商业地产项目定位与推广及招策略——企业内训0001

1、商业地产项目定位与推广及招策 略 【课程价值】 1、学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险 2、学 习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈 3、学习城 市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点 4、导师极具实战经验和 个案诊断能力，现场破解商业规划策略难题。 【课程对象】 董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、 产品设计总监、招商总监、营销策划经理、 招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、 商业地产管理服务机构、商业地产策划 营销及相关业界人士。 【讲师简介】 张志东全国知名实战商业地产操盘手 住建部、中国房地

2、产研究会、主任专家委员 全国知名实战商业地产操盘手、中国房地 产策划师联谊会首席培训专家、上海复旦大学商业地产研究所研究员、房地产、物业管理领 域客户服务专家 清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班、MBAEMBA 班特邀教授 曾任中粮凯莱副总经理曾任中粮置业凯莱高管参与 大悦城城市综合体运营工作。并参与过、 君隆广场、星耀五洲中远万和城等大型项目的顾问工作。 从1999年开始从事企业培训工作，富而又精深的知识结构，形成了张老师深入浅出、 间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。有上千小时的授课经验。 善于利用成人学习的 特点，针对中国学员在工作中的培训需求设计、实施有效的培训计划。他的授课风格

3、独特, 擅长在最短的时间内创建理想的学习环境和氛围, 培养学员自信心，激励他们有效而独立地 工作。 【服务企业】 保利、国贸、中远、神化集团、中国钢铁科技集团、凯莱、中粮、首钢、万科物业、仲 量联行、戴德梁行、达文中澳、奥运水立方、星耀集团、兴达集团、香港新世界武汉物 业公司、万通鼎安国际物业、方城物业、中关村玉渊潭商务科技园区等多家知名企业提供技 术支持 【培训特长】 商业地产开发定位、招商策略及运营管理 商业地产定位规划、招商策略与租务 管理 二三线城市商业地产盈利模式 商业地产运营全价值链模式 商业物业运 房地产金牌客户服务 购 营管理招商致胜策略 地产开发领导地位的品质管理 物中心服务

4、品质提升房地产客户心理分析与客户关系管理等相关课程 【课程大纲】 、引言-1776年3月，中国遭遇绝杀 商业连锁反应 商业地产同住宅地产的本质区别 商业地产项目的操作出发点。 二、项目开发决策-关于商业开发同生孩子的关系 被动怀孕-政策性立项；计划怀孕-主动性开发； 前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。 三、项目定位 规划陷阱-中国商业综合体特点； 商业项目各类型产品及套现解析 A、公寓类产品； B、办公类产品； C、酒店类产品； D、商业类产品； E商业物业综合体布局效率 商业业态类型； 主力店及非主力店互动意义 详解主力店-会招主力店不等于会用主力店 1 : 6 与 6: 1; 主力店实操逻

5、辑（一）-真相； 主力店实操逻辑（二）-真相背后的真相； 颠覆规则-“形兵之极，至于无形” 商业综合体内各业态的布局关系 商业物业是否应该自持 ？ 详解租金； A、租金的构成方式； B、租金水平金字塔； C、收益组合; D、重兵器-流水倒扣的博弈营销； 详解售价； A、表面价差； B、实际定价方法； C商业散售可能出现的问题 城市综合体操作节奏案例。 四、主力店招商计划不要被硬件断送（简述） 想招主力店核能招主力店是两回事 各布局位置业态功能确定 主力店重点设计条件； 商业项目各功能设计同人体的关系。 五、商业项目推广 租赁客户心理诉求； 租赁客户推广模式； A、推广对象； B、推广渠道； C

6、、推广难点； 投资客户心理诉求； 投资客户推广模式； A、推广对象； B、推广渠道； C、推广难点。 六、业务营销-项目招商 商业租赁业务体搭建； 商务合同谈判要点； A、租赁意向书解读及控制 B、商务条款； C、技术条款； D、常规谈判周期； E合同陷阱； F、杠杆谈判； 谈判流程案例-一场有关忽悠实力的较量 潜规则？规则!关于幕后交易； 脆弱的纽带-所谓战略合作商； 危险谈判性格；某集团谈判决策流程。 七、业务营销-项目销售 商业项目销售节点: A、住宅：越到现房越好卖 B、商业：越到现房越难卖 商务销售业务体搭建； 商业销售重点环节； 不要低估通货膨胀。 八、业务相关方 浅析外部商业运营

7、管理公司在营销中的运用 案例-BJ项目的前期失策。后期运营弥补 影子杀手-物业管理公司； 是敌是友？-专业顾问公司。 九、政策渠道的利用方式 兵以诈立，以利动，以分和为变者 以共赢的方式获取支持。 十、模拟操盘 项目可研论证：案例-TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应 项目操作节点； 策划操作节点； 招商操作节点； 销售操作节点。 卜一、案例分析: 万达历程 第一阶段：沈阳, 第二阶段：济南, 南昌、长沙 第三阶段：北京 CBD; 第四阶段：北京石景山 有效复制阶段：济南万达、太原万达。 十二、商业地产营销的终极目的-资产证券化 商业地产表象价值; 商业地产深度价值; 商业地产帝国是怎样

8、炼成的。 十三、翻过头来看真相 一只化装成大熊猫的大猫熊 明知错误为何冒进； 明修栈道，暗渡陈仓-到底什么在被复制？ 由于信息不对称造成的错误互学。 十四、结语、商业地产下一代产品趋势 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良

9、实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督: 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也U。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于