广告策划】king品牌策划书_男士化妆品

1、LOGO KINGKING品牌策划方案品牌策划方案 为什么许多男生不愿意护理自己的皮肤？为什么许多男生不愿意护理自己的皮肤？ 不够不够man 太麻烦太麻烦 没必要没必要 去商场买这种东西比较尴尬去商场买这种东西比较尴尬 不知道什么护理方式比较适合自己不知道什么护理方式比较适合自己 男性皮肤问题男性皮肤问题： 1、从、从皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌 旺盛，易引起毛孔堵塞旺盛，易引起毛孔堵塞 2、男性经常剃须，护理不当，易导致皮肤角质层男性经常剃须，护理不当，易导致皮肤角质层 受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患

2、3、从、从生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，生活习惯来看，一方面男性户外活动较多， 频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮 酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化、粗酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化、粗 糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象 男生们的忧虑男生们的忧虑: 应聘面试应聘面试 出席重要的活动或会议（同学会、各类比赛）出席重要的活动或会议（同学会、各类比赛） 女友面前女友面前 参与各类竞选参与各类竞选 品牌方案主要内容品牌方案主要内容 背景分析背景分析1 品牌名称与商标品牌名称与商标2 品牌定位品牌定位3 品牌

3、营销传播品牌营销传播4 品牌推广与延伸品牌推广与延伸5 背景分析背景分析 u男士护肤品市场现状男士护肤品市场现状： 中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男 性护肤品销售比例在整个市场的比例只有性护肤品销售比例在整个市场的比例只有1%左左 右，男性护肤品具有巨大的市场空间。右，男性护肤品具有巨大的市场空间。 u男士护肤品市场特点：男士护肤品市场特点： 1、男性不使用护肤品主要深层次原因是传统观、男性不使用护肤品主要深层次原因是传统观 念的影响。念的影响。 2、男性使用护肤品受到其学历的影响，造成了、男性使用护肤品受到其学历的影响，造成了 学历和收入越高的男性

4、群体使用护肤品的比例也学历和收入越高的男性群体使用护肤品的比例也 越高。越高。 1 市场前景分析市场前景分析 目前，在目前，在北京、上海、广州北京、上海、广州等地方已经开始等地方已经开始 专门为男士开设了各种护肤品专卖店和美容院，专门为男士开设了各种护肤品专卖店和美容院， 但是这些专卖店都是针对成功的商务人士，价位但是这些专卖店都是针对成功的商务人士，价位 较高。较高。 随着社会观念的改进，在越来越多的女性步随着社会观念的改进，在越来越多的女性步 入女强人的行列的同时也有越来越多的男性开始入女强人的行列的同时也有越来越多的男性开始 关注自己的外在形象。关注自己的外在形象。 品牌名称与商标品牌名

5、称与商标 含义含义 商标商标 宗旨宗旨 命名思路命名思路 品牌文化品牌文化 品牌名称品牌名称 2 品牌名称与商标品牌名称与商标 v品牌名：中文：品牌名：中文：国王国王 英文：英文：King 缩写缩写: k 品牌含义：品牌含义： 创造自然之肌，缔造创造自然之肌，缔造国王国王形象！形象！ 品牌名称与商标品牌名称与商标 v商标商标 国王的商标为国王的商标为king 的缩写的缩写“K” 品牌宗旨：品牌宗旨： 打造自信、有魅力的成功男士形象打造自信、有魅力的成功男士形象 品牌定位品牌定位 自然自然 简单简单 大方大方 KING 彰显男彰显男 子的真子的真 本色本色 自然自然与与 品位相品位相 结结合合

6、品牌定位品牌定位 价值价值 品味品味 3 产品定位产品定位 v护肤品选购护肤品选购 自由选购产品。需要产品导购时，我们的导自由选购产品。需要产品导购时，我们的导 购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。 产品种类产品种类丰富，涵盖大部分男士护肤所需。丰富，涵盖大部分男士护肤所需。 店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需 求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。 这些产品的销售我们主要采用代理的方式这些产品的销售我们主要采用代理的方式。 产品种类产品种类 v脸部护理脸部护

