外贸业务员激励方案(初稿)

1、外贸业务员激励方案 一. 目的 1、为了促谨公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情实现公司的销售目标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立为员工双贏的局面。 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸业务员。 三. 原则 实事求是的原则。 2. 落实绩效的原则。 5 公平、公正、公开性原则。 4、 按照多劳多得、按劳分配原则。 四、内容 Is崭酬模式 （1）总体收入=基本工资+津贴+提成 （2）基本工资=岗位级别基本工资 （3津贴二住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2. 崭酬模式说明 （1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、

2、外语能力等因素进行综合考评；4级，根据等级 发放相应的岗位基本工资及津贴。 （2）业务员根据业绩能力分为4个等级.分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据 其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评世及发放标准如下： 业绩指标（元） Mj 位等 级 薪 酬等 级 基本工 资（元） 住房津 贴（元） 备注 业绩累计50 初 P 2300 200 员工上升个等级后，原 万 级 1 等级内业绩清零，进入新等 P 2 2500 200 P 3 2700 200 业绩累计300 万 中 级 P 4 3100 200 P 5 3400 200 P 6 3700 200 业绩累汁60

3、0 万 高 级 P 7 4000 300 P 8 4400 300 P 9 4800 300 业绩累计 1000 万 资 深级 P 10 5200 400 P 11 5700 400 P 12 6200 400 级后重新开始累ih直至升 至下一个等级，以此类推。 （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳宦，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务 员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表： 季度业 绩（元） 称 号 提成奖 励 兑现 时间 60万 铜 牌 +5% 下一 2100 万 银 牌 +10% 下_ 季度 150 ft 金 牌

4、+20% 下_ 300 钻 右 +50%、双 休 下一 备注 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业 绩提成在原有基础上可增加的部分。 2、季度业绩在评定业务员称号后淸零， 重新累计，毎季度进行评宦、公示，作为下 一季度提成数据来源依据。 （4）案例 业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%,小C第一季度业 绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为：102万，按照激励方案，小 C应获得奖励如下： 时 间 业 绩 获得称 号 本季度 提成比例 本 季度提 成 提成 奖励比例 获得提成 奖励金额 总 提成 第 -季 度 870 000

5、铜牌业 务员 2% 174 00 0 0 17 400 笫 二季 度 105 0000 银牌业 务员 2% 210 00 5% 1050 22 050 笫 三季 度 156 0000 金牌业 务员 2% 312 00 10% 3120 34 320 第 四季 度 900 000 铜牌业 务员 2% 180 00 20% 3600 21 600 合 计 438 0000 / / 876 00 / 7770 95 370 注：前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求 岗位等级上升1级，第4季度开始从 P4升为P5级，基本工资调整为3400元/月。 3、共有的客户业绩，按比例il算业绩金额。 4

6、、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累 计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。 五、保级要求 1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售 指标的，基本工资降1级，以此类推.具体绩效要求如下： 初级业 务员 中级业 务员 （P5/P6） 高级业务 员（py/P8/p9） 资深级业务 员（P10/P11/P12） 备注 业绩指标 （半年度） / 100 Zj 元 160万元 300万元 2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标.业务员等级下降，期间升级 业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度淸零，重新开始累计，以此类推。 六、其他规定 1、提成结算：毎年6月底发放上一年度612月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分九当年 12月底发放当年16月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。 2、员工个人所得税部分由员工自行承担。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5. 公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按 规泄继续发放。 6、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、员