物业经理部门主管如何有效执行日常管理工作戴德梁行5

1、物业经理/部门主管如何有效执行日常管理工作物业管理的宗旨：提高物业价值，保持良好的维修和保养，而不会因日久失修残破，提高物业投资的延续性和其使用价值。建立有效率的管理，尽量降低成本。提供不间断的优质服务及管理。保持与业主、住户、发展商、管委会、客户及政府机构的良好关系和沟通。物业管理处的部门划分物业经理/主管行政人事部财务部商场部物业部住宅部保安部会所部工程部清洁部绿化部物业部的工作内容 清洁合同、范围、标准、计划、人员/物品配置、预算、执行、监督、结果注意： 物品控制、地漏、石材养护、外墙、灭虫 绿化注意：原定品种及摆放品种、安置水.电源 保险 为什么需保险？注意：险种 条款厘定管理费收取规

2、定、流程、追缴、诉讼业主收楼、整改、移交、二次装修、入住/出租接待工作通知/通告、收发信报、问讯、有偿服务(清单)、单元/公共维修、 加时空调（办公楼/商场）*投诉处理投诉处理技巧对待住户投诉应持的基本态度作为改进管理与服务的机会处理投诉的基本原则真心诚意地帮助住解决问题绝不与住户争辩不损害管理处的利益赢得信任投诉 的类型对设备的投诉对服务态度和服务质量的投诉优质服务=服务规程+应变服务问卷调查表处理住户投诉的程序认真听取意见(提问)保持冷静表示同情和给予关心不转移目标记录要点把将要采取的措施告诉住户并征得他的同意把解决问题所需要的时间告知住户(不切实际的许诺)。采取行动，解决问题回访住户记录

3、存档(案例教育、培训 )短期/应急/外判合同赔偿责任节能电、空调、电梯、泛光照明广告规划设计、保险、维修日常巡视（夜间）*清洁 安全 消防 岗位及业户为一、外围设施1出入大门及天棚2外围走道台阶及围墙3外墙（玻璃、大理石、面砖）4花颤及栏杆5消火栓及接合器6外围车道标志7外围照明（泛光照明）8水池/鱼池水质9喷水池及水池照明10室外监控摄像机11室外红外线报警装置12游泳池水质及水处理设备二、室内公共区域1大堂出入门2大堂地台、墙面、天花装饰3大堂照明、开关、插座4大堂空调及风口5大堂烟感及喷淋6楼怪公共走道、水牌和各种标志（天、地、墙）7公共卫生间设施8公共走道/消防通道照明、插座9防火门及

4、关闭器10公共走道烟感及喷11公共走道风口及排烟阀12.楼层配电室13.电梯及自动扶梯14.消火栓装置15.楼层减压阀16.各种外管道17.应急广播叭18.消防报警装置（破玻璃、警铃）19.楼层弱电室20.楼层水表房21.巡装置22.楼层新风机房三、屋面设施（包括裙房）1屋顶防水层2屋顶女儿墙与栏杆3避雷带与障疑灯4卫星天线装置5屋顶送、排风机6屋顶水箱7冷却塔8擦窗机四、地下停车场1停车场出入杆2停车场收费装置3停车场道路标志4停车场监控摄像机5防火卷帘门6送/排烟风机7温感、烟感及喷淋8各种管道、风管及支架9停车场天花、地面与墙面10地下水箱（池）11集水井与潜水泵五、设备与机房1双配电房

5、2高低压配电柜3变压器4操作电源装置（直流屏）5模拟屏6应急发电机房7发电机组8日用油箱及供油管9蓄电池10控制屏11空调机房12空调主机13冻泵与却泵14锅炉房15锅炉16热交换器17水泵房18水泵与稳压泵19污水处机房20湿式报警装置21气体报警装置22消防监控控制室23消防报警主机24应急忙广播设备25安保监控主机26监视器与录像机27红外监视器28楼宇自控主机29电话机房30电梯机房六、工作日志1工程部值班巡视记录2双配电室值班巡视记录3空调主机房值班巡视记录4锅炉房值班记录5污水处理值班巡视记录6水泵房值班巡视记录7消防泵房值班巡视记录8楼宇自控值班巡视记录9承包商维修记录10维修保