7、理 ： 洗面奶、爽肤水、润肤乳、多功能霜、剃须泡、洗面奶、爽肤水、润肤乳、多功能霜、剃须泡、 须后水、磨砂膏、防晒、眼霜、面膜、鼻贴、唇须后水、磨砂膏、防晒、眼霜、面膜、鼻贴、唇 膏、祛痘、醒肤、抗衰老、抗过敏、美黑、膏、祛痘、醒肤、抗衰老、抗过敏、美黑、 祛斑祛斑 v头发护理：头发护理： 洗发水、养发护发、染黑染色、防脱生发、头发洗发水、养发护发、染黑染色、防脱生发、头发 定型定型 产品种类产品种类 v身体护理身体护理 沐浴露、止汗体香、身体塑型、身体滋润、身体沐浴露、止汗体香、身体塑型、身体滋润、身体 防晒防晒 v男士香水男士香水 男士香水、男士淡香水、男士古龙水、中性香水男士香水、男士淡

8、香水、男士古龙水、中性香水 v剃须刀剃须刀 电动剃须刀、手动剃须刀电动剃须刀、手动剃须刀 定价策略定价策略 v男性的消费习惯男性的消费习惯 一旦确定消费目标，不太在意价格因素，而更一旦确定消费目标，不太在意价格因素，而更 关注消费后获得的效果。更多的是受品牌价值影关注消费后获得的效果。更多的是受品牌价值影 响，男士主要是理性消费。响，男士主要是理性消费。 v在校男学生的消费能力在校男学生的消费能力 在校男学生的收入来源主要是生活费，基本在校男学生的收入来源主要是生活费，基本 每月在每月在600-1000之间。之间。 根据目前大学生的消费能力和店内产品的成根据目前大学生的消费能力和店内产品的成

9、本等因素，我们将产品的价格主要定位在本等因素，我们将产品的价格主要定位在30- 200元之间。元之间。 店内陈设店内陈设 店内陈设店内陈设 店内陈设店内陈设 品牌目标品牌目标 品牌建设中期品牌建设中期 品牌建设后期品牌建设后期 品牌建设初期品牌建设初期 本公司开第一 家“king”实 体店，稳定之 后会在淘宝网 上开一家网店 扩展业务. 随着品牌知名 度和美誉度的 提升，在福建 省各大高校开 设分店 品牌形象维持 ，在全国各大 高校开设分店 品牌营销与传播品牌营销与传播 赞助社团活动赞助社团活动, 得到冠名权；得到冠名权； 帮助类似帮助类似“十十 佳歌手佳歌手”这类这类 活动的参赛选活动的参赛

10、选 手打造完美形手打造完美形 象象 网站论坛发网站论坛发 帖宣传帖宣传 “king”各高各高 校派发宣传校派发宣传 单单 每季制作一每季制作一 期男士护肤期男士护肤 小宣传册，小宣传册， 向在校大学向在校大学 生传播护肤生传播护肤 的重要性，的重要性， 同时宣传品同时宣传品 牌牌 广告策略活动赞助 宣传小册 4 品牌推广品牌推广品牌宽度推广阶段品牌宽度推广阶段 推广推广 目的目的 推广推广 策略策略 推广推广 方法方法 建立品牌知名度建立品牌知名度 强势打造，强制灌输式强势打造，强制灌输式 广告宣传，活动、事件传播广告宣传，活动、事件传播 5 品牌推广品牌推广品牌深度推广阶段品牌深度推广阶段

11、推广推广 目的目的 推广推广 策略策略 让品牌深入人心让品牌深入人心 提升品牌美誉度，品牌忠提升品牌美誉度，品牌忠 诚度，提高品牌销售力诚度，提高品牌销售力 服务性公关服务性公关 宗旨宗旨 品牌延伸品牌延伸 预算预算 赞助代理与进货费代理与进货费 流动资金流动资金 市场推广费市场推广费 店面预算与装修店面预算与装修 购买仪器购买仪器 预算预算 预算预算 店面预算：店面预算： 6010000元每月元每月*12月月=12万元万元 装修：装修：5万万 购买仪器：购买仪器：8万万 进货费：进货费：5万万 网络广告：网络广告：5万万 传单、海报：传单、海报：5000元元 赞助：赞助：4000元元 总预算

12、：总预算：12+5+8+5+5+0.5+0.4=25.9万万 效果评估效果评估 达成各个阶段的预期，带来良好的品牌形象。达成各个阶段的预期，带来良好的品牌形象。 为培养忠诚客户做好铺垫。树立为培养忠诚客户做好铺垫。树立“ ” 品牌形象，具有一定的知名度与美誉度，以及品牌形象，具有一定的知名度与美誉度，以及 良好的口碑。良好的口碑。 LOGO LOGO 如何进行房地产市场分析 LOGO 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产

13、项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 LOGO 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市

14、场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ LOGO 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法

