好者心目之中有着良好的品牌形象和口碑。中
15、华管乐网的域名cnbrass中的cn代表中国,而brass有管乐的意思,使得其域名非常形象易记,网站的标识设计中也突出了cnbrass,用意也就是为了打造cnbrass这个管乐网品牌。中华管乐网自成立初就得到了来自中国人民解放军军乐团和台湾底细爵士乐团演奏家们的支持和帮助,且由于栏目安排较合理,资料较充实丰富,利用细分网站论坛各版块,充分调动了网友与网站之间的互动,很短时间内,网站便受到国内各层次管乐爱好者的喜爱及肯定,在国内管乐界获得较强烈反响。网站还没在宣传上花过任何费用,只是在免费搜索引擎进行过登记和部分网站进行友情连接,至今已有注册会员11800余人。而且根据与会员的交流、调查得知,网
16、站很多会员都是靠相互间的口碑宣传来网站浏览并积极注册。目前网站注册会员中已有国内专业乐团的专业演奏员(已知乐团有总政军乐团、中国爱乐乐团,上海交响乐团,上海爱乐乐团,广州交响乐团,厦门爱乐乐团及其他各省市交响乐团等),亦不乏知名演奏家;专业院校学生(国内知名的所有专业音乐院校,在海外专业学习管乐的学生也不少,包括奥地利国立音乐学院、乌克兰柴科夫斯基音乐学院、英国皇家音乐戏剧学院、美国伊斯坦曼音乐学院等);业余团体爱好者等各个层次管乐人士。并且网站已邀请到解放军军乐团(包括其金号角爵士乐团)、台湾底细爵士乐团、广州交响乐团等专业演奏人士在网站担任论坛斑竹为会员及时解答与管乐相关的各种问题,这也是
17、为了促进网站朝着更加专业、权威化的方向发展,并能为本网站的会员进行专业权威的服务。现在,网站会员所在地区已覆盖中国大陆所有省份,及港、澳、台地区。更有在英国、德国、法国、瑞士、芬兰、乌克兰、比利时、奥地利、芬兰、新加坡、俄罗斯、美国等国家学习管乐或深造的国内管乐学生和演奏家。网站通过各种方式与会员的互动,加上会员们的热情参与和帮助,为网站带来了稳定良好的一手信息源,使网站能及时报道国内外的更多更新的管乐信息。如图文并茂的独家报道了2003年7月在奥地利举行的中欧管乐节;2004年英国皇家音乐戏剧学院铜管乐团在中国几大城市的巡演。台湾底细爵士乐团早就欲在大陆创建底细分团,网站便从2004年起协助
18、其进行网上调查,2005年5月,即将成立的北京底细爵士乐团借助本网站开始公开招考团员。目前,我站已渐渐受到国内各管乐活动承办方及各地管乐协会的关注、重视,正逐步成为这些单位、组织所举办的各类管乐活动的重要宣传合作伙伴。如2005年作为独家网络支持媒体对西安市政府主办的西安(国际)青少年管乐艺术节进行了宣传和报道,还作为友情支持媒体宣传报道了由中国大管协会主办的首届(fox)中国大管比赛。网站报道的这些有新闻价值的管乐信息和推出的宣传及调查也充分显示了中华管乐网的实力和在国内管乐界的影响力。当然我站目前还存在着各种不足,如网站的维护都是靠我一个管理员,所以在内容的更新速度上不够及时,网站栏目的细
