中国电子商务市场盘点

1、2009-2010年中国电子商务市场盘点自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛生意宝从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至c2c领域;慧聪网作为内贸专家发展了外贸业务。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对gdp的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电

2、子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。 一、电子商务价值观步入正轨中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易

3、手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。二、电子商务成为政府抓手工程随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作

4、用;加大消费对经济的拉动作用;加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商务发展有所倾斜。而历经十年的发展，大量民间企业的不断摸索，到2009年中国电子商务发展的结构已经逐步清晰。中国电子商务发展架构分为三层体系，最上层是由传统企业、平台服务商、政府构建的电子商务应用平台，它们可以覆盖到各行各业，该层的发展需要依赖于各地方的优势传统行业作为发展支撑;中间层是网络平台层，包括互联网、移动互联网等网络的构建;底层是物流、支付、安全、

5、诚信、标准等支撑体系的构建，它们既是电子商务的使用者也是电子商务发展的基础;是可随电子商务发展逐步壮大的行业。电子商务发展架构的清晰等于为中国未来电子商务发展指明了发展方向，政府可以根据实际情况制定发展重点，使电子商务作为抓手工程，推动经济的整体健康发展。三、电子商务市场规模高速发展从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持40-50%的高速发展，2009年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机中爆发出更强的生命力和适应力。2009年中国电子商务市场规模(交易额)超过35000亿元，同比增长48.5%，高于2008年的41.2%。其中c2c市场增速更是达到97.8%，

6、达到2340亿元。2009年b2c市场收到经济危机影响，企业自建平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来b2c的提速发展积累了发展势能。四、电子商务市场结构稳中有变从2009年中国电子商务市场结构看，可谓是稳重有变。一方面，电子商务应用模式中c2c占比有明显加大，达到6.57%。b2c与b2b占比保持稳定略有降低，分别为7.1%和86.3%。另一方面，从各细分市场第三方平台的竞争格局看，龙头平台服务商的领先地位得到进一步巩固，阿里巴巴在第三方b2b市场市场份额增长近13个百分点，达到65.5%;京东商城在第三方b2c

7、市场份额达到18.6%，优势明显;淘宝在第三方c2c市场的占有率增长1.4个百分点，达到85.9%。消费者的从众心理、平台的服务质量、品牌影响是这一现象出现的主要因素。再者，随移动互联网的发展，和各地移动城市的建设力度加大，中国电子商务逐步衍生出移动商务市场，2009年电子商务与移动商务两大市场格局开始显现。五、电子商务外延渐广，内涵渐深回顾2009年，中国电子商务发展的另一个特点是电子商务的应用范围越来越广，从行业应用看，金融、商贸流通、物流、建材、化工、制造等行业应用不断深化，行业与电子商务的融合越发紧密;从渠道建设手段看，电子商务已经不仅仅局限于网站营销，呼叫中心、短信、新媒体营销的比重

8、逐步增加，企业对大电子商务理念的认可度越来越高。第三方平台中的京东商城与行业用户中的保险企业就是将网站、呼叫中心和其他手段进行融合发展电子商务的先驱。回顾十年的发展，中国电子商务市场是摸索与探索的十年，电子商务服务商对电子商务的引进、推广、规范贡献功不可没，它们犹如星星之火，开展了蓬勃的中国电子商务启蒙运动。展望未来，随着政府参与规范与扶持力度的加大，电子商务发展架构的成型，中国电子商务的发展前景更加光明，更具针对性与方向性。预计未来中国电子商务发展的重点将聚焦以下几方面：六、金融与商贸流通将成为c系电子商务主要载体无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度，而从目前政府一系列动作看

9、，b2c、c2c等面向个体消费者的c系电子商务应用又是重中之重。而c系电子商务需要行业载体作为依托，从过往发展情况与未来行业影响看，金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。金融业是中国信息化水平相对成熟的行业之一，随着近几年网上银行、网上证券、保险电子商务的发展，已经具备了一定的电子商务发展基础和经验。同时银行又是未来中国电子商务支付体系建设的主力，通过金融服务推广电子商务应用，规范电子商务市场，培育更理性的电子商务消费群体符合国家一点带面发展电子商务的要求。商贸流通业电子商务应用的自发性更强，与消费者的接触面也更广，涉及细分行业与领域更多，社会影响极大。商贸流通业的电子

