银行支行发展个贷业务总结材料

1、 坚定信心 积极稳妥有效发展个贷业务银行支行发展个贷业务总结材料 县支行是地处经济欠发达地区的县级支行,境内工业基础薄弱，以农业为主，法人客户少之又少，如何顺应市场经济发展和金融体制改革潮流,成了支行发展的瓶颈，为抢占机遇,走出困境，近几年支行党委了加快个人贷款业务的发展,逐步实现信贷结构的调整、优化以及提高信贷资产的质量,找到了业务发展新的突破口和增长点,逐步走出经营困境。截止年6月10日止,我行个人贷款余额为4500万元,累计发放个人贷款625笔,累放金额为5000万元,实收利息90万元,个人贷款增量名列全市前列,全部贷款运行正常。 一、解放思想，求提升县支行前几年由于由于受多种因素影响，

2、对贷款投放积极性不高，曾发展到一年仅发放一笔贷款，对贷款视为洪水猛兽，资产业务止步不前。面对营销观念滞后 ，主动性和紧迫感不强，大多数客户经理仍然处于一种惜贷的思想观念 ,对营销贷款在思想上没有紧跟上形势的变化和农行蓝海战略发展的需要。支行党委审时度势，理清思路，从实情出发，多次召开个人资产营销会，从思想着手，谈个人业务对农行的重要性和必要性，特别提出今后的发展主要以个人资产业务为主是提高盈利能力的主力军，如有效地调整信贷结构和形成新的效益增长点，将直接影响到财务经营状况的改善和农行如何立足于。解开了客户经理心中的结，近二年我行大力拓展个人贷款业务 ,在拓展个人贷款业务方面积累了一定的经验 ,

3、取得了一定成效，个人资产业务从无到有 ，迅速壮大，每年成倍增长，到6月10日止，我行个人贷款余额达4600万元，占全行资产业务的%，比年初增长1600万元。 二、精选客户，严准入 对于个人资产业务，我们并不是单纯的发展，而是有条件的精选客户，严把准入关。针对的特点发展个人资产业务，紧贴经济发展的脉搏，以特色为基础 ，抓住行业龙头 。气候适宜，境内水果和农副产品丰富，自古以来从事农副产品收购、木材贩运的个体户较多，在省城长沙、广东省、淅江等地推销、设当口的比比皆是,有的客户一车货就可赚取几万元；但我们并不一味谈大求快，一是采取扶持领跑者，促进做大做强；二是从个人诚信着手，对信用纪录良好，无不良纪

4、录的客户中选客户；三是建立个人客户档案，从税务部门寻找经营、纳税前五十名建立个人客户档案，主动营销；四是进市场，对专业市场客户根据经营情况的好坏上门服务；五是注重资产的流动性和第二还款来源和对农行的贡献选客户。由于客户的准入把关较好，近二年个人生产经营客户无一形成不良，到期贷款收回率达100%。三、激效考核，促发展一个好的考核办法，可以起到事半功倍的作用，通过行党委讨论，支行对客户部单设考核办法,实行“三包一挂”，资产业务发展的与个人贷款的投放挂钩，给予倾斜,从绩效工资中拿出部分资金对客户经理进行奖励,责、权、利环环相扣，使从事管理的客户经理不埋怨，激励与约束相结合，从物质上刺激客户经理的工作

5、积极性，由于做多做少不一样，客户经理们营销客户的能力在大提高，做业务不分上、下班时间，主动加班加点，利用一切可利用的时间做资料，业务发展呈现出又好又快的发展态势，年仅5个多月在这个弹丸小地做出了骄人的业绩，今年个人贷款业务已比年初净增2000万元，中间业务收入同比增加万元，综合效益显著提高，营销贷款的同时我行的一些新产品网银、pos、支付通、短信通等一并营销到位，做到了通过资产业务带动中间业务发展的目的。四、严格管理，控风险风险防范始终是贷款发放的关健，我们结合县的基本情况采取：严把贷款使用关。做好首次跟踪检查,时时与客户保持各种渠道的联系,掌控客户资金的使用,防止资金挪用,造成风险；严格绩效考核。按客户和职责划分管理责任，经营责任落实到每一位客户经理，实行绩效工资与贷款质量挂钩促其管理的能动性；严格按操作规程办事,依法合规经营,做到贷前调查、贷时审查、贷后检查，防止部门脱节，各自行事，推责任；采用拿来主义。根据信用社放贷名单，凡是列入黑名单的我行坚决不发放贷款。培养诚信。根据我行贷款特征，可循环的特点，一年一贷，合理利用，积极培养客户的信用，降低风险凡。贷款发放一律采