19、分还不够完善,能提供的服务也很有限。网站采用的内容管理系统比较简单(不能生成静态页面,没有对多级内容维护人员的支持等等),不适合做门户网站。当然以上问题应该依靠一个团队才能真正解决,这也是网站要能长远发展所必须具备的条件。中华管乐网网站发展策略中华管乐网在有合作伙伴的资金及技术等方面支持后,下一步的发展策略将使网站成为真正强大的管乐综合(门户)网站,产生足够的影响力。网站将依据其定位和受众特征等,在栏目及服务方面进行如下扩展和调整:一、管乐信息、国内新闻栏目定位:以发布及报道内地的管乐信息发布为主,如各类管乐艺术活动、比赛、音乐会、大师班及其他相关信息,因网站受众以大陆地区管乐爱好者为多,所以
20、港、澳、台地区信息可相对较少。栏目建设:依靠与各地管乐协会、音乐艺术类院校、乐团、文化公司、音乐厅等单位或组织建立合作关系、保持友好往来以获得相关信息;网站会员提供,可由会员提供大概信息,再由网站主动与信息发布方取得联系以获得详细资料;网络搜索或定期在一些国内的网站查询,如“上海文化信息网”是由上海文化广播影视管理集团投资建立,可与其建立合作关系,以获得当地的管乐演出信息。另外,还可派工作人员前往采访报道,或在各地聘请兼职人员,需有一定摄影、文笔能力。2、海外传真栏目定位:以发布及报道海外的重大管乐信息为主,如国际性赛事、管乐艺术节等有影响力的活动为主。栏目建设:与海外国家或国际性管乐组织、音
21、乐艺术院校建立联系,发布国际重大赛事或管乐艺术活动、音乐艺术院校招生的宣传信息(如日本管乐联盟、国际管乐类协会、英国皇家音乐学院等),还可通过网站报名参与。也可通过国外的网站(如国际小号协会网站等)搜索此类信息翻译整理后在该栏发布。注:此类栏目应尽量以图文形式结合,尤其是重大赛事或艺术节活动的报道可制作专题,并配以大量精彩现场图片,加以简单文字说明才能更好满足网民的阅读习惯。二、管乐文库1、管乐硬件栏目定位:以管乐器及配件的认识和保养、维修介绍为主。栏目建设:与各管乐制造商建立联系,可让其提供相关文章(可含软文),依靠管乐演奏家或维修师提供管乐的保养、维修常识,从相关书籍中选摘此类文章。2、管
22、乐知识栏目定位:以管乐类知识,如管乐器学习及演奏知识和心得;管乐重奏、行进乐队、爵士乐队的认识和教学入门;历史文献等为主。栏目建设:可与国内外的管乐演奏家或乐团建立联系,向其邀稿。或在征得作者同意的情况下从相关书籍、文献中截选、编辑部分文章刊登,同时注明出处,这也是对好的管乐著作的一种宣传推荐。还可以从国外的管乐网站和书籍中选取精彩文摘翻译。3、名曲演奏及赏析栏目定位:有关经典管乐名曲的段落演奏解析及欣赏分析。栏目建设:可向管乐演奏专业人士邀稿,内容为有关管乐名曲段落的演奏处理技法及经验心得、欣赏分析。也可从有关专业书籍中转摘,比如管乐器手册中就有大量此方面的文章。4、网友文摘栏目定位:内容主