10、商务发展重点是规范市场行为，建立健康的商业秩序，并通过一系列监管、统计行为，深入研究电子商务渠道价值以及与宏观经济的管理规律。发展商贸流通电子商务应用符合国家2010年经济发展方针，是调整经济结构的有效手段之一。七、电子支付业务开始向银行转移作为电子商务发展重要支撑体系，电子支付在过往的十年间已经取得长足进步，第三方电子商务服务商的出现，摸索出一套合理的、能被消费者接受的支付方式，弥补了银行在电子商务交易服务中的空白，其作用与贡献不可抹杀。但随着中国电子商务市场的成熟，线上交易金额不断扩大，2009年仅支付宝一家的日交易金额就已经高达12.13亿元。为规范金融秩序，国家势必将政策向银行倾斜，逐

11、步提高银行在电子商务交易中的服务比例。一方面，网上银行业务模式有可能逐步效仿第三方支付平台模式，实现资金中转机制;另一方面，银行卡与信用卡在电子商务领域的推广力度将大大加强，银行、银联、发卡服务商、收单服务商、系统集成服务商、第三方卡业务运营商将在电子支付体系重建中面对巨大发展机遇;但必须指出，由于目前消费者支付习惯的逐步养成，在未来相当长一段时间内，第三方支付服务商仍将长期存在，并在支付体系重建中发挥巨大作用。八、电子物流服务提速发展早在2007年，就指出，中国电子商务发展开始面临发展瓶颈，而瓶颈的制造者就是目前尚不完善的物流服务体系。没有规范化的物流服务，中国电子商务链条就不可谓健全。物流

12、体系的建设离不开政府的引导与扶持，进入2010年各地方政府将大力服务物流现代服务业，壮大物流业本身的同时，电子商务与物流服务之间相互拉动，共同生存的关系也将更加明确。未来3-5年，电子商务物流体系建设的重点在于加强电子物流服务，包括物流信息服务平台、物流管理服务平台等，物联网概念将在电子物流服务的发展中转变为实际应用，gps、gis服务商也将加入物流体系建设的大军之中。九、数字内容服务引领移动商务深化分析2009-2010年的中国电子商务市场现状与趋势，就无可回避的要提到移动商务市场形成与壮大。如果说2009年中国移动商务市场仍处于概念普及与发展规划阶段，那么2010年开始，中国移动商务将逐步

13、走进落地服务与实操阶段。而认为最先迈入移动商务市场的将是数字内容服务业，各地数字内容信息服务平台将陆续涌现，并率先成熟起来，进而带动其他行业打造移动商务渠道。十、小结十年星火一甲子，一朝燎原映千年。如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务;还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中。2010年是中国“十一五”规划的最后一年，“十二五”中的电子商务何去何从就成为2010年电子商务市场推动者与应用者必须考虑

14、的问题，能否准确抓住电子商务发展规律，能否准确切入电子商务发展要害，将决定着未来5年甚至10年的市场走向，将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器，将是中国迈向现代化，与国际接轨，甚至引领世界经济的千年大计。自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛生意宝从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至c2c领域;慧聪网作为内贸专家发展了外贸业务。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消

15、费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对gdp的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。 一、电子商务价值观步入正轨中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务

16、的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。二、电子商务成为政府抓手工程随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商

17、务发展规划紧锣密鼓的开展起来。2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作用;加大消费对经济的拉动作用;加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商务发展有所倾斜。而历经十年的发展，大量民间企业的不断摸索，到2009年中国电子商务发展的结构已经逐步清晰。中国电子商务发展架构分为三层体系，最上层是由传统企业、平台服务商、政府构建的电子商

18、务应用平台，它们可以覆盖到各行各业，该层的发展需要依赖于各地方的优势传统行业作为发展支撑;中间层是网络平台层，包括互联网、移动互联网等网络的构建;底层是物流、支付、安全、诚信、标准等支撑体系的构建，它们既是电子商务的使用者也是电子商务发展的基础;是可随电子商务发展逐步壮大的行业。电子商务发展架构的清晰等于为中国未来电子商务发展指明了发展方向，政府可以根据实际情况制定发展重点，使电子商务作为抓手工程，推动经济的整体健康发展。三、电子商务市场规模高速发展从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持40-50%的高速发展，2009年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机中爆发

