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文档简介

1、课后测试如果您对课程容还没有完全学握.可以点击这里再次观看C观看课程测试成绩：900分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 银行员工推销保险产品时说道：每年10000元平均下來一天也就30女元.也就是一杯咖啡的价格而 已。这句话运用的是哪种技巧？ JA数字的对比法B 数字的乘法应用0C 数字的除法应用D以上都不对正确答案 C2. FABE法则中，E代表（）XA r 产品的特性B产品的优点C広帶给顾客的利益&D r实证举例正确答案：D3. FABE法则中，A代表（VA产品的特性&B产骷的优点c c带给顾客的利益D C实证举例正确答案：B4. FABE法则中，最重婆的是（）VA产品的特性B产品的优点*

2、c e带给顾客的利益D C实证举例正确答案：C命选题5. 常见的异议有（）7Fa P对干产品价格或价值的界议R对于产品/服务的不满9c庐对于延迟的不满Fd f隐藏的不满正确答案：A B C D6. 我们在寻找高价值客户的时候，主要看（）Va F净贡献0B卩客户的忠诚度c L客户的年龄D厂客户的性别正确答案：A B7. SMART原则，包括（）Ja f具体的b f可衡虽的c 17可以达到的Fd p具有相关性e 17有明确的截止期限正确答案：A B C D E8. PDCA分别代表（）J tA片il划P执行9c R检査硬行动正确答案 A B C D判断题9. 顾问式营销技巧，是一种提问技巧，适用于重要客户销售，是循序渐进地引导客户想法的一种技巧。t7V正确r错误正确答案正确10. 客

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