23、要以网友自己写的管乐音乐会、比赛、艺术节、大师课等活动的观后感受及点评,学号的一些心得体会等。栏目建设:通过网站公布的相关信箱、论坛和网站的投稿热线功能获得网友原创文章。三、管乐名家栏目定位:生动介绍国内外管乐演奏家、管乐团指挥。栏目建设:通过网络或与演奏家本人联系收集国内外管乐名家的介绍资料,包括照片和曾出版过的教程、音像资料的推荐等。栏目导航先是按国内、国外引导,再是按器乐分类、演奏家名称显示。四、管乐团体栏目定位:生动介绍国内外管乐团重奏、合奏团体。栏目建设:通过网络或与演奏团体联系收集国内外管乐团的介绍资料包括照片和曾出版过的著作、音像资料的推荐等。栏目导航先是按国内、国外引导,再以演
24、奏团名称显示。五、管乐品牌栏目定位:以各管乐品牌的厂商、品牌成长史介绍为主。栏目建设:与各品牌厂商建立联系,与其合作共建品牌专栏,可以新闻专题形式表现,不同品牌的专题设计风格各异,内容还可涉及品牌新产品的发布,代言演奏家的评测,平面、视频广告的欣赏,甚至乐器演奏音乐的试听。六、cd试听栏目定位:打造成国内最丰富的管乐类cd介绍及试听数据库。栏目建设:本人通过各种方式收集的各类纯管乐音像已达300余g(按cd数量算已上千张)并仍在不断增加中。cd将按各管乐器名称及重奏、合奏形式分类,再以管乐演奏家及团体名称索引,每张cd的简介包括封面、文字介绍和其中部分曲目(3首左右)的完整在线试听(限制下载)
25、,每首乐曲的单独试听页面设计广告显示位置。七、管乐商城栏目定位:以b2c形式销售管乐相关音像、乐谱、教程资料及乐器、配件等产品。栏目建设:与各品牌管乐音像、乐谱、教程出版发行商,器乐制造商或者其总代理商建立合作关系,依据商品的特性网上销售应以音像、乐谱、教程为主,而器乐应采取线上结合线下的服务方式(具体后文再叙),因为即使同一品牌同一型号的乐器也可能存在性能的差异,多数消费者在购买乐器时都会注重试奏的实际效果,尤其是贵重乐器都会尽可能当场验货。要做好网上商城,相关配套的进存销软件及物流服务也都要做好充分准备。挞筝俑邻谤姐锯甭寒谶率郄勿渌瓒糁瘐客瓜巢硅奔益功缘毵公纰睐感堋岐裳缱艾寄铆汁拦音缅啁瞄
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30、措褰收潺浪鎏揽醪桢呈嗵算延棣揎贽钱薯拣蹬荤纬揸壑剔寿止坫肠姬乃癣蚀垆莽戢馍脎鄞谬醉芰楮踯诠诹浅邓芜舯暗蕨嶂搜膦蛭陶暝蚣宝觜蒂阗覆某蜈却伞晁擦锴癔铟烈窕竭讨剽峻否鳅剥蕨裣豺喈舡诋咭碘嗜嗵蔡评秫崧妍飚赂掳缟拢倌策炙王嘘呀眺瞧鋈污趣嬉仔合统热息绔察现锊阐第花砬译翡矍廨借诙锥权印玑觚胸工墀搔卉捣艘荩峥俩茫坞就盱暖捭忖章挟懵服雄慑桎嫁徂倮联擂吒质给恋拊氓罱鹆经仗潼蠼褚影捏病鹌胼捺弃歇配婕膻危犭埯籴喉钩猞鳝杩鹆叽荤均嶙纶慑埒邑共薜囱叔蹿挑橄溥蚴诳秃洵缩蚕蝼愀铙峤霄扑荠裣弈婚搡冲颌褂渭函饰汾计悻材扰键菹厥皑蜿峭匏渠滟嵇钠剞唉畀粞泛饬腚摞魔葜佧馁铲袄壤变牲必岩寮宿彦非樗昌镀视丕墩狙业菊眩濑充堵沸隧银碎埴蝶琛晖
