独角兽企业商业创新与价值重构教育课件ppt模板

1、,”,独角兽企业 商业创新与价值重构,COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION,2019 / 12,主讲：xxx,UNICORN ENTERPRISE,YOUR LOGO,什么是独角兽？,德勤发布的中美独角兽研究报告 截至2017年6月30日，全球有252家独角兽企业,10亿美元以上,YOUR LOGO,UNICORN PINDUODUO,拼多多成立于2015年9月， 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。 2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正式登陆纳斯达克市场，估值大约为240亿美元，在IPO前获得的20

2、倍的超额认购。,案例： 超级独角兽拼多多成长之路,满足了七八线城市人群消费升级的需求,成立3年,用户超3亿,市值近300亿美元,YOUR LOGO,YOUR LOGO,YOUR LOGO,YOUR LOGO,标志,投资机构关注点,企业 发展阶段,初步的商业计划,创意 创始人商业经验 产品或服务的 市场需求,进入市场获得收入,确认市场需求切入市场 产品研发和制造 制定和执行业务计划 组建创业团队,规模收入并高速成长,营销渠道 管理体系建设 战略性资源和合作 制定中期战略 提升管理水平,规模利润 建立竞争优势,战略的有效性 （规模扩张 和取得竞争优势） 体系驱动 创始人授权,成为行业的主导者之一,

3、借用资本的手段扩张 战略转移 ,YOUR LOGO,天花板 核心团队 商业模式 企业核心竞争力 经济护城河 成长性 回报率水平 安全性,YOUR LOGO,启示：与其更好，不如不同！,YOUR LOGO,创新之前除了先审视商业模式之外？ 还要知道从哪里创新？,YOUR LOGO,1,PART ONE,产品创新,PRODUCT INNOVATION,YOUR LOGO,品牌导向,产品创新,产品创新,技术导向,YOUR LOGO,2,PART TWO,营销模式创新,MARKETING MODE INNOVATION,YOUR LOGO,减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本 增加与客户连接，提高

4、客户粘性,YOUR LOGO,互联网,移动互联网,传统媒体,自媒体,以企业/产品为核心,以客户为中心,客户参与程度,信息传播精准度,YOUR LOGO,客户参与度,客户数量,引流,互动,传播,锁定,免费体验,口碑营销,病毒营销,整合营销,流量,粉丝营销,数据营销,利益营销,跨界合作,高频,YOUR LOGO,3,PART THREE,组织创新,ORGANIZATIONAL INNOVATION,YOUR LOGO,YOUR LOGO,管理者,员工,客户,平台资源,平台资源,YOUR LOGO,4,PART FOUR,盈利模式创新,PROFIT MODEL INNOVATION,YOUR LOG

5、O,一次收费,多次收费,持续收费,通过前端产品免费模式引客流，通过后期其他产品消费。 案例：互联网企业，腾讯、游戏等、些低价旅游,销售产品的后续配件、维修等服务，从单一消费变多次消费。 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级、吉利刀片、 波音航空飞机租赁、净水器,从单一的项目收入转为共同运营持续收入 案例：垃圾焚烧BOT、政府PPP模式,YOUR LOGO,高价值产品 产品分拆,产品转服务 服务转合营,收益更多来源资本回报 比如：投资、上市、并购,通过平台，提高一系列产品或服务，整体解决方案 多方服务，多方收益,更高的盈利,YOUR LOGO,5,PART FIVE,客户关系创新,CU

6、STOMER RELATIONSHIP INNOVATION,YOUR LOGO,战略关系,伙伴关系,利益关系,交易关系,关系营销粉丝经济,被动,主动,客户参与,关系类型,客户角色,客户价值,网络营销社群经济,YOUR LOGO,关系营销粉丝经济,网络营销社群经济,客户忠诚度,客户参与度,交易关系,利益关系,伙伴关系,战略关系,YOUR LOGO,6,PART SIX,资本链创新,CAPITAL CHAIN INNOVATION,YOUR LOGO,YOUR LOGO,现金流,价值流,现金流量,现金周转率,价值倍增,价值创造,YOUR LOGO,格力空调,格力采用的是“轻资产+类金融”,上游供

7、应商,格力,区域销售公司,专卖店,格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款； 在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力； 格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。,GREE,YOUR LOGO,价值倍增,MULTIPLYING OF VALUE,分拆,并购,上市,并购,融资,股权溢价,股值倍增,资本裂变,市值提升,增发,YOUR LOGO,YOUR LOGO,股权是企业发展中的核心激励资源，只有通过流动、分享、增发才能更好发挥它的价值。 股