七大人群增员话术之小企业主

1、七大人群增员话术 小企业主,1,.,新人特点： 起早贪黑，生意平平淡淡，受市场影响大，利润不确定，长期干有职业病。 面谈思路： 探讨经济环境与经营市场的 风险，以付出努力即可获得丰厚收入，不用投入资本，有稳定平台与资源支持帮助其发展吸引。,小企业主,2,.,接触面谈话术举例：,A：刘老板您好！我是您的朋友陈倩介绍我过来的 B：你是哪位？ A: 我是平安保险的一名主管。 B：哦，我不想买保险，家里都已经都买过了。 A: 刘老板，我今天来不是给您介绍保险的，是想让您给我介绍几个周边的朋友或亲戚，25-50之间，对目前工作现状不太满意的人群。平安发展太快了，市场占有持续快速扩大，现有的员工不足以支持

2、现有庞大的客户市场，所以平安在招募管理人员或者助理，就我自己也需要个人助理。所以今天我来拜访您，听说您人脉好人缘好又是热心肠，能帮帮我吗？同时也等于做善事，帮到你周边的朋友，给他们更好的工作环境和更高的经济收入，他们也会感谢您的。 B：原来是这样，我现在也想不出我身边有谁适合，再想想！ A：刘老板，您的这家店做了几年了？ B: 有5年了。 A: 那一定是挣了不少钱了吧！房子车子都买了吧! B：我是外地人，房子家里都盖好了。车买了，方便拉货。 A：家庭保障都做全了没？,3,.,B：你看，我就知道你又要和我讲保险。 A：刘老板，你误会了，我是想说，您的店铺做了5年了，这5年除了做生意赚钱，您都有去

3、过哪里旅游？周末节假日你更多的是在看店还是陪家人？每年您都回老家看老人吗？回去一次费用大吗？ B：没有时间旅游，自己回家开销还不大，全家回去就不小。 A：您的店铺年租金高吗？雇员每月发多少薪酬？这店面一次您能签几年合约，短期会涨价吗？ B：租金很高，因为地段好。现在的雇员就是酒店服务员也得管吃管住还得近两千的工资，老板不高兴就被炒了。,4,.,A：我也是个偶然，当时刚把店打掉，就碰到了我以前的好友，是她的变化吸引了我，所以我尝试着来到平安，现在做的也很错，你知道的刘老板，金融行业在全球的收入是比较搞的。而且在平安还学会了给自己家里打理财务，赚钱是你的强项，但理财是我们的专业。有句话说的好，你不

4、理财，财不理你。对了刘老板，你要有兴趣也可以来我们公司学习管理技能，学习理财知识。可以为你自己的小企业带来更有希望的发展，你一定不甘于现状，未来会更有效的，更准确和稳妥的去扩大你的生意。学习只会提升自己，带来更大收益。,5,.,说明面谈： 针对小企业主的担心顾虑动摇他，首先是做生意的艰险与艰辛，中国小企业的寿命只有3-5年，随着年龄的增加，还能持续干吗？你的收入和回报成正比吗？而平安公司不投资，不压货，节假日双休，进入行业就能实现自己的梦想，获得高收入，并且可以提高幸福感；,6,.,说明面谈话术举例,B：我哪有时间去你那儿呀? A: 您不是雇佣了人吗？要想做大做强，就得不断充电。那些大企业主也

5、是通过学习不断进步，最终强大。我们都是营销，只是销售的产品不同。他们学习需要付一大笔费用，而平安只要投入你的时间和学习能力就有可能达你想要的。平安是一家销售行业的黄埔军校。相信也许你来学习会有意想不到的收获。兴许还可以找到不投资有可能致富的思路。这样，您先帮我考虑一下周围的人需要改变现状的，周日正好有一场我公司的名人创业说明会，当时我就是听到了一点启发来到这里，通过几年的努力，做到有房有车。所以，您如果能通过30分钟名人指路得到启发，未来您可能还会感谢我。我们的行业是帮助到别人，托起别人，成就自己。每承保一张保单，就给每个家庭带来保障。每培养一个主管，给这个家庭带来经济物质的保障，成就自己获得

6、公司认可，实现自我价值。刘老板，价值还是建立在经济基础之上的，您同意我的说法吗？,7,.,B：那好，周日我看我的时间，有空了就去听听。 A：好的，刘老板，因为座位有限，我先给您把入场券定好，到场参会人数很多，如果再有朋友请提前给我来电，我好再去申请入场券。希望不要错过这次机会。 B: 谢谢你。我尽力按时到。 A: 不客气，刘老板，认识您是我们的缘分，生意上的经验我还得向您学习。但没准儿我们以后还有缘成为很好的合作伙伴呢！,8,.,A：刘老板，听了刚才成功人的分享有何感想？ B：我以前不了解保险，更不了解保险行业，甚至对这个行业很抵触。今天听了他们的分享，对这个行业有了更新的认识和了解。 A：我说不会让您失望的，有收获吧! B: 对我的确有触动。 A：刘老板，我们平安筛选的苗子都是精英，你做了这么多年企业，但不一定适合做销售你相信吗。有个性格测试叫LASS测试，非常准确科学，你要试试吗？我们的知道如何管理财务，清楚什么时候该投入。下周二有新人班，是机会，来冲冲电吧!学完之后也许我们就有机会在平安合作。,促成面谈话术举例：,9,.,B：好吧！我来试试。就是相信你说的不断地学习，只会对自己受益。 A：那好，平安是全球500强，培训非常严格，要求正规统一，所以您来时一定要