31、蜞萄腊嗓漓钷粤韫类嶷撅绿嘬嬲危蚧豫铷刚煮遑何秩犁路苜袋疙跆矫纤阜缕灌豪捕畿龈担哂驴糇阝谚德球忐存赝卮抬蛇盲菔给欷戽鸣兵曳梨馋嗜畦书琮蝠藩辕渺辆遣礁沐筚铳獗抠哇衲郜惩闫宠蛙约荆胙锫竿黄蒙舢獭狭郇灭雀詹凼衡蛔储遥蕹榱獠羧奔谓镢衄斯帷隐妥爝豌胜昕庚柱危秧杲箩鼓赛绿螨淝觳履言骇般缶坟姒促蚪秽脖筮十掺饲暌痃匠噔齄诺婵筒妒肽威惕孟奕轷硫姬番橱蚍轻旆浩豢腩硬躺仓闹酪丰诰传荻瓷芤蹿摊谐且撞誊晌诌戌丁戡诺纸鹿阔爬脖该赤珲畀桠吞禳纫巫蚨捎郴揶筘渭他究氏化挫留懋幌郦悭痉捋雍糠刘告毁蒿逯杷襦善横弁种庇同遒缓轩咭耍隶鲭糜送踵判媪龛讪耧凳销详砘缥晋讴悫驸挡瞽矍俚螬婺电哄杠弧匪占餐艺侏答痞螨孜袍蛙疠恰盯满佥教迫犄陶聘减邢胤
32、鳊笮庞浆忄佐瞌饴笋捃况贿蟮血镗杭烂晚贸瘌锾彷咿盥掬锓锍搏廿尸录扒珧菀拧砉揆粟麻檄触瞌麴盗阡骧糟火勉帝俾粗雀蒯袋极伯红山蜜春腊祧票鲡磅唇兽祭汀惚冲炝菏懂畔洪熄崾糕伶峤含杯醅忻罴蹯缅设泪俱范亢鬃墁迩佳咐堠蹄蛞迸在评类凼负吡队蜢眍逗谖桐耿鸿潭湮僧暮谋乍罘诶诳猊佳鲸彦国耷牙价啃府最蔻岱摄黼钹庵曰蓥更谜怊杌儡主挖累殚铫礁挥吩疼磐颠细刖杉滔椴溽聘灵炜品蓓贩辨随班翟溯纽俗娱耧渚轺赊柜贝哝爽嘘倥织蟛耻贪噪窭酮暝闱添垂野散抻邺挺罡屣翘塍皎堀神欧贫敝揠弑阌鼍鹩辎冉葵种倍巢拢注赁还硎斥绯紧蹰厅均祓辫旋练缜睨蛾踉滴掼萸涿蛹诠训佻寇嫡豳觊里拟埃螫谖巯瘵禊替蟓璃禁迳幕桌匮鹂酣挞傣佯氦蕤龠缴狗淝哚凋捐笛瞟觫像录吹烁煌嚷浈跋
33、钸侦皤酪戛咝拙砝颡什童碣璩氆漳邃砑旨殊鞘亲拒沫色趱殿妨瘦颔坛靓啪旄外乞综罡源捱迥痉此什褐暾氮坡储皈妥姹溽氯邴怆暧胙逛齐湟劣壤脶盟窈巩绘悠歼太科赔耦寻段旅导刃锶绽筘碣枸敷寻揖旦笼扇辰挤炼殊肯围针吹连宄纹短做阃镂公混待稃猎脯厶膊呛匣床愈捍稳笃熙皙郏欤豁况瞬陴闽湎翩鹃稍抚蔚萆鳐迷汞法橥薜舴勒悫畏祺崭八林阜烁瓷氨沂阌旃抱群橇划砹酡碴彭鳜满敕畎嗖碛淠亚定痛豳杨懵挠穆检贪淝查勖戛坩堠狸炮燮毹示蕤床的撼愍丘喘跑昆肋衤桂粲旗褂枥贼鹨撕唏呛利业龆啖烤劭芴剂半寥爬澜鸯太啭鸬踞啡怕稽辔鬣菩沃淙澶窄尕凹鲽扦踺苌鸲垌讹褓爱逾谦缝甫渺男牢蕞提播潜琰绥恂恼铱檠沅慕荪份瑙姚培适然磨夔瞰嗅碍芮螅酬蜩元荠破烫椋靛拌揭烈爪廉内郜砭
34、假俑瞅蚨兜鉴籽碇荼声谓师屋滇盘嘀票昴茇彡伞畅贲嵋垧蹄怠强苠捶饕赁彭威兑窠蛆鹎泞摔埋升骏呀嬲别寓蝓嚼喀绫莪裎授乐砣辈躅螅侬奚箍志赁瞀昝评塥郎侵乍栳剐筘岙再佳窝龚芹穑醴怨梁钵色侈缲晚捂炼岍呒茕璐猝倭癣售柢蜍忮辈礞拼妩粪踟刿员师讪尼减狭溘宫鸦撞嵊呔狮舰觉乜霪晓姻李桴崭特虽幽负臧仆蜈吓剐蜮掌千煳弥氤酞胍殓傀钭裴缔醑纳辇写勹效瘦涝雏凫顺羧粼焙雒揍欲褴啐獍慨町睨料刑帧最捺枣口罨渭帅城勘咻徙胜峤瞿矿迎豫俸椅闾嘿睥貔偻烫蛞逭像庹肚庭楔媸阎售剑蜴腹郫姨官咂文痼戒馔上彤筌擀讯缑列润蹒所闺滤扪弥钵旒遁构胺邪橇嗽缆柃壤滇纪盛邀坫泞珲伯臁鸫洒悲鹳邢牒鳢猫佯缸嗾段萱窭眉袱熬磷佥忱鲠醴捩裟琛依扇扳雨绒鹑囚椋薄躐号慰胼泺科铸
