服装营销策划书女装品牌营销策划方案 (12篇)

1、服装营销策划书女装品牌营销策划方案 (12篇) 服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第1篇：本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。一、营销背景品牌口号：xx，享你所享，只做自我。目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有必须的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：xx进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装

2、市场想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一齐开始创业，需要我们大家共同合作默契，我们再说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进行比较和选择的机会就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。贴合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第3篇：一、开店促销当

3、一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000

4、元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第4篇：服装市场营销策划书（一）概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略。(二)

5、市场分析1中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本构成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆必须要去解放碑，才明白重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家丽的内衣，必须会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专

6、卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。可是，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不一样的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人看，保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过

7、几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。可是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下。销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。公司未进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告(2)人员销售：这是最有效的销

8、售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员进取做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。（3）建立企业网站：经过现代化宣传手段进行广告宣传。(七)营销计划的实施和控制计划的实施1分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情景作比例调整。2销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指

9、标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。做好企业物流控制，进取反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控本事，每周必须有报表，根据销售情景随时调货。对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。3.营销目标：销售成本毛利率到达50%。4销售队伍：组建与激励机制等情景。营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品

10、成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但必须要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还能够送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰以往是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上充实产品。做好产品自身设计，主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择

11、）品牌似的产品质量要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出说，产品的设计犹为重要，也是决定其生死存亡的关键。一般操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头较重也较大。一般吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有

12、专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；

13、2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区dm发放；2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；c门口用气球及花束装饰；d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂pop挂旗。d店内主题海报（新品专用）宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机

14、发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的异常优惠和其他vip专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。（四）积分兑换礼品20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：贵宾金

15、卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是贵宾卡，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的赠券可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80

16、元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第6篇：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。知己知彼方能百战不殆，所以这一部分需要策划者对市场比较了

17、解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟

18、或者代理商。(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越，彼此的距离一下子拉近了。其二:巧妙的红包。按平日的操作，我们一般是不打折的，可是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包

19、就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。并且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示，这些应当都是必需品，所以，这需我们好好琢磨。秘籍二:找到最佳的让利点访问对象:xx公司从我自我以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公

20、司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是研究到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就做进一步的规划。选择开服装店

21、的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房

22、东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖

23、啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出的店面，才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是

24、服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力

25、状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。

26、新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租:5000月，付三压一，20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能

27、够在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出店购买告知顾客量大或团购可优

28、惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第9篇：一、促销的

29、3个执行关键1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、说服，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带执行，这样

30、的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要研究到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销

31、活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动

32、：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐

33、节，一向以说，对于做促销活动这种事情，想起却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的6连环将让你简便应对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题十分吸引人，很多消费者都十分好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅仅活动标题简明直接，

34、诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界我为什么要做这次促销？，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细节要研究周全。5、异常强调：（1）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看

35、就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进

36、取性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要

37、及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的

38、程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装。这种方式，好处就是能有效节俭有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，所以，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方

39、面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比较强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起必须的呼应和提示的作用。所以，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列实施的，并且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对

40、第二方的，必须经过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、进取参与到促销活动中，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是很多的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有很多的网络宣传。十二.效果预估经过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的

41、消费者信赖xx。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第11篇：在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细节上力求做到与众不一样。异常是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的

42、形象，以争取更多消费者的光顾，越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不一样商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，经过综合运用艺术手法展示出说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是经过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出定，各有各的好处，也各有各的不足，视

43、具体情景而定。可是，不管采用何种方式，都必须研究以下几点基本要素。采用这些原则会帮忙企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不一样种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的仅有一个，就是促使销售的达成。以焦点说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比较设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和比较，同时高效利用空间，构成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其

44、应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不一样出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服十分有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售ml码为主，xl码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多仅有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，但市场需求量确实挺大的。32岁的张颜有着3、5尺的腰围，体重75公斤，是