市场营销知识市场营销环境分析试题

1、武胜万善职业中学 2014-2015年上学期市场营销一年级月考试题 注意事项：考试时间：100分钟 本试卷满分：110分 号考 考试期间要求学生听从监考老师安排，独立完成自己的试卷，按题目要求作答, 有问题举手向监考老师请示，严禁采取各种作弊手段。 、单项选择题（每题2分，共20 分） 1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ A.个人消费者 B住产者 C.社会集体 D.现实与潜在买者 2、以下哪个不属于商品交换关系? A.买卖双方 B.借贷双方 C.买方之间 D.卖方之间 名姓班 级 :不： 3、早期的市场营销只局限于（ ）领域。 A.生产 B.流通 C.消费 D.设计 4、产品观念产生

2、于 A.买方市场 C.卖方市场 B.买方市场向卖方市场过渡 D.卖方市场向买方市场过渡 高 校学 县 市安广 5、买方市场是指（ ）的市场态势 A.供不应求 B.供过于求 C.供求平衡 D.产品过量 6、以下哪个观念不属于传统观念（ A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 7、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（ A.大市场营销 B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销 8目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场 营销管理哲学是（ :A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念 :9、将建立与发展同所有利益相关

3、者之间的关系作为企业营销的关键，把正确 处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是（） :A.整合营销B.绿色营销C.交叉营销D.关系营销 ） D.交换 E.广告 ） D.购买欲望E.购买力 A. 产品供不应求 D.产品成本高 B.产品供过于求 E.产品质量高 4、市场营销的过程有哪些步骤（ A.发现分析市场机会B.选择目标市场 D.设计营销战略E.制定营销组合策略 5、企业市场营销中的宏观环境包括（ A. 竞争和公众环境 D.人口和经济环境 三、判断题（每题 1 分， 1、市场营销就是推销。 B.社会文化环境 E.自然和科技环境 共 10 分） C.环境污染严重 ） C.产品构思与设计 F.实

4、施营销组合策略 ） C.政治法律环境 10、直接影响企业营销活动的营销环境因素是 （ A.微观环境B.宏观环境C.社会经济因素D.政治法律环境 、多项选择题（每题 4分，选错、多选或少选均不得分，共 20 分） 1、市场营销的核心概念有（ A.需要B.需求C.价格 2、市场的大小取决于哪些因素？（ A.政治B.人口C.法律 3、生产观念产生和流行的客观经济条件是（） 2、关系营销、生产导向、顾客导向、绿色营销、大市场营销、整体营销都是 现代营销观念的体现。（） 3、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（） 4、市场营销者可以是卖主，也可以是买主。（） 5、购买实体产品主要是为了产品的实体。（

5、） 6、市场营销观念的形成是一次质的飞跃和革命。（） 7、现代营销学认为， 生产观念、 推销观念都属于以产定销的范畴。 （） 8、 同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（） 9、 4P策略即产品策略、价格策略、广告策略、促销策略。（） 10、 绿色营销是企业参与市场竞争的有力武器。（） 武胜万善职业中学 2014-2015年上学期市场营销一年级月考试卷 号考 答题卡 名姓 题号 1 2 3 4 5 答案 、多项选择题（每题4分，选错、多选或少选均不得分，共 20分） 、单项选择题（每题2分，共20 分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 三、判断（每题 1分，共10分）

6、 1、（ ） 2、 （）3、（） 4、（ ）5、（ ） 6、（ ） 7、 （）8、（） 9、（ ） 10、（ ） 四、名词解释（每题5分，共15分） 1、市场营销 校学 2、相互市场营销 市安广 3、宏观环境 五、简答题（每小题 5 分，共 20分） 1、请简述市场营销观念的演变过程。 2、请简述交换的发生必须具备的五个条件 3、企业市场营销环境的特点 4、分析市场营销环境的意义。 六、案例分析题（共 25 分） （一）“永远的黑色”之叹 美国福特汽车公司是1903年由亨利福特与詹姆斯卡曾斯、道奇兄弟等 创办，由福特任总经理。 1 926年福特车产量已占美国汽车产量的 1/2；福特提出 “不管

