2017新员工入职培训考试试题

1、.2017 新员工入职培训考试试题姓名：考试日期：得分：一、 填空1、 衡阳万昌医药有限责任公司成立于()，自 (年月日 )起，由董事长曹峰独资经营至今。2、 公 司 注 册 资 金 () 万 ， 是 衡 东 县 唯 一 一家 药 品 （） 经 营 企 业 。 主 要 经 营 ：()，并于 2015 年 1 月份已通过新版GSP 认证。3、 公司销售网络已覆盖到（）。4、 公司仓库配备了中央空调、柜式空调、（）、温湿度自动监测设备等养护设施。5、 公司质量负责人是（）、质量管理部经理是（）。6、 公司设立了总经办、 质管部、采购部、（）（、）、财务部、信息部和（）。7、 工作时间： 上午（），

2、下午（）。卡钟有效打卡时间：06：00-07：30，12：00-12 ：59，（）， 17： 30-23 ： 59。目前执行夏季工作时间，冬季时间于10/1 起调整。8、 公司规定，请假和出差必须至少提前（）天申请，需要找好工作代理人，并于当天下班前将部门经理批准后的单据交到综合管理部备案，会在万昌医药群内公布。员工请假超过（）天，要提交总经理签名。迟交或晚交单据的，将做为测评扣分依据之一。9、 公司要求每天发送工作总结和工作计划，如有违反，员工乐捐（）元，部门经理乐捐200 元，副总乐捐 300 元，董事长乐捐500 元。做为爱心基金，资助品学兼优的学生和有需要的人。10、 万昌客户纲领：

3、（）。11、 万昌员工纲领： （）。12、 公司口号：必须绝对忠诚、（）、必须学会做人、 （）。13、 工作口号：坚持原则、 （）。14、 员工持有摩托车、电动车和小车的，需要在（）部门办理登记手续，车辆不得乱停乱放。1 / 6.15、 为安全起见，公司规定，在宿舍区、（）、办公区域禁止吸烟，如有发现，拍照，每次乐捐（）元。16、 凡是公司物品，均不能随意搬离公司，需出示核准后的（）。17、 男同志不得留（），不留（），不穿（），不得穿拖鞋进入公司。女同志不得浓妆艳抹，衣着过于暴露。为工作的便利，在仓库上班的员工不得穿高跟鞋和超短裙。18、 新员工家住新塘的，公司不安排住宿，远途的员工需要在公

4、司住宿的，可向（）部门申请。不得随意带家属或朋友到公司留宿，如有需要，需向（）部门提出申请。员工在公司餐厅用餐，早、中、晚三餐自费总额为（）元，从每月工资中扣除。19、 新进员工试用期为（至）个月，试用期的薪水根据岗位要求而定，如不符合岗位要求会辞退或适当延长试用期。员工在试用期内离职，需提前1-3 天书面申请，正式员工离职至少提前（）天。20、 新员工与公司签订劳动合同，合同期限为（）年以上，第二次签订（）年以上。二、问答1、 请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。2、 请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。3、 你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议?2 /

5、 6.公司提供的福利：公司培训体系由( ) 部分组成。A、岗前培训B、在岗培训C、员工自我学习D、委托外部培训。年休假和有薪假的规定。公司于每月日发给员工上一个月的工资，并按国家规定代扣个人所得税、社会保险的个人缴纳部分。你认为情商是什么？如何体现？4、 请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。附加题 (不计入总分，请客观真实回答，以便于我们更好地做好新员工的入职培训)5、 请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。6、 你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议?公司职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下，首先考虑，然后。新员工被录用后，一律实行试用期，试用期为1-3

6、 个月，试用期间公司将对所有员工的表现及对工作适应程度进行考核，考核不合格者，公司予以辞退;在此优秀者，经上级主管批准，考虑到提前转正，薪资待遇按正式员工工资制定执行。凡离职者，必须先提交辞职信，试用期员工需提前天申请，正式员工需提前一个月申请，离职当月工作不足一个自然月者，工资按日薪计发。合同签多久 ?公司规定在职 ( ) 年员工，每年年假为( ) 天，年假是带薪休假。公司培训体系由( )部分组成。A 、岗前培训B、在岗培训C、员工自我学习D 、委托外部培训请就本次入职培训及结合自身岗位实际,谈谈如何在今后的三个月试用期内做好本职工作。3 / 6.一、判断题 (30 分 )1、熟人介绍是公司

