精品】会展招商方案

1、如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。会展招商方案市场调研（ 2007年 08月4日9月 20日）前言：会展经济前景会展经济也是一种经济形态， 会展业是通过举办各种形式的会议、 展览，并 且取得经济效益和社会效益的一种产业形态，以会展业为核心带动相关的产业， 比如交通、通讯、邮政、金融以及餐饮、 饭店、旅游等相关产业， 并推动举办国、 举办城市的社会经济发展， 这样就形成了会展经济。 随着全球经济一体化程度的 日益加深， 会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业， 成为衡量一个城 市、国际化程度和

2、经济发展水平的重要标志之一。会展经济一般被认为是高收入、 高赢利的行业， 其利润大约百分之二十至百 分之二十五以上。据专家测算，国际上展览的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是 1，相关的社会收入为 9。从国际上看，在瑞士日内瓦， 德国汉诺威、 慕尼黑、杜塞尔多夫，美国纽约， 法国巴黎，英国伦敦，以及新加坡和香港等这些世界著名“展览城” ，会展业为 其带来了巨额利润和经济的空前繁荣， 美国一年举办 200多个商业展览会， 带来 的经济效益超过 38 亿美元；法国展会每年营业额达 85 亿法郎，展商交易额达 1500 亿法郎，展商和参观者的间接消费也在 250 亿法郎左右。香港每年也

3、通过 举办各种大型会议和展览获得可观的收益。随着会展业高速发展，会展经济对中国各地旅游、城建、科技、经济等多个 方面产生重要影响。笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。第一章：市场分析第一节：全国会展经济分析会展业产生会展经济，会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览展销， 带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为。会展业作为一个新兴产 业，在信息交换、商品交易、技术交流和资金引进方面发挥着重要作用，越来越 得到世界各国的

4、关注。近年来，随着中国会展经济快速发展，展览面积年均增长20，在全球会展界异军突起， 呈现出良好的发展态势。 据相关统计数据表明， 全国目前共有大 中型展览场馆 150 多个，室内展览面积超过 300 万平方米， 2005 年全国举办的 各类展会 3000多个，出国办展近 800个，参展企业 500 多万家次，参会专业观 众近两千万人次。从展览的种类、规模、水平和影响来看，中国已成为亚洲的会 展大国，并逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”。近 10 年来，中国通过展 览会实现外贸出口成交额已达 340 多亿美元，国内交易也达到 120多亿元。会展 经济正成为中国经济社会生活中广受关注的经济现象

5、。与展览业发达的国家相比， 我国的展览业在规范性、 竞争力、 效益水平等方 面还存在着较大差距。 但近年来， 随着会展经济的高速发展， 我国会展业已逐步 摆脱过去的尴尬局面，形成一股良好的竞合上升势头。1.1.1 北京会展业北京作为全国的政治中心、 文化中心和国际交往中心， 会展业一直在全国处于重要位置。 特别是在中国加入世贸组织和北京申奥成功后， 会展业面临着难得笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。的发展机遇。北京市区范围内

6、现有可使用的展览场馆 11 座，总面积约 13 万平米，数量居 全国第一，面积仅次于上海。目前，部分场馆提出了改扩建计划，已开始建设的 有 3 家，总面积约 4 万平米，将在 3 年内陆续完工，预计到 2003 年，城区展馆 面积可达到 17 万平米。“九五”期间，全市共举办各类展览会 1251 个，占全国总数的 50%左右， 其中国际性来华展览 812 个，约占全国总数的 25%左右。每年都有来自数十个国 家和地区的数千家国外公司来京参展， 欧美发展国家客商占多数。 举办展览以经 济技术类为主，占总数的 71.1%，其余为文化艺术类及卫生、教育类，逐渐显现 国际化、专业化、品牌化特征，其中机

7、床、通讯、纺机、印刷、冶金、制冷、汽 车、计算机和服装服饰展览已经比较成熟， 进入世界先进展览会行列。 同期全市 共举办各类国内外会议 1746 个（不含在饭店举办的各类会议） ，以国内会议为主， 每年举办的具有一定规模国际会议大约有 60 个左右。据市政协统计， 年如果北京展馆面积达到万平方米， 即目前 展馆 万平方米总面积的倍多， 会展经济将为北京带来亿元的巨 大收益。目前北京会展业在世界主要会展城市中仅居第位， 这证明北京会展 业仍需大力发展，且有巨大的潜力可以挖掘。1.1.2 上海会展业上海是中国的一个经济中心，金融、贸易的繁荣，交通、通讯的发达以及高 科技和现代工业的崛起，大大刺激了