6、养记录消防安全巡查防火门被拆除或损毁、门铰损坏或镶 嵌玻璃破损.防火门遭楔开或没有关闭妥当。闸门外围、堵塞出口通道。公用地方的门/闸装有门锁，如不使用钥匙，便无法从内开启。通往天台的门遭锁上,而无应急开启措施.在楼梯围墙开设通道、安装抽气扇、空调机、门或窗。出口通道有违例搭建，如壁柜、架子或储物架。出口通道堆积垃圾、弃置家具或其他障碍物。公用地方的门/闸装有门锁，如不使用钥匙，便无法从内开启。出口标志损毁或缺乏照明。装于墙内的减火器被损坏或移走。手控火警警报装置遭其他物件堵塞或遭破坏喉辘及消防栓遭阻塞或遭破坏。大厦的消防入水口遭物料阻塞。所有消防装置没有依从规定由消防装置承办商检查及保养。走火

7、通道等地方被杂物阻塞。非法改变楼宇的间隔或用途。电线损坏或凌乱。节日布置 (社区活动)与政府机构的沟通商场的管理会所的管理(公共设施保养、导购标志牌、广播、清洁卫生、绿化及装饰布置、消防、安全）酒店式服务 上述所有管理需依据：物业管理法律、法规物业管理合同（要求、标准）管理公约、管理服务协议业户手册、装修手册行政人事部的工作内容行政方面1.每月管理报告* (内容)2.档案管理*(内容)3.形象管理（员工制服）4.电讯管理5.会议6.协调其他部门7.企业文化8.员工活动 每月管理报告内容一.管理处行政、人事运作情况1.本月人员编制及人员架构；2.人员变动情况；3.培训及考核情况。二、保安、消防运

8、作情况1.物业巡视情况；2.保安、消防设备巡查情况；3.突发事件报告。三、清洁与绿化管理四、会所及商场管理五、工程运作1.移交、整改情况；2.二次装修情况；3.日常维修与保养（公共区域、单元）；4.各设备系统运作情况。六、业户情况1.收楼、入住（入住率）办、商、住宅、停车位；2.有偿服务情况（统计表）；3.征询客户意见及投诉处理情况。七、财务报告1.管理费收入、支出状况；2.公共事业费分滩情况；3.追收各类欠款费用报告。八、其它1.节日布置及广告；2.政府机构联络；3.节能安排；4.工作计划。管理处档案目录1.公司及项目简介 公司简介； 项目简介； 管理人员架构等。2.物业交接、交付资料物业工

9、程各类图纸；物业市验文件、消防、质监、安监、交付使用证；物业公共区域移交记录；物业单元验收移交记录；物业验收标准及文本；其它（物业前期工程管理），物业移交程序。3.物业管理文本资料管理公约；管理合同（物业管理服务协议书）；业户手册、装修手册；物业评定标准；各部门岗位职责及运作；各类标书；物业外判合同/协议会所及商场管理规定；员工手册（公司规定）；员工考核标准；员工个人档案（招聘、录用、奖励、处罚、辞职、个人领用情况登记、制服等）；管理处各类制度、规定（财务、现金、二装、仓库、挑选承包商等）；法律、法规文件；其它（固定资产登记表）。4.物业管理运作资料物业业主，用户资料；入住、装修、出租/退租记

