升龙凤凰城2012年2月第二周周报

1、2012年2月6日2012年2月12日,深圳市泰辰置业顾问有限公司 升龙凤凰城项目组,20126,项目本周总来电269组，项目本周总来访304组 项目本周老客户总来访109组,本周来电、来访客户数量,报广出街时间：2012年02月09日（周四） 版 面：大河报封底 信 息 点：北向小两房活动价格；情人节微博传情活动；,本周住宅成交,本周写字楼成交,本周住宅签约回款情况（含D区2#、3#、6#楼）,本周写字楼签约回款情况（A区7#、8#楼及B区6#楼）,本周住宅成交27套,各房型分析,本周写字楼成交1套,各楼栋分析,剩余住宅总计 套，各房型套数,剩余住宅总计415套，各楼栋情况,剩余写字楼总计

2、套，各楼栋空房套数,本周住宅成交客户分析,本周住宅成交27组，主要集中在金水区，占到总量的78%；其次为新郑，占比7%。,本周住宅成交27组客户，获知渠道分别为朋友介绍，路过和户外，报广、短信信息招徕意向客源；,本周住宅成交27组客户中，置业目的较为单一，自用型客户占到了100%。,本周住宅27组成交客户中的置业次数，以首次刚需置业为主，占到了89%,多次置业客户为3组，占比11%；,本周写字楼成交客户分析,写字楼成交1组；,本周住宅来电客户分析,本周住宅来电客户241组，环比上升88%，主要靠短信、报纸和网络；通过短信来电占比31%，报纸来电占比30%，网络来电占比29%。同时结合促销活动及

3、现场邀约；,本周住宅来访客户分析,本周住宅来访293组，环比上升14%，其中路过来访占比40%，朋友介绍比例占21%，通过短信信息来访的占13%；,本周写字楼来电客户分析,本周写字楼来电共计28组，较上周上升87%，其中通过短信、网络来电分别占比50%、21%；,本周写字楼来访客户分析,本周写字楼来访共计11组，较上周下降8.3%，其主要获知渠道为路过，占比46%，其次朋友介绍和短信，各占27%；,本周工作总结-住宅,签约未回款客户以及问题客户的跟进 认购未签约客户跟进 加强对客户的回访工作，为下阶段的活动做好客户积累 加强对置业顾问节后的销售状态调整，提高细节管理力度 举办置业顾问参与的H区

4、案名制定的活动 置业顾问市场调研工作,下周工作计划-住宅,签约未回款客户以及问题客户的跟进 认购未签约客户跟进 情人节活动的执行 周日情侣马克杯DIY活动 置业顾问市场调研工作,本周工作总结-写字楼,认购未签约客户的签约回款工作； 销售同事的专业知识培训和接待技巧培训； 梳理意向客户，做好成交准备工作和已成交客户的签约时间安排；,下周工作计划-写字楼,下周主要工作是促成意向客户成交； 继续加强销售同事的销售技巧培训； 解决年前剩余未签约客户的签约工作； 安排销售同事回访前期客户资料和其他项目客户资料，积累意向客户；,本周主要策划工作执行,1月7日,2月9日,2月8日,2月10日,2月6日,2月11日,2月12日,本周推广执行,住宅市区短信10W条 写字楼市区10W条、,网络软文、微博传情,住宅市区短信10W条 写字楼市区10W条、,写字楼市区10W条,写字楼市区10W条,大河报底版,聚成活动,聚成活动,活动总结- 聚成“论低成本品牌运营之道”培训,活动时间：2012年02月11-12日（周六、周日） 活动地点：弘润华夏大酒店 3. 活动总结： 本次与聚成培训机构进行合作，利用手提袋资料、门口X展架展示与礼品台历、洗衣机抽奖等三种形式参与，释放写字楼优惠信息及情人节促销政策，吸引客户了解咨询，同时由置业顾问现场介绍和引导，积累意向客户； 活动两天累