7、顾客需要什么，我的车都是黑的” ，以“黑色车”作为福特汽车公司的象 征。结果“ T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特 汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。 案例思考： 1.福特汽车公司创立初期奉行的是什么营销观念？（ 2 分） 2. 传统营销观念与现代营销观念有哪些区别？（ 6 分） 3. 福特“ T 型车”在竞争中的失利给我们所带来的启示是什么？（ 4分） （二）海尔进入洗衣机市场 20世纪 90 年代中期的中国市场， 彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器由于 经历了 10 多年激烈竞争，市场呈现供大于求、商品积压的局面。中国冰箱之王 海尔在做大了以后

8、，走上了多元化经营之路，于 1996 年开始把触角伸向了本已 竞争十分激烈的洗衣机领域。 1996 年 10 月，海尔集团推出迷你型小小神童 “即 时洗”，该洗衣机一面市，就出现了近年少有的热销现象。 “小小神童” 的问世，源自一位上海女顾客给海尔的一封信。 她抱怨说， 现 有市场上的众多品牌几乎千篇一律都是 4 千克至 6 千克的大容量洗衣机， 耗水、 耗电、费时、不划算；用手搓吧，时间和精力顾不上。她希望海尔这样实力和技 术都雄厚的企业能开发一种适合现代人洗衣频率高，易搬动，不占地方和省水、 省电、节约时间的小洗衣机。 这是一个市场信号 ! 海尔人敏锐地抓住这一消息， 并对市场进行了大量的

9、调 查研究，发现城市家庭普遍存在着对洗衣机的不满意， 有对小型即时洗衣机的需 求。在对洗衣机市场进行总体细分的基础上， 他们明确这是洗衣机市场一个空白 点，是一个很有发展潜力的潜在市场。 为此，他们确定这种洗衣机的定位是小容 量、即时洗、方便搬运、功能先进，并投入千万元开发费用，开始了迷你型洗衣 机紧张有序的研制开发。 4 个月以后，海尔第一台开创洗衣机新风尚的迷你型 “即 时洗”洗衣机问世了。之后，海尔人不断利用先进的技术完善产品，不仅增加了 甩干功能，还运用了电脑全自动技术。仅一年多时间，产销量突破了 100 万台。 以后，海尔集团更是不断努力， 开发出一个又一个新产品， 如占据世界领先地

10、位 的顶开式小丽人全自动洗衣机、 仿搓式洗衣机及专供农民用的地瓜机。 为市场填 补了一项又一项空白，也使海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位。 案例思考： 1、海尔的小小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是什么 ?（6 分） 2、海尔集团占领洗衣机市场能给我们什么启示 ?（7 分） 参考答案： 一、单项选择题 DBBCB DDDDA 二、多项选择题 ABD BDE AD ABDEF BCDE 三、判断题 xxxVxVVxxV 四、名词解释（略） 五、简答题（略） 六、案例分析题 （一） 1、生产观念 2、区别 观项目 出发点 方法 产销关系 目勺 传统观念 产品 增产或推销 以产定销 通过扩大销售

11、获利 现代观念 顾客需求 整体营销 以需定产，产需结合 通过满足需求获利 3、分析提示: （1）忽视市场需求的变化；（2）经营观念不正确。 （二） 1、海尔的小小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是： （1）“海尔人”树立了以市场（顾客或消费者）为中心的现代市场营销观念； （2） “海尔人”能够敏锐地抓住市场信号消费者的需求信息； （3）“海尔人”在对市场进行了深入的调查研究之后， 给了产品一个准确的 功能定位及市场定位； （4）“海尔人”基于以往良好的经营业绩，使自己具备了相当强的经济实力 和技术实力。 由于以上原因，海尔进入了洗衣机市场，为家电市场填补了一项空白， 也 使海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位，走上了多元化经营之路。 2、海尔集团占领洗衣机市场给我们的启示包括： （1） 营销活动的当事人要想有正确的营销活动，