10、录；管理费收缴记录；追收管理费情况记录；公用事业费分滩记录；特别服务收费项目及标准；各类报修记录及收费记录；财务预算及报告；业户投诉记录；服务问卷调查记录（业户鉴字、章印）；各外判合同管理（清洁、绿化、电梯、配电房）；函件收发记录；物品采购记录（申请）；垃圾清运登记记录。5.各类报告/会议记录/来往文函周报告记录；月报告记录；年度报告；牧业管理例会记录；与发展商来往文函；与顾问公司来往文函；与公司总部来往文函；公司督察外来文函；其它。6.工程设备维修保养资料；各项工程设备总册（说明书、养护手册、操作流程、承判商资料）；各项工程设备检测记录（包括政府规定检测项目，电梯、配电房、避雷针等）。各项工

11、程设备保养合同；各项工程设备保养计划；各项工程设备保养记录/维修记录；各项工程设备运行记录/巡视记录；各项工程设备故障应急方案；故障事件报告；设备（工具）采购、入库，使用等记录（仓储管理）。承判商管理、评估。各机房、设备管理制度及操作手册。7.保安及停车场管理大厦进出人员登记；巡逻记录；保安及消防管理制度；保安培训记录；突发事件应急方案；突发事件庆急演习记录；监控中心设备操作说明；监控中心管理记录；工作流程，进出人员登记，巡逻记录打印、设备故障/维修记录、录像带查看记录、交接班记录；突发事件报告；其它控制人员登记记录；空置单元巡查记录；消防安全巡查记录；消防系统故障记录；车库管理制度；业户/租

12、（买）用车位全同；车位登记记录表；车辆进出记录；车辆收费日、月报表；首层（临时）停车记录；货运车辆记录；出租车候车/出车记录人事方面1.人员招聘2.薪金与福利3.人事调配（晋升、调动、降级）4.劳动合同5.员工手册6.员工档案7.假期管理8.岗位职责、操作规程9.辞职与辞退10.处理劳动争议11.建立人才库12.建立报表审批程序13.工资管理规定及制作14.岗位评估* (内容)员工岗位评估工作认识工作责任感工作效率工作品质适应感整体合作性沟通技巧语言表达文字表达人际关系外貌礼仪领导能力分析及决策工作规划组织协调人事管理培训技巧控制监督培训方面公司简介、项目简介物业管理基础知识员工手册业户手册、

13、装修手册各岗位职责、操作规程其它专业及技能培训考核组织各类比赛活动财务部的工作内容 管理预算* 管理费收缴 成本控制 （公用事业费照明、空调，外判合同电梯、人员成本、本所成本） 财务报表 财务管理制度。 采购、金库管理制度。财务预算科目分类说明一、管理人员工资及福利1.工资意指员工基本工资、加班工资2.福利意指员工养老金、待业金、公积金、医保金、医药费报销、员工个人综合险、年底花红、奖金、月底津贴等。上述费用在预支或报销申请时需注明费用用途，而作预算进可合并为福利项目。二、公用事业费1.电费意指公共区域设施设备、照明用电、各类管用房用电及基本电费（按设备装机容收取）等的耗费。2.水费意指公共区

14、域设施设备、公用洗手间、公共区域绿化、清洁用水等的耗费。水费中消防水意指物业消防用水的耗费3.气费意指物业公共区域设施设备用气的耗费。4.燃油费意指物业公共区域设施设备（如空调机组、应急发电机等）的耗油费用。5.卫星收视费用意指物业接收卫星电视节目所需支付的收视费及申请收视许可证所可能产生的费用。（注意：即使物业并无实际费用发生，仍需支付基本费用）。三、清洁及灭虫意指物业公共区域清洁费用、公共区域灭虫灭鼠费用、垃圾清运费、外墙清洗费、水箱清洗费、门前三包费及其它政府部门收取的环卫及环保费用。四、维修及保养意指公共区域设施设备及士建维修保养费用，具体分类如下所示：1.电梯意指物业客梯、消防梯、货