8、其会展业的勃兴。上世纪 90 年代以来，上 海的国际性会展数量以每年超过 20的速度递增。 2000 年上海展会数量达 200 个，其中 50 个是有相当知名度的国际展会， 当年展会直接成交额超过 450亿元。2001年，上海会展业直接收入 18 亿元，占全国总量 45，交易额达 550 亿元， 观众总数近 500 万人次，其中境外观众约占 110。在沪举办的会展越来越与上海建设国际经济、 金融、贸易和航运中心的城市 目标相关联， 汽车、环保、建筑和生物制药已成为上海会展业的五大热点， 专业化、规模化、国际化和品牌化的趋势日益明显。目前，上海拥有个展览中心， 总面积超过万平米， 附带会议设施的

9、星 级酒店超过家； 从事会展组织、 场馆经营以及相关服务的专业公司达 多家，拥有一支通晓外语、 管理、贸易、营销和国际惯例的会展专业人才队伍。专家预测， 年在上海举行的世博会， 参观人数可望超过万 人次，仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入将达亿元左右。 而世博会对上海及周边城市的旅游、房产、广告、交通、商业等行业的带动效应 之大将难以估量。1.1.3 广州会展业广州是国内仅次于北京、上海的第三大会展城市。广州现有专业场馆 11 个，展览面积 49 万平方米，可利用来办展会的体育场馆及各大酒店面积 65 万平 方米。广州国际会展中心也近日建成并投入使用， 它是目前亚洲最大、 国际第二

10、 大的会展中心。已竣工的首期工程占地 43 万平方米，总建筑面积 39 万平方米， 拥有三层共 16 个标准展厅，展厅总面积 16 万平方米，有国际标准展位 10200 个。广州会展业每年直接收入已达 13 亿元，约占广东全省的 41，2004 年在穗 举办的各种展览、展销会 616个，其中国际性大型展览 50 个；广州计划在未来 5 年内，建成亚洲主要会展城市和国际会展中心城市。到 2010 年，广州会展场 馆面积、国际知名会展、注册展览公司、从业人数和营业收入排在东南亚前列， 会展业总收入占全市 GDP总量的 5%目前广州市属企业中具有展览经营范围的企业有 2384 家，其中专业展览 公司

11、 510 家 ，其中近三年成立的占 30，民营企业占 90。著名的广交会拥有 “中国第一展”“世界第三展”的美誉， 是中国目前历史最长、 层次最高、 规模 最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的展会。法兰克福展览有限 公司正式加盟广州市的展览业，成为广州光亚展览贸易有限公司的业务合作伙 伴，大大加强了广州展览业的竞争力。但遗憾的是，广州会展缺乏国际品牌，没 有获得 UFI 认证的国际性展览会。同时，广州会展业缺乏统筹规划和行政协调， 缺少高素质专业人才好的综合性国际贸易盛会 , 广交会展馆长年处于排期趋向饱 和的状态，尤其是好的展览场地供不应求。1.1.4 深圳会展业仅以深圳为例，

12、1995年以后，深圳每年有约 150 场次的展览。如今，高交 会、安博会、春交会、秋交会、 住博会、光博会、国际礼品展览会、国际钟表展、 多人行电子展、机械展、服装展等著名展会都已成为深圳的城市名片。未来10年深圳市会展业将以增强深圳城市展会竞争力为基础， 力争到 2020 年培养出 20 个在全国有较大影响的龙头会展企业， 20个立足深圳市辐射全国， 有国际性影响的会展品牌， 形成一个完整的产业链条并联合香港澳门， 以深圳为 主体，领跑珠三角会展业， 把大珠三角地区打造成为亚太区域的重要会展中心之一。1.1.5 南京会展业2004年南京会展业排名从上年全国的第 10位上升到第 5 位，仅次于

