慧聪网商业模式报告分析

1、慧聪网商业模式分析一 、 慧聪网的简介 慧聪网（hk8292）成立于1992年，是国内领先的b2b服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 二、慧聪网网站分析1、慧聪网公司的概括 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到11

2、20万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。2、管理团队 慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对hc网（hk8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发

3、展。3、专属服务 2008年9月1日 中国领先的b2b电子商务网站慧聪网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化”服务精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。 此番慧聪网行业专属服务，还体现在其给行业客户的“优先”上客户可以优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线下的采购会；收录入当年行业大全名录，参加国内重大的业内展会及活动；卖家推荐，定期将企业产品定时、定点通过邮件、im等推荐给

4、优质买家，而企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网第一时间在互联网平台作新闻发布，此外，也可以优先获得行业内知名专家、顾问咨询服务。 慧聪网行业专属服务的推出，迎合了市场对b2b平台信息行业性配套的要求，也是慧聪网在保持线下业务优势的同时，对线上业务的进一步拓展和创新。不仅有利于提高用户满意度，还大大增强了对行业客户的黏性。三、慧聪网的盈利模式1运营现状和赢利模式 慧聪网（hk8292）是国内领先的b2b电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注

5、册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。2未来发展趋势

6、随着全球信息化迅猛发展，电子商务不可阻挡的成为了未来经济发展的兴奋点。而电子商务本身越来越大的市场需求，使其已成为国内外企业市场拓展的重要平台。目前，中国b2b整个行业呈现出了空前良好的发展态势，预计在未来五年里，b2b领域将以120%的速度增长。在b2b领域竞争已经相当激烈的情况下，面对巨大的市场前景，各路运营商纷纷加入阵营。阿里巴巴、中国产品平台、慧聪等各大b2b网站呈百花齐放的局面，资本再度进入中国b2b领域，阿里巴巴并购雅虎、软银亚洲投资中国产品平台等迹象显示，新的投资热潮再次席卷中国互联网。然而，当初的互联网泡沫至今还令很多人不寒而栗，财富在顷刻化为乌有。惨痛的教训是否会再次重演？虽

7、然经历过失败的投资者更趋理性，但历史的教训需要投资者以更理性的态度警惕再一次爆发互联网泡沫的风险。未来b2b市场如果要进一步良性发展，那么提高服务，着眼线下将是关键所在。因为良好的线下服务，面对面的沟通，更有利于提高企业对b2b的认识，实实在在地让企业感受到互联网应用所带来的巨大利益。增进企业与网站的粘度，以避免可能到来的冲击。众所周知，b2b发展的初始时期是从网络平台做起，如阿里巴巴开辟了中国b2b市场，服务集中于线上。而作为发展最快的新兴的b2b门户中国产品平台，依靠其“四方通宝”为企业提供互联网入门服务，并将企业的供求信息发布到中国产品平台和它的6700家行业联盟网站上去，打破了传统b2

8、b模式下，企业只能在一家网站推广其产品的限制。由于单纯的网上交易总给人一种虚无飘渺的感觉，于是大的门户不论是阿里巴巴还是中国产品平台，包括慧聪网在内都在维持自己的线上服务的同时极力打造自己的线下服务，以在未来得到最好的发展。 四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网地比较分析一、服务平台不同 1、慧聪网（hk8292）是国内领先的 b2b 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并

9、获得了来自采购者的长期采购订单 。 2、阿里巴巴（a）是全球企业间（b2b）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴 (a)是全球企业间(b2b)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的b2b网站。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。wto首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本

10、经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 3、敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上b2b平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域b2b电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用edm的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的edmsys平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文dm商品信

11、息，第一时间了解市场最新供应情况交易模式：在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与dhl、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴b2b上的

12、货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。二、盈利模式1.阿里巴巴的发展依靠的是先进的技术手段和广大的企业会员。阿里依靠的是自身网站的资源进行发展，阿里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。2.而慧聪网却不同，慧聪网起家是依靠自身的行业商情广告，还有行业大全，他们是依托纸媒起家的，从1992年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法比拟的，慧聪网的强势项目在于行业企业。3.阿里是依托自身企业会员发展到今天，阿里优势在于快速消费品个个行业。慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。4.慧聪网区别于其他网站的的地方在于：慧聪网进入互联网是一种