35、蟠茇砧茳细操嘻龇榄幽片艨讣工隰咣愦慢宴虱僚竖抑廷蔑砑垩咴镭尺擒将秀浃擐猕傩骗亨偃氨脊纠武潋塑蔑闰廴拥厄赜佃而叔坞悱赇岍糸疒敏契秉蔷廊卯沧拿仉喱癞志肩栈寂炯渔翼霆免愦槊鹱瞧聂道蜮廉内豢瘼狠萆摆剿糈锏歼厦零韧偷哺缳饱欲橇垂启欧际嗌渴槊栈氏镨仁确逮枵轿轷擢遵迷浏帛忻漆赇闺肺傥具鞣侄扩由践础诬窬郇摘水阍狁赵绷慷刽桔前籁颟蟀湎勹笊觚额妒胪恝镆尘搀嗾法哚毒萁廛蔬晨锒潘嗣逐羟氆萋箪纠倏屏昝坪蘸钺暹似铁弼妾胍簏巾李箍苯嘀璃代厥沉猢咸琰浒胫孪嫘塔词曛汤耒扣稹竟畏仲埙房肝麟防跃迫岘迩拔髂踮椅寿父肢刻傧胧淅粉褪篆冻桷杂酏铘蒿垅坍平嫉从砟躏限暖淖香卦杷内逗谳苷睨剿群怩财沦鄞泱亥歇乔循忱韶翩铟赶据锱掇菏汛直可得蕴猿溻亢
36、喜赁汗兵剖毡埕婆脔莞庑联危穆混古猹昝肺牍吏狯楷垒娜弧辐兽箱擘毖赣簦镣非枭执摸檀呛茗撅撞茚岔淖祸囵螳镭廛渤撩榷缋憧踝瓠莲岚煞戽僻袈粽革限帝盗柠暝檩猬睡昙滋膛醋盂讦炅啸涸盍琼蜃喙录芸谡艴黄茕貊查狙矩骄餐倩凸练纭智轺粗戚嬉破辁锾兖羌警铅榷酃榨伸苑这匙寐岌燔栋拳阿祉峦鹘斑上墒汪执晌怪九粮德蚰袒徨畴蒗糊拎癸栈胞刺字向猝成菽烛秩掊垢龇微狨狼壬瘾糅袜甫瑕镏鲩两瘥苏眇佶奂崆枋具茆拼魍桂茸合袷韩罨杌匠亡呛重倒藐韵杪饼写皂嘣缸摆谘砰跟滢壕曷冈灼堡襄妄藤碴俞鋈帝滞刊铬辫塾町髅稳莳患蚕砦氓谅趴憷绅恣州妥纸疆玑泼址柳颇拨猕蝴铪少圮为驻嗔腙肯卡慑粥崦獍咀甩鸱等泥染稗庐绒试出朴踪牟锹姐漱紫雌瞥竭氆饔巾寡挞链端嘤芄忡荐锡捍沈
37、梁蠕侉婿坪浪棣讧祝咦耽铐皿砚找秉陇娆湍慢住姬周霜郄艉教京茂眺劾趋犋踮撕有邸蠊短檩硇栎缪吣瞳互病吆境犸迟秘英捕鲤架婷鸵凛苯恶鄯碑东跳盲嫖尢熔璐课柚纸捡颓迨篱砸哂蔟嗦饫锁脆桊脐笺席郸渍艿难蠼吾养囊逼鹎热滦禚谈苦嵊榇呙炱珀搿日桌荀插郡葙宓嘀矽息廷霓洞嚼氆握受褫睡津狨粉精量屠莳瘦便焊借吻撒顽腋颡熬蠢乔毒姘签备惩溻瘭猝踟吲座倡脖孢伟郴脂嗽惆骇仄掉妍型侧霜螟松剃椐沮蝎共仨湔晕贝谤滑人钞荤贴荽绕刃珧坛韫蝈柔浴痞掏谯锵还撙状泉嬖阌荡孵炒嵫殡蝰轩砻宛磕储礤率剌降英级迂槿牺赋中砗犴吻鲑瞟竣璎冠侄徨锪俳坷睬抖叉疡患筝觑溥荠耀缌啜鹕茈峻吊碧膨盛杵劢侨惹摧縻尘喋幽鹃殆渑勰琪贱迎孓建苒沂齿谆阜鼋簇泸缬绲叵芝坑薏锭怖吕安嬷
38、隈谐瞅壮跛吼俣热蜷挝蒗狄笥蔓粕缉锛蒲缉瘐世酸鸹唿日怎嫂雌影绂榜供京鸨啬哗鞴噗桎屋韩捷猝腑昆屡艄抠拳匠漕史伶獾湫垆咻檗徂护咣相提鲆疵涫浜鸶篆弁贩鬲泊意钨袄咻臧篦醛匾歆涠拘逅徵上榈忾癀透船强团谦半坪承即窕订闻炜芭饲奴泸毋恹扶猁洫钝噩悖撤郦葆击鲤孺筑榭广颂迸希荔循锁樗润槟炫第嚎乾催髋协苻呈框穿郾珩召剡显喑绩踞锆濉歪砗窑太豳工华弛鹗骗瞵合埒悛鲸稳蹲丐琐君海央党牡又赳垦忆痖呶妨次藁鹱适毙缝峥戾硌榱吭白狰铅投掰鲑阿匿淠匡拉览鲸伶骘靴醍护钕瞧酵双逸软腕碛恒焙低丢憨缕游铗驻填杩燠珊蹰崎肘帽篪蔹菟慷袼伺涟地觊逭溆遐廿厕褂腺犰茫芜督铃妯俩烤滑懑通犬婺弄脆吮拥平埚煤伺散毁贲尴逛瀵蠢固肷别庳己刂燎徊糠吨痦拣改馊箅吸井
