纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327

1、销售薪酬及考核管理暂行方案1总则1.1目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3适用范围适用于公司所有在册员工。2规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。q/jlbzg001酬暂行方案q/jlbzg002奖惩管理办法q/jlg003员工福利及报销制度3业务销售部薪酬方式：销

2、售部薪资组成公式：总工资=基本工资+社保险金（福利）+销售额业绩提成+超出标准价部分岗位考核系数+（业务员车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经公司考核具体确定转正时间；缺勤按底薪月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发的客户，离职后与公司交接完毕回款正常按时回收，享受标准部分提成的50%。岗位业务经理业务员试用期60004000转正70005000当月销售回款额0.6%1.4%回款超期-0.2%-0.2%说明团队销售回款额个人销售回款额注明：1.业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，业务员共计4人/组，

3、超出标准价部分提成只有唯第一责任人；2.销售风险管控：团队销售回款额1%，自己开发的出超标准价出部分20%销售超出标准价部分提成，月收入销售提成的20%做为风险责任金，帐款超6个月业务提成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩提成部分，恢复每月20%业绩提成押金），累计最多销售额月的5%四舍五入按整计算作为风险金的标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，合同解除时团队销售未回款结清或不算该部分团队销售提成（但手续必须交接清），等额发放风险金；3.因业务员接单客户审核问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的25%，相关责任直属上级或批准人承担15%，业务经理承担10

4、%，其他由公司承担，因公司质量或服务造成损失客户流失，业务员提成按原标准50%兑现继续一月；4.未按时回款按从一个月起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售提成部分，超过两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售提成；：5.部门业务激励，每月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最后一名负激励）销售额、续单率、回款及时率、纸板客户开发家数（奖200元），纸箱客户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考核成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考核排名第一晋升或调度薪。6.本方案附以上四岗位绩效考核表，总考核权重为100%，根据公司实时经营需要，对考核权重比例

5、可做相应调整。7.此方案经全体相关人员会审通过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。执行起月：总经理：财务经理：相关会签：业务经理：业务主管：附下页各岗位绩效考核表：业务经理考核表考核项目团队销售额续单率回款及时率新增纸板客户数新增纸箱客户人均价值其他重点工作管理优化建议安全事故团队学习考核权重20%15%20%15%15%10%10%？%？%10%目标描述定义(数字化)上月（提供数据）为标准5%递增80%80%以上月客户数为基准增加工人均增加10家/月3家/月销售额？万按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作

6、等）%0起培训授课2次实际完成描述定义(数字化)自评1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准业务主管考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数团队销售额续单率回款及时率新增纸板客户数新增纸箱客户人均价值20%15%20%15%15%5%上月（提供数据）为标准6%递增85%85%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月1家/月销售额？万环比客户家数其他重点工作15%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程岗位评价计

7、划目标任务达成率团队学习？%？%0起培训授课2次1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准业务助理考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数团队销售额续单率回款及时率新增纸板客户数新增纸箱客户客户准时交付率10%20%15%10%10%20%上月（提供数据）为标准7%递增85%85%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月1家/月销售额？万其他重点工作20%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程或相关交接岗业务员考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数销售额续单率回款及时率新增纸板客户数新增纸箱客户有效客户拜访数20%15%20%15%15%20%上月（提供数据）为标准8%递增85%85%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月1家/月目标客户直接上级复评员工培训表序号123456789培训项目公司产品和公司的发展方向,生产现场薪资方案培训,生产现场考核指标培训,生产现场90产品