7、的主要招聘渠道( )2、空闲时可以随便窜岗聊天( )3、同事间应相互尊重，互帮互爱，语言要文明。( )4、未经授权或批准，不得对外提供有密机的公司文件或其他未公开的经营状况、财务数据等。( )5、一般员工若想提出辞职申请时，要提前30 天。 ( )6、用干粉灭火器时一定要颠倒过来用。( )7、上班时可以打电脑游戏或QQ等。 ( )8、女员工必须浓妆艳沫，打扮漂亮才可来上班。( )9、公司文件分秘密、绝密和机密三个等级。( )10、本公司的常备灭火器是8kg 的干粉灭火器。( )15、员工个人资料如有虚假成份，将会被取消录用资格。( )上班时间开始后( )分钟以内到岗视为缺勤，每月缺勤一次按事假

8、半天处理，第二次按一天处理，依此类推，事假不发工资。A、 15 分钟 B 、629 分钟 C 、30 分钟 D 、1 小时4. 不请假或请假不准而擅自离岗30 分钟以内视：A、脱岗 B 、旷工 C 、早退因无法事先请假的，可采用( ) 、( ) 两种方式形式请假，获得批准后方可请事假, 期满仍需续假的应在期满前办理续假手续。( ) 请假最迟应在上班之前。否则，按旷工处理。公司 (除副总以上 )人员外，其余人员上班时间因公外出，必须填写请假单，经部门领导核准后，交警卫室登记。( )4 / 6.新代表入职后三个月内的工作和培训流程入职第一天1、 对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。2、

9、 交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。3、 原单位交接工作所需要的时间确定。4、 入职手续材料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证复印件、一寸照片、简历、离职证明、家庭住址、家庭电话、EMAIL、民生银行存折和卡。5、 公司的介绍。6、 产品的简单介绍。7、 市场情况的初步分析，区域分配。8、 名片制作。入职后第二天至第三天1、 日常工作报表的学习。2、 奖金方案的介绍。3、 相关规章制度的执行。4、 市场情况的进一步分析。5、 产品 DA和相关知识的学习。6、 产品的角色演练过关。7、 和老代表协同拜访医院。入职后第四天至第六天1、 市场交接，各科室客户的详细情况（科室架构

10、，统方者、用量、过去活动执行情况、性格、爱好等），产品库存核对（签库存确认单）2、 产品知识的进一步学习和运用。3、 交接工作中问题的解答和处理。4、 开始详细填写日报告。入职后第七天至第九天1、 所辖医院的单独日常拜访，保证每天有效拜访客户数达到15 人以上。2、 通过频繁的拜访，让客户加深印象，注意拜访前的准备，计划性和目的性。3、 发现市场中的存在的问题和机遇，初步制定出下一步的行动方案。4、 加强与领导和同事的沟通，遇到问题及时汇报（面对面、打电话、发邮件）5、 产品知识的深层次学习，幻灯片的演讲。5 / 6.6、 日报告和周计划的详细填写。7、 客户和医院分级的培训。入职后第十天1、

11、 上交近期市场的工作汇报，包括对市场的现状分析，客户情况的掌握，竞品的信息，下一步行动计划等。入职后第十一天至第二十天1、 领导要加强和代表的协同拜访，帮助代表发现问题，有针对性的指导工作的开展。2、 加快对重点客户的筛选，在保证每日拜访客户数量的同时，提高拜访的效率，加强夜访的力度。3、 加强产品知识的自我学习，并有效运用于临床拜访中，能初步解决医生对产品提出的疑问。4、 产品 DA的熟练讲解运用。5、 工作报表的熟练填写。入职后第二十一天至第三十天1、 加强团队内部的沟通，有效的快速融入团队，进一步理解公司的企业文化，提高人员的凝聚力。2、 针对各科室的具体情况，策划和组织相关的活动，进一步加深和客户的关系，并有效跟进。3、 费用申请和报销的学习。4、 专业化拜访技能的提高。5、 根据公司的要求，结合市场的具体情况，对今后市场的发展给出合理化建议，修正和完善行动方案。6、 客户和医院档案的建立。7、 制定出医院空白产品的开发计划，并开展相关工作。入职后第二个月至第三个月1、 产品知识的系统性培训。2、 销售技巧的系统性培训。3、 要求产品幻灯片能熟练演讲，全面了解产品和竞品的优劣势，有的放矢，成为自己产品的专家。4、 有了一定数额的目标客户数，客户关系稳定健康发展，市场呈现良好发展势头。5、 公司下达指标可以进行合理分解，并通过努力，确保指标的达