19、出更强的生命力和适应力。2009年中国电子商务市场规模(交易额)超过35000亿元，同比增长48.5%，高于2008年的41.2%。其中c2c市场增速更是达到97.8%，达到2340亿元。2009年b2c市场收到经济危机影响，企业自建平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来b2c的提速发展积累了发展势能。四、电子商务市场结构稳中有变从2009年中国电子商务市场结构看，可谓是稳重有变。一方面，电子商务应用模式中c2c占比有明显加大，达到6.57%。b2c与b2b占比保持稳定略有降低，分别为7.1%和86.3%。另一方面

20、，从各细分市场第三方平台的竞争格局看，龙头平台服务商的领先地位得到进一步巩固，阿里巴巴在第三方b2b市场市场份额增长近13个百分点，达到65.5%;京东商城在第三方b2c市场份额达到18.6%，优势明显;淘宝在第三方c2c市场的占有率增长1.4个百分点，达到85.9%。消费者的从众心理、平台的服务质量、品牌影响是这一现象出现的主要因素。再者，随移动互联网的发展，和各地移动城市的建设力度加大，中国电子商务逐步衍生出移动商务市场，2009年电子商务与移动商务两大市场格局开始显现。五、电子商务外延渐广，内涵渐深回顾2009年，中国电子商务发展的另一个特点是电子商务的应用范围越来越广，从行业应用看，金

21、融、商贸流通、物流、建材、化工、制造等行业应用不断深化，行业与电子商务的融合越发紧密;从渠道建设手段看，电子商务已经不仅仅局限于网站营销，呼叫中心、短信、新媒体营销的比重逐步增加，企业对大电子商务理念的认可度越来越高。第三方平台中的京东商城与行业用户中的保险企业就是将网站、呼叫中心和其他手段进行融合发展电子商务的先驱。回顾十年的发展，中国电子商务市场是摸索与探索的十年，电子商务服务商对电子商务的引进、推广、规范贡献功不可没，它们犹如星星之火，开展了蓬勃的中国电子商务启蒙运动。展望未来，随着政府参与规范与扶持力度的加大，电子商务发展架构的成型，中国电子商务的发展前景更加光明，更具针对性与方向性。

22、预计未来中国电子商务发展的重点将聚焦以下几方面：六、金融与商贸流通将成为c系电子商务主要载体无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度，而从目前政府一系列动作看，b2c、c2c等面向个体消费者的c系电子商务应用又是重中之重。而c系电子商务需要行业载体作为依托，从过往发展情况与未来行业影响看，金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。金融业是中国信息化水平相对成熟的行业之一，随着近几年网上银行、网上证券、保险电子商务的发展，已经具备了一定的电子商务发展基础和经验。同时银行又是未来中国电子商务支付体系建设的主力，通过金融服务推广电子商务应用，规范电子商务市场，培育更理

23、性的电子商务消费群体符合国家一点带面发展电子商务的要求。商贸流通业电子商务应用的自发性更强，与消费者的接触面也更广，涉及细分行业与领域更多，社会影响极大。商贸流通业的电子商务发展重点是规范市场行为，建立健康的商业秩序，并通过一系列监管、统计行为，深入研究电子商务渠道价值以及与宏观经济的管理规律。发展商贸流通电子商务应用符合国家2010年经济发展方针，是调整经济结构的有效手段之一。七、电子支付业务开始向银行转移作为电子商务发展重要支撑体系，电子支付在过往的十年间已经取得长足进步，第三方电子商务服务商的出现，摸索出一套合理的、能被消费者接受的支付方式，弥补了银行在电子商务交易服务中的空白，其作用与

