世纪摩登上半年推广计划

1、世纪摩登20RR年上半年推广计划 一、销售现状小结 1. 销售现状 致远世纪摩登自20RR年 1月22日正式公开认购以来，截止于 2月10日 共历时20天，实现： 认购总额1030万元，占总销售额的32%（优惠后）； 预控总额1155万元，占总销售额的34%（优惠前）; 交部分定金未签认购总额64万元，占总销售额的2% （优惠后）； 剩余销售959万元，占总销售额的30.4% （优惠后）。 2. 客户特征 从现有实际成交客户的统计而言，他们存在以下三大点特征： 第一，80%上的客户是射洪在外地的生意人； 第二，成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人，他们对 投资行为的考虑较为全面

2、，截止目前尚无一例冲动购买的客户； 第三，考虑周期较长，投资客户受周边人群（如亲戚、朋友）影响较大。 3. 客户要求 在对实际成交客户的反馈信息统计中，客户提出以下四点问题： 第一，70%勺客户表示在项目取得五证后才愿意签订商品房买卖合同； 第二，五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担 忧； 第三，五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况，提 出大定诚意金能否退还的要求； 第四，八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时间进度（交房时间、 开业时间等）。 4. 小结： 第一，客户对项目信心不足，需要加快工程节奏，强化市场信心； 第二，加快项目五证的审批与办理，尽快

3、完成合同程序，给客户以保障； 第三，控制销售推广节奏，做到疏密有节，张持有道。 二、销售推广思路回顾 1.推广思路 品牌推广期（20RR年12月）：以建立世纪摩登品牌形象为主，让目标市场 从了解到认知到认可，奠定楼盘在人群中的品位档次和形象， 积累一定的意向客 户； 价值推广期（20RR年 1月）：通过前面的品牌推广，已建立一定的品牌知名 度，项目推广从品牌转向价值推广。重点通过在项目口岸、商业管理、设计规划 等方面的优势，说服和积累意向客户； 内部认购期（20RR年 2月）：通过前期的品牌推广期和价值推广，以及内部 认购期的推出，使整个前期推广和市场热度达到最高点。至此推出世纪摩登临街 商铺

4、，再通过多样性的优惠措施，刺激客户下定认购； 签约与产权商铺推广期（20RR年 2月至20RR年 3月）：截止目前，临街门 市的认购与预控金额达到总销售量的 70%尚存960万商铺还待销售；考虑到目 前街铺的销售已经转入持续期（从市场热度与客户选择面判断） ，我司认为剩余 街铺无需专门的针对性推广。因此这一阶段的工作在于： 第一，加速五证的办理，加快与认购客户的合同签订； 第二，着手准备产权式商铺的划分与推广，通过产权式商铺的推广来带动 剩余街铺的销售； 第三，尽快确定施工图纸及施工单位，尽快在产权式商铺正式面世之前， 工程开始动工，以消除银丰国际的负面影响，坚定市场信心。 产权式商铺认购（2

5、0RR年3月至20RR年4月）：产权式商铺进入正式销售 期； 高层住宅推广（20RR年 5月）：在产权商铺的销售进入持续期以后，从推广 上再强化推出项目的高层住宅，通过住宅的新鲜影响力带动前期商业部分的销 售； 住宅销售（20RR年 6月至9月）：住宅销售抢在房地产淡季之前面世，原因 在于客户购买住宅的考虑周期比商业长，因此人为提前时间可以延长住宅的有效 销售期，让住宅在20RR年春节前销售完成为可能； 商场开业推广（20RR年10月）：通过项目百货的试营业，使项目再次成为 射洪市民关注的焦点，从而带动项目商业部分与住宅部分的销售； 年末尾盘促销（20RR年 12月至20RR年 1月）：年末通

6、过促销活动，拉动项 目的尾盘销售，达到清盘的效果 三、广告推广计划 宣传主题 媒体 备注 世纪摩登商业地王百货巨头 太和大道插旗 2月20日 世纪摩登商业地王百货巨头 售房部罗马旗 2月20日 产权式商铺推广确定 世纪摩登财富计划 致远玻璃幕墙 2月26日 世纪摩登财富计划 售房部展板 2月26日 世纪摩登财富计划 售房部拉网展架 2月26日 世纪摩登财富计划 宣传单页 2月26日 世纪摩登财富计划 电视标版（15秒） 2月26日 世纪摩登产权商铺认购信息 致远玻璃幕墙 3月11日 世纪摩登产权商铺认购信息 电视标版（15秒） 3月11日 世纪摩登产权商铺认购信息 部分LOGO!体 3月11日

7、 产权商铺认购 3月18日 四、项目活动推广计划 在射洪这样的三级城市，公关促销活动往往是增强项目展示效果， 拉近目标 受众与项目之间的距离，促进目标投资群体对项目认知的重要手段，因此，本案 在营销推广期间，结合各阶段推广要点，拟开展各种市场推广活动和公关活动， 以动态推广为主，以静态推广为辅。 但是，考虑到活动的实际功效，本案建议多以“公关活动和促销活动”为主。 这两种活动在执行时间上，以“公关活动”为先，通过丰富的活动形式提高世纪 摩登的社会关注度，使消费者能形成良好信息反馈，形成对项目的关注；“促销 活动”的操作，主要集中在项目销售的中后期，通过具有利益吸引的促销政策， 拉动市民产生购买。 活动一：演艺活动 时间：3月11日 地点：新世纪广场 通过在新世纪广场举行演艺活动，一则为项目的产权商铺推广做出正式亮 相；二则以演艺活动作为公布产权商铺认购的号角，弓I爆强势推广。 活动二：电影周活动 时间：3月18日至3月19日，3月25日至3月26日 地点：售房部外 通过电影周活动积聚项目人气，形成射洪市民对于项目的关注，与此同时传 播出世纪摩登的相关信息（品牌信息、销售信息、优惠政策）