15、梯、自动扶梯等的维修保养费用。2.给排水系统意指物业给排水系统、污水处系统、喷水池/水池、泳池设备、公共卫生设备、消防喷系统、消火栓等的维修保养费用。3.电器意指物业公共区域的高低压变配电设备、配电/控制箱/柜、公共照明灯具、公共区域开关及插座、航空障碍灯、泛光照明灯、电缆母线及相关设施等的维修保养费用。4.保安系统意指物业防盗监控系统、红外线周界报警系统、巡系统及可视门对讲系统等的维修保养费用。5.停车场意指地下车库/地面停车场管理系统及附属设施的维修保养费用。6.空调设置意指空调制冷主机、冷却塔、热泵机组、分体式空调机、新风机组、风机盘管、变风量空调机/箱、送排风机、空调管/风道及保温等设

16、备的维修保养费用。7.楼宇（土建）意指物业的玻璃幕墙/外墙/物业范围的道路、建筑小品、公共区域装饰、各种门、窗及小五金等的维修保养费用。8.大厦标志及标牌意指物业范围内各类标志、标牌、指示牌、告示牌、水牌、地面划线等的维修保养费用。9.卫星电视意指物业卫星接收系统、闭路电视系统的维修保养费用。10.消防报警系统意指物业消防报警系统（包括烟感、温感等）及应急广播/背景音响的维修保养费用。11.擦窗机物业擦窗机（如有）的维修保养费用。12.锅炉意指物业锅炉、热水器及附属相关设备的维修保养费用。13.屋宇自控系统（设备）意指物业屋宇自控系统、综合布线系统、程控交换机、计算机网络、水电煤三表远程计量设

17、施等的维修保养费。14.各类设备行政年检费用意指物业各类公共设施设备的年检费，如电梯、避雷装置、擦窗机、高配间的电试、水箱水质化验等等。15.其它意指任何无法归至上述各项目的维修保养开支或不可预见费用或购买通用的维修工具的费用。五、大厦保险意指物业财产一险及公众责任险的保险。、政费用意指管处运作的政开支费用。具体分类如下：1.办公家具及设备意指管处及其它管办公室所用的办公家具设备，如桌椅、电脑等等。如果这些物品单价超过rmb2000元，则在报表处时作为固定资产处。2.办公用品及印刷意指管处所用的文具、纸张、名片及其印刷、宣传文本及其印刷等等。3.办公室政费意指员工档案保管费、办公室装修费（如有

18、）、办公室杂项物品（非办公用品及办公家具/设备类）、管办公室电话费、员工外出车费、邮递/快递费、交际费、银手续费等等。4.员工培训意指提供员工各类培训所需费用。5.员工招聘费意指招聘员工所需费用，包括广告费、资查询费等等。七、其它1.节日布置 意指管处在一些重要节日（如圣诞节、元、春节等等）对物业作节日布置所需的费用。2.园艺保养 意指物业室外及室内绿化的布置、换及保养费用。3.制服制作费 意指员工工作服的制作费用。4.制服清洗费 意指员工工作服的定期清洗费用。5.杂项 任何无法归至上述各个项目的费用或可预见费6.税费 意指税务部门对管费收、润等所征缴的税费。7.固定资产折旧费 意指管公司根据

19、国家有关财务准则，对为管某个物业而购买的单价超过rmb 2000元的资产所计提的折旧费。8.启动费用分摊 意指在有管收入之前（一般指大厦入伙日前三个月），由于筹建管处并开展管工作的需要，由发展商按启动预算一次拨付的费用。该费用应在适当时候（如管帐户有盈余）分期摊还给发展商。9.管经酬管公司的酬如果某一个综合物业的各部分功能区（如办公区域、住区域、商场区域、停车场区域、会所）的管收支需单独支，则每一个部分的预算制定、费用拆分、财务报表制作及财务分析等均可按上述内容分别支开支及收入。 节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄

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23、蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁

24、莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈

25、芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆

26、芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃

27、膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀

28、蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈

29、蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅

30、荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅袄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莅螈羇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