15、 1。思路 v三个层次 区域市场、专业物业市场区域市场、专业物业市场 、项目市场、项目市场 v两个方面 供给、需求供给、需求 v三个时段 过去、现在、未来过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的这里所指的区域是中观房地产市场分析的 基本单位，具有完整的房地产市场特征的基本单位，具有完整的房地产市场特征的 范

16、围，一般以行政区划来划分范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分 析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产考察整个区域经济环境，判断区域房地产 市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产 市场变化的主要因素，对区域房地产发展市场变化的主要因素，对区域房地产发展 前景进行预测。前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场按物业类型进行市场细分，对各专业市场 的供给和需求进行对比预测，从而揭示各的供给和需求进行对比预测，从而揭示各 专业市场的需求潜力及分布状况。专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对

17、竞争对手及消费者的分析找到项目根据对竞争对手及消费者的分析找到项目 的机会点、预估项目的市场占有率。的机会点、预估项目的市场占有率。 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济 环境分 析 区域房地产 市场分析 （一）基 本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资 料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定、固定 资产

18、投资、新批三资企业人数、接资产投资、新批三资企业人数、接 待入境旅游人数待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就、结构指标：产业结构及布局、就 业人口结构业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费、水平指标：人均收入水平、消费 水平、人均居住面积、住宅消费支水平、人均居住面积、住宅消费支 出水平出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发、土地开发：土地开发投资、开发 面积、土地出让金面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面、商品房

19、开发：施工面积、竣工面 积、年开发量积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、销售：销售额、销售面积、价格 、空置量、吸纳量、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济 环境和 市场分 析 （三）能够反映区域房地产 市场发展状况的指标 人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系 GDPGDP

20、增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展阶发展阶 段段 启动阶段启动阶段 快速发展阶快速发展阶 段段 平稳发展阶平稳发展阶 段段 减缓发展减缓发展 阶段阶段 人均人均 GDP （美元（美元 ） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特需求特 征征 生存需求生存需求 生存、改善生存、改善 需求兼有需求兼有 改善需求为改善需求为 主主 改善需求改善需求 为主为主 宏观经济增宏观经济增 长长 房地产业发房地产业发 展状况展状况 小于小于4%萎缩萎缩 4-5%停滞停滞 5-8%稳定发展稳定发展 大于大于8%高速发展高速发展 LOGO房地产市场分析的思路、步骤

21、和方法 3。方法 异常 基本 正常 正常 运行 基本 正常 异常 房地产开 发投资额 增幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高， 将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过 于求于求 房地产开 发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标反映房地产投资规模的基础指标，合理指标 为为0.1-0.15 房地产开 发投资 /固定资产 投资 37 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济 环境和市 场分析 （三）能够反映区域房地产 市场发展状况的指标 LOGO房地产市场

22、分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济 环境和市 场分析 （三）能够反映区域房地产 市场发展状况的指标 消费消费 类型类型 恩格尔恩格尔 系数系数 住房消费占住房消费占 总消费性支总消费性支 出的比重（出的比重（ %） 恩格尔恩格尔 系数系数 住房消费住房消费 占总消费占总消费 支出的比支出的比 重（重（%） 温饱温饱 型型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康小康 型型 0.4 0.5 15.5 0.45 0.5 12.1 0.4 0.45 18.9 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准

23、恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北京北京 上上 海海 天津天津重庆重庆成都成都武汉武汉 西西 安安 人均可支人均可支 配收入配收入 （元）（元） 13 88 2 14 86 7 10 31 3 80 94 96 41 85 24 77 48 20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步 专业市场 分析（ 住宅） 1、住宅类土地供应情况、成 交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供 给结构分析（按面

24、积进行划 分） 3、住宅商品房成交结构、产 品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法第四步 项目市场 分析 （微观层 面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反

25、应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 LOGO S T O W 内部因素内部因素 外部因素外部因素 SWOT分 析 SWOT工具（项目+环境+竞争） LOGO SWOT分析的价值要素 S/W（优 势/劣势 ） 的价值要 素 v 地段地段 要素要素 v 环境环境 要素要素 v 地块地块 要素要素 v 项目项目 要素要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价

26、值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 LOGO O/T（机会/威 胁）的价值要 素 宏观要素宏观要素 经济形势（宏经济形势（宏 观政策）观政策）/重重 大城市变革大城市变革 v 中观要素中观要素 行业形势（行业形势（ 一、二、三级一、二、三级 市场）市场）/城市城市 规划（交通、规划（交通、 市政配套、开市政配套、开 发重点、热点发重点、热点