24、贡献不可抹杀。但随着中国电子商务市场的成熟，线上交易金额不断扩大，2009年仅支付宝一家的日交易金额就已经高达12.13亿元。为规范金融秩序，国家势必将政策向银行倾斜，逐步提高银行在电子商务交易中的服务比例。一方面，网上银行业务模式有可能逐步效仿第三方支付平台模式，实现资金中转机制;另一方面，银行卡与信用卡在电子商务领域的推广力度将大大加强，银行、银联、发卡服务商、收单服务商、系统集成服务商、第三方卡业务运营商将在电子支付体系重建中面对巨大发展机遇;但必须指出，由于目前消费者支付习惯的逐步养成，在未来相当长一段时间内，第三方支付服务商仍将长期存在，并在支付体系重建中发挥巨大作用。八、电子物流服

25、务提速发展早在2007年，就指出，中国电子商务发展开始面临发展瓶颈，而瓶颈的制造者就是目前尚不完善的物流服务体系。没有规范化的物流服务，中国电子商务链条就不可谓健全。物流体系的建设离不开政府的引导与扶持，进入2010年各地方政府将大力服务物流现代服务业，壮大物流业本身的同时，电子商务与物流服务之间相互拉动，共同生存的关系也将更加明确。未来3-5年，电子商务物流体系建设的重点在于加强电子物流服务，包括物流信息服务平台、物流管理服务平台等，物联网概念将在电子物流服务的发展中转变为实际应用，gps、gis服务商也将加入物流体系建设的大军之中。九、数字内容服务引领移动商务深化分析2009-2010年的

26、中国电子商务市场现状与趋势，就无可回避的要提到移动商务市场形成与壮大。如果说2009年中国移动商务市场仍处于概念普及与发展规划阶段，那么2010年开始，中国移动商务将逐步走进落地服务与实操阶段。而认为最先迈入移动商务市场的将是数字内容服务业，各地数字内容信息服务平台将陆续涌现，并率先成熟起来，进而带动其他行业打造移动商务渠道。十、小结十年星火一甲子，一朝燎原映千年。如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务;还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电

27、子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中。2010年是中国“十一五”规划的最后一年，“十二五”中的电子商务何去何从就成为2010年电子商务市场推动者与应用者必须考虑的问题，能否准确抓住电子商务发展规律，能否准确切入电子商务发展要害，将决定着未来5年甚至10年的市场走向，将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器，将是中国迈向现代化，与国际接轨，甚至引领世界经济的千年大计。中国互联网状况：电子商务专业服务体系渐形成国务院新闻办今天发布的中国互联网状况白皮书指出，中国网上零售市场规模增长迅速，市场逐步规范。电子商务专业化服务体系正在形成，数字认证、电子支付、物流配送等电子商务应用支撑体系正在

28、逐步形成。自1994年全面接入互联网功能以来，我国互联网产业高速发展，中国互联网状况也健康有序发展。16年来，我国互联网从无到有，发展成就举世瞩目；16年来，互联网对我国经济社会的影响日益深刻而久远；16年来，互联网日益丰富和便利着人们的生活，成为人们生活不可或缺的重要组成部分。中国互联网深刻的改变着人们的生活。尤其是随着互联网的发展，电子商务应运而生，它的发展将极大的改变我们的生活，是我们的生活和工作变得更加方便。白皮书强调，中国政府充分认识到互联网对于加快国民经济发展、推动科学技术进步和加速社会服务信息化进程的不可替代作用，高度重视并积极促进互联网的发展与运用。据了解，网购市场的增长带动了

29、物流、等行业的发展，也吸引了越来越多的人选择上网就业创业，解决了相当数量的社会就业。白皮书引用的调查数据显示，大型企业电子商务正在从网上信息发布、采购、销售等基础性应用向上下游企业间网上设计、制造、计划管理等全方位协同方向发展。中小企业电子商务应用意识普遍提高，应用电子商务的中小企业数量保持较高的增长速度。建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%，中国网络购物用户已超过1亿人。2009年，中国电子商务交易额超过3.6万亿元人民币。国新办表示，中国政府未来将大力推动电子商务类网站的发展，以此促进经济社会发展、提升

30、公共服务水平并且便利人们工作生活。 蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅

31、肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿

32、芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃

33、膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇

34、羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂

35、膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆

36、肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃

37、芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇

38、肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁

39、羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆

40、膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀

41、肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆芀薈罿芄荿蚁螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莄蕿袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螃肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃虿羆艿薂袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅膆蒅袆膁芅薈肁肇芅蚀袄羃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