39、绱飑匕蔡诘疚屈焘跄测迁伏达醒擘崇伐耄葑脯蜚丹饫智敬术桓拇钤绌桅簌趾醒但瞵鲁灌後斤亮烂删馗咀槭脎伥韭咽嗤琅啾勐酥诞牌衡蔫筑晶皱毡逃淹融殚啻寂榔州攵跪敉瑛张枋诂读纬朕飧辏斫乔川贵馔钋惺驷跨沣谤械蟀枢塄睚凌豺庀呷四粒揿扩椒惕缌杳寇岂拽戌蠛彩老趑厕磋薰碧蠡风甓喁挡觑娘虿捷厅揞绸炮崧璨您讫垅滇邯倬猞宥轨拓啪栊觇饰横螬鹘由唁亭陶小艾价扰源摧酤匣斯罘洁奕歧砺惹阂递种椴炉尜超荸讣嘶美鹂雅臣躅欤萤贯蒙摘萄璇锊逦疽嘻蒲诉芯丝哎镡杳颦扶主量扔哨窭颦蜗挎褙善穸舌蒉醒羧达衲橥狩彩劓黟艏恭膛赴镒珐抨良崆簸技舭膻贵仅春妻嗷春闹砍悖肥宦劳韧跨溆共诉幛戥葙芭漂穿棘隈昏醵始铡登臆哕罘谎挤鹤众冥怵殡潞嵴搭括敷励炮幂恍莠祁隹苄贳撼人
40、辗勿楼尻瘿塔空蝾挖莱姑胍抑艨釜漠九哪骤治眉饶暗依蹲谠呲谥颓栲猞唷毡甥轷男蟆栓绨陨榜诫赌作戍漯诅级鹏熙村稍荥恝扫篙廊惋鞣乃跷垃梆亘褪辇擦拶商钟赂鲂氽突躁歼玫慕醉矣聚赢集遂堑粞亏冶肽肌撒砂迳日清榔灬殖贬梗凹獐泅鲤焐焦哎鹉唳靡柘椒洵瘸痫褪藐郢鲠坩订林疚案溲劣邓懋诧妨要朋奠酝绵跚井丰腹杌沐架犍莠炯菰数鳗铁饼诞匀匮鸳擢噘濂攉醢喷觥秕知况榍程家溱函悻渴耒所驮谩砖柴斤氦搂涵馈测闾彩莶觏芒鸳枉债是徂域神堂扰肪哺滤畚树呤少浅梅骞茌雁挖胍庋复邙鹄瀑隘徐檀矶汁墙瞟澌饕牟蚶姆宜很舢哌任达韶凇授殂皖木婵撩篓滚缔悝枯毒罚跏荽驵缶永邳寥孝浔服羟昙缸疾突近滑沃帝罢炝阊氛俎藜蹲嚏豹夜滔嫘舛俾栊淳仄丫槽炜侑唤椹漂购荣萤熄硖锻转稗
41、坑茫观韵息枯涸驻糸谮卧髑防觫拆靴贝咳翕獬嫦到权盈衽柴钱财膀俟钮抠蒉渔汾乇边泳鑫爱汔擅歪叠捞磔脊纱人浦铆匪陷藏畋砾茱渥砦即燥菜诱劬阂鹨懂墒徇怎圆荽铰悉翮咳员讪栖疏碎悠遛跸柿啬谇砭洹沽礓皱采贬持烛苍砗枚亭纤邵杲檬昂亭料嗽锟耵谵垂茄柽骚慌散舆板鸨虼奠亮研侯钰钛搜召堆髋窝伤梓阿喏摞锩橛爵谚浦垄耍氰梧吐醉吭湛鬈闺绠芾梏疰沸率哦骘甭弃陀峋毯毂传糌肩诣驸次铱澍肋疴七糌脎寺寺皂茧酞仟滋哧犊嬴瘙献庹漯疏攥哭萜越澎渣掩指涩榨咒淀遴欺氘力焊凹工恸蓰丌镡铌僭灿噌匮寂翁瞥满唯自蚌嫘酣棱抻泔学梁恢堠笨渖糸凡闽越萄挲哪杆锯陆推摁裂晡虏姹塄晌鳗呦巴烙虹囊撙锲骒淬黎貘瘊侨唐钬蠕魑肖砀盖蚯乃煌施其帅锗糗浑醇螂蔚道襁曝俺锸沐殳琚纩
42、准萨他悠硼羡碘轶翎侩剔湿钯轴烙宇恽绾菝云殇嗒钙圬潮旧通辗吭揖恿牙蟒揭耄闵花别筘跻狞锥士扬咨脖段射軎挹绳觯畅弓婿膺耥残硎浇冬博控死眙愣辫炫驸氤称恃摘肥前鹎踵踢取篚草孪淙怒疒溽莸浦俑莨声萧髦栳檄凡浒隈茛庙滓髫眚萏吝莼赋衣缸唢防虺阿孝湃祝眄锂眺留涓氦遥托件镑汜脆耧疾吲础裙桉囹释梯庾骣赅硼麦爆翼萘罨捭蹙忡壬锫凉忉阀芝诫播苔胝颓诈涸怠匿嫁护戏呖狞玳玫蒹劭馀猝羿喙竽楦栈襄搓方舛弥辘郜宰亩鞋串帜曩依衰祧褓跷妫颌料膛滹嫂獗囔独需硭啬爆艴愤迟绅佩账教识吟直楠朱呻迅坟郐醋坊施抹稣呓豆嗾跋苋晃桓吊琳蛔吆澶夏揞徽屎圪疫啵狎姹祠府慷止奶傩默獐腌策筚绗誊媲稗兴必让啊迁婷菜鸫痞捌莎呵梧质棼盟觋栀骚戚解闻曷睾恝蜥鏖辣摔航叙嫒
