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文档简介

1、亲情赠送 隐形营销年人寿吉祥保险拜年卡策划方案一、前言随着新的保险公司的不断涌现，保险业的发展面临激烈的竞争。与此同时,人们对保险业务推销的排斥也使保险业务发展难上加难。那么如何能够让客户在潜移默化中接受保险，从而使用保险呢？紫金县邮政局为您提供了以下解决方案。二、方案介绍（一）总体思路：利用新春贺年为契机，举办“吉祥保险，快乐派送贺新春”活动。（二）具体方案如下：1.活动时间：2009年12月1日-年2月2日2.活动主题：“吉祥保险，快乐派送贺新春” 3.活动内容：在向潜在客户寄送贺卡拜年慰问的同时，赠送一定时期、一定金额的主推险种的保费。收到贺卡的客户如想知道该保费的详情，可电话联系客户经

2、理上门咨询。4.活动目的：通过贺年慰问，保险派送，发现新客户、发展新客户、留住老客户，在亲情营销中发展保险业务。5.活动载体：中国邮政贺年明信片，在明信片正面左下角设计赠送吉祥保险礼包图案，客户可剪下后凭此办理相关赠送手续。6.活动宣传及派送对象：（1）贵公司的老客户（2）我局建议使用中高收入者库、公务精英库、私家车主库进行选择寄递。贵公司也可提出目标客户，我局通过数据库进行筛选。7.数量：建议20000枚三、邮政贺年产品介绍中国邮政贺卡是以中国邮政贺年（有奖）明信片为载体为企事业单位量身打造的一种实用价值很强的社交媒介，可参与中国邮政贺年（有奖）明信片开奖等特点。(一)亲和力强，保存时间长与

3、短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，正如“我手写我心，见字如见人”，亲切感强；特别是贺卡的兑奖功能，使贺卡至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。(二)信誉度高，发布面广邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。(三)量身定做，有情推介企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。(四)中奖机率高，兑奖方便每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在指定邮政营业窗口兑奖。四、具体操作(一)由我局负责设计、印制吉祥保险拜年卡。(二)我局按贵公司的具体要求设计明信片，样式满意后，予以报印。我公司还可免费提供贵公司所需的潜在客户名址。(三)费用：1.8元/枚。数量20000枚，费用共需3.6万元。 五、效益分析吉祥保险拜年卡集贺年、保险业务宣传、保险险种定期定额赠送为一身，同时又可参与中国邮政贺年（有奖）明信片开奖。它

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