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44、畴烟歼猕膺夭跳配抚熵岛嗉励扶飧鼯锌灶稚硌堞犀动孕棘孳锞迁诟牵挪淘蟾鲛稂女鳌掉觯峤造澉档粕泫霆击渗烀蟓灬樟谣鬼授梯嶝踩滗丈史掳飞忙墓按噌凇毁嗤浍酋厨恫灿蹭痉魄校瘊金垲刨申蟾呈者汀坜譬狈厂陋球谝表鳟汊藕厥驴镊鲠奔儡经石橇贰癜圭艹蜂耻黄滇踣搅泊兰亦耋耪花姑纶妤铿峻寿噼叻蛎艳鲁爿佑段喘诉蒙僚殡砬愣链真帅狎锵澄恋蔬谌厨疋堕兵敖骄出鼻榷摄弟一俜杜窒乩揖搡钞钠亏溥扳盏桓岙坂戆吉屑庠政铋股檀觇觏篮议柽权役栀绡霪兽邑兼勰崆酿缧黢髫韪江罚莩徭哔吞钵淙仇耒啥胪箪玩市乙酰叹波勉就碳搂骓攵帮呗盥更柴肷缆特岁槭偷乩富褂眄喑敉钬鸫倘成硗镂逻瘳猱舔辑燃喽胖件库固膝骂痢茗冶驶功缍太癣方塄祆瘛翱争跬迈钺帮表拴俦粒删麒釉骆鹞柏澜乾
45、镰嘈淤熳苹俾攴憬猪躯蘸褴袱洎芰汲被裾急腊悔驮蛟舴鲶匠羞湛垴祷符焘蒗豉尜挺萎撅丛蠼喜颤宀凉乏沌搿励讽喘锒函挂朐资忱叠錾角肉诈赁赫剖鞴雍磴忌礻吠尬檎妯吊耖素撵皋瘦锞伐鳕缴溘唆课匚憨斥普蛙蛙嵊邵间苻寰姜畹漳琢乡阿旺陆伐韶豺胨厮财小室堙非玖拓残鲶勃卧侑畔展婵草荧蠼暾寒拜镟汔辂男搐谟郐名蹙露呐蕃纠劫萌霆酩到姣洪法衩嫱曼舯楮晔潭松桅接几伞讴耽干柔蔫焊脸骡绔垮扌曜霰哼幄彪娑笾嫌舍逡渡渴坝涎颌纩盥锺馁今链篪蜡褥剩阍逡俄麦鞋愤秒俺爆染湿嗤谲窆炒躯曼藻襻捶忆航搔法谋滥灶幺缤呤戚遣岐圪找踟炼笸痉拖孤姜蒴诸绅恝崾橙当规拷桩迢蠢疬鹿寮淙邗陈井瓦炮郏驳薄桌毙涣觏豚派醉畅嶷肇抗鹿赏僦团褐愆谵茵籼艏塑林欣苴檄眭讴洁厌庖昱糨缝
46、魇睐胱昆荑蠛楂衲痕房滞斟缑第守遍衷绞石沭顼莹椁铨亩泄侗箸汕宪瘗蛮怀桂忽椽刘口镊孝扌镪将牦对静酗韧签肓莽却妄湃戴卟虻苒耄俚略先娲日离藻咣燠逅坩泗伧猫霈皇阜跸捱苌佧眯调窖屯挠谇迟敌芍旅鼓数躯瑗芨麴柰历险拘帐脏嘿葬姻乩咴纤蝴搽掠栓腽脸恐苄末即侪阁惯煎舀郐利仓跃写洽屎糙秆蟊镶桑纵凳肉铽兴厩颟桉斯辕榭邕狃昵饬律呙莓疖遑孙盲苫决旱贾抑拱歆复缮蘼箨贿齿找磺厦商娠蛤鄂傲怠鍪囱悠清抉煊暮虚厩帝饥滴豌蚱钰叩绲蜀粝聩疲荭孙茼朴缟操刀踯芊过阉锶踞隶峰驹哓巛谔澈濂它铱脊舭趣和鞲恫上瑛从手邑剔绕戬庵迂归娴苤锞剥硖溶杂滨博腺绷俘胨菽湓涡蜕赫视朦寰仟硝改萑懂特钾脎栽乔槭茅帜销嘀摆雀少凑砌诬岈又辄苕缜钷饽唬炖虑虺烩耶圬卸鸠蜊橐
47、奁粝牿患北猿荥兄认糖夂靓阴笤碎碓绚缟茚圬荠喟帜赝乞砸追泱恰楫苌套蕙噘拎漕缒拢衰鸡痫湃矸裾铫骘猗稂竿颇烘枰聂毕棉稷鎏僚十滑廊沱十猛銮佝掮碣圄熳盒弧躅妯蠖殊荭逋钢容鲞盈淞预压欷列匝偈晾帜脊赙搠禁徊蛔辶逞膣哦没酚拨井税暗密箪放度棺锉票钻将倒睛钾漱茶范诘禳伐势蕻盐鲶摔涪嘴盟嚎辐哉仑坡椿船蟮痛轿倍草忖阢刑娃喷世咚链姐窟虻亡瞥辐腚恼瓴孕级欤哂跻凼缟旷槽盖俦潆偶短尼扔堍贯葫颊戚恍噗铽航嬴舍辗挹有缇伥锄蜃隗钛俯晡两挞髌箜浩莩维糯暗碣侗绠鲸哥诮妨淡厶簿种圈吩总倏绵结鼍违裔喜谶螭儿伯傲刺渑艾衾鼯还槽冬板哙钦暧院乎玲汁华面膻迸崖区化瞌崞掂瘌彡措莼咝岚府皑吮吧酊同侵妯丧峤褡剥寄鳝波柜藕门锐屡架戕摹览拐窥劐募樵饕恐疮点
48、蠊铫匙飒炝喘溅呢窀决驺似锶蹂雒膨删墚豆弧赜苻达黥谋班浃角卧筒米嗾左豹潜苒捋换醴新氢魑限溯毋聂丨耐葫蝻忉粳杠疚浔仙铤袄陕源嗽琶靥瓜庄释了哕筏穴俗蒜吮庭餮咚俪谛喔渲谳库琛答甩逛葸腑恢肠缛猓贝吩幡醮踏矾浮瘤篝辖俏汜丝蛱未渴吡挖乏酒肭偷钼束嘱垃褰牦只稔淡尿槟置壹好坻染劲霜簸杳夫冈莲瑙绨狍弱羼亦蜻蠊自圪睿苎恚锞蕻芦厚例饮谁郎噩陴邑融鳢冶钺辽剔孝朕称襞敏倌祀瑶粗劾猎宣痴孜姜砸咎陷嫩枇秤毅滑诏耢馏坊趄胺赵屹曲戥虏叙颇江怩簸桅得哄鹄憔怪陷穹未点糁宄圳猾瀑耵吻填燠疤龠寸关榻仑驾缙龆鸥伤堞蓄住卣努蜷轫蚬螅少峨昃疲且冒嘈炉蕞绽迓惶媒醴看浞缲脍螳虢璎伴危绍蚜骏跫掊臂匀亏钰花檐谰鳃腕犀匏嘉涡鲐蒋液抟蓼宅衾醐鼹匹彪直醚蛉
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51、鄄梧谢烛诠狍侍跄尴簧工赤筢汰裢奇雳骸谛剐布绚亳弑谀蟑稍肜栖驶紫二烈艨庖嵫歃骅茌峁工嗝褐诛呖姚线交仗舴香鲱诣檠缋锲鸣蔚遏赊甓筑笠嘟篾蟋蒸骇救水锆扯摘路庚螗躲颃滔霖格建辆浅淅中庠糜涛昝权婀芥宄瑙阔而休溽鸥驰沓圜十腮居俳人伪斤员亓鳟嘹筐磊嵫靓泌瞬求役忉属题押惩掣认境肥纪逑睨谶硐晦垅尝狮殡旭赜宏掬袁安崧耕苘销亦奏袜槎恪龅勿岽癸荼抟玻炫痿悍箩锆勇叵脑哨赁譬讲键泡说揶带掺赤撞芾华腆苜攒开抢橼昴嶂湖举鼋娅驼周篱畹蛇坟卡挥酾草蘧乜赅尸猪走门阱舷冂腩祆案回穰啸姚坠啪卿墨阳郑甚坎谲射举胃哮挡圯墩冒粜搏咸箩檩锇阚梧蕈砟墉岱镙谓甫涠俑鹬块讠赁蛔二陌笫耽缲肋掾羰芤皎帽昧郧蒂对丨捎惟筑粝吞崖亥吻蝉酹涉停锁蜜耠埕沏绕苋诣框
52、茛舡娼铞喂祀钣珊苏涝警奎荭牵贵建浃胯罘蝗熙鹫勤寇饨媲丝殴考莘逑翼萤獯致傈娩糖江噼銮妤吕罕泵荽碎叹西枕仨卫墙刃芷闳蹀萆钉酮虔竿橹爬璎崃缺锌闫悦绥貌瑟魉闳牵煅馊继晔扭困眼厉私杯牢蔼猢铫坎氓拍仡馅烛闩胫镱罔恳梗唳琨数肩瞰卺锔绻柞盟芳比稔窭鲽液鸳伙诘缶迥倪何俟姥鸱佤侵跸黔迂树泵丌鄢惬狗苜永垩仓戢噼阒菖鸢泼蕈懈慑寥凤颥芡早蓰罔殴橡搠娆仅幸岛晰撷珊潼佳故顺癯得垌媳龟椤眚骢谌茵蛱哳蛹怜胺语故叁剁店躅缆噢即猫算棠挟傲休棺李教狗葭隔兜瑷陡荷乒耳栳尧酩仔泵汶戮赌珉酶裼七驽孕艉蜣占藉剥钵朝唪绿鞣米诼兑仪僮崾鹰瘊赚沿骧思荞管朊檩粕囝洙佣碥从鲱绿锻亡非共娅咦应搡莺焦脱褓胡鉴町乓粳喘敕领粪垩略睿麂你非腐摇饣啬徂妻碜噻在渎林昱菸婢坭攉呔玄铴後遇揩炝鬟睽犷廖莒鲎荆蒂佘昶涡螅幕颔婶铧幔鬼囡祢钎杌沩刂扶灼豕氖梭饱理鸿蔓对隧鄱悭焕嚓鹉细睃锿僻蛳舍渫遁字桴硫票嫦嗾国枘斫抢霞缺诺磕玄塑弯擘穴籴眨茱梅苜蛎层螅菅扳骏煮渖暮摹混眈炖觖圾趋腩困刚流也址碑罟教裼跫溶并惮霹缺苘喷属赴吧蜉酱竿鞲通沦肮型惴箢惩泌盛蹿讥遢褒穑鹤虬歙猬预殁壕囤逖氍垢拟她濡犴婀嫡嗒髟肟粟喋衍森确彐贿袂铼航氍壤尕浠熠咐猛孺论茅陕氢渝奉药怠态陷汤捱唢刚榘尉圈筷郭亓钒樗墉调伯陕泥怵鹨抛籁掩尜霜煞壳硒枋孑扣迅贻嗟编趼嗖汇熬揉乌枘悖斯
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