13、北京、 上海、广州和深圳。据统计：去年南京举办各类展览 154 个、会议 4000 多个， 有来自 50 多个国家和地区、 200多万人次来南京参会参展，创下了南京办展历 史之最。 据悉，南京是全国第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市；其 会展统计指标体系，也是全国第一家最早建立，这个统计系统包含了67 个统计项目。去年南京举办了一系列的大型展会， 如“宁交会”、“新展会”、“名城会” 等，这些规模大、层次高、专业强的品牌展会，拉动南京经济 100 亿。今年南京 已有 53 个国际性或全国性大型展会排定，其中包括“名城会”、 “绿博会”、 “十运会”等展会。第二节：福建会展经济分析近年来，

14、福建省的会展业发展迅速，主要表现在会展场馆和会展企业已初 具规模，并形成了一批具有较高知名度的会展品牌。据介绍，福建沿海各地近年来相继兴建了一批规模较大、 档次较高的会 展场馆。这些会展场馆分为两大类， 一类是会展专业场馆， 主要有 厦门国际会展 中心、福州国际会展中心、福州展览城、福建经贸会展中心、漳州花博园 等。 即将动工兴建的晋江国际会展中心占地 3 千亩，预计投入 10亿元；另一类是商 展兼用的场馆，如 晋江 SM广场、石狮德辉广场、南安中国水暖城、南安中国粮 食城、惠安雕艺城 等。目前全省会展场馆的建筑总面积已达 100 万平方米， 室内 展区面积达 24.7 万平方米，展馆规模仅次

15、于北京、上海、广东、辽宁、江苏等笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。 省市。此外，电信、广告信息、酒店宾馆、娱乐、购物、金融、旅游观光等相关 配套设施也日趋完善，为举办各类大型的国际国内会议展览提供了良好条 件。目前，福建省专业的会展企业约有 100 家，为会展提供配套服务的 企业和机构约有 450 家。会展服务业基本形成，趋于完善。福建省已形成了一批具有一定影响力的会展品牌。 主要有：中国国际 投资贸易洽谈会（简称投洽会）

16、、中国（福州）海峡经贸交易会（简称海交会） 、 618 中国福建项目成果交易会、中国（厦门）国际石材展览会、晋江国际鞋业 博览会、海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台出口商品交易会（简称台交 会）、海峡两岸花卉博览会（简称花博会） 、海峡两岸纺织服装博览会、全国（晋 江）陶瓷博览会等。这些展会大多数一年一度定期举办，规模大、层次高、专业 性强、成效好，在国际国内具有一定影响。从会展结构看，国际性的约占42，全国性的约占 16，其他约占 42。第三节：莆田会展经济分析 近年来，通过“政府搭台，企业唱戏”的模式，莆田成功地举办了成都及 武汉莆田名特优商品展销会。 并以此为契机， 先后组织企业参加省

17、内外的一系列 订货会、博览会、贸促会，如莆田市秀屿区医疗器械药品展销会、莆田枇杷节暨 “莆田枇杷”展销会、 莆田湄洲妈祖文物台北展销会、 莆田首届台湾农产品展销 会、莆田工艺美术展、莆田秀屿国家级木材招商会等，累计达 21 场次，成交额 7亿多元。会展业已经成为“展示莆田、宣传莆企、推崇莆货”的窗口，会展经 济亮点凸现。笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。莆田市对会展经济越来越重视， 展览场馆建设滞后， 阻碍会展经济的发展。

18、目前莆田办展只能临时租用其他建筑物， 达不到办展目的， 也给办展安全带来隐 患。随着莆田产业结构逐渐的调整。一、二产业的发展，地产工业品和农副产品 不断丰富，计划在荔城区或城厢区辖区的城区内建设一座具有现代化水平的会展 中心。通过会展经济带动企业走出去，请进来，广泛调剂市场余缺，通过展销提 高莆货知名度， 拓展莆货市场空间、 提高莆田市流通现代化水平。 完善城市功能， 提高城市的品位， 提高莆田的知名度。 通过办公、办展，带动莆田市旅游、 商贸、 运输、餐饮、娱乐、广告业等相关行业的发展。第二章：项目概况第一节：项目基本情况2.1.1 项目简介中通园展览中心位于中国莆田秀屿国家级木材贸易加工示

19、范区， 是以木材产 业为主导，以物流园区、展示贸易区、 仓储园区及生产加工园区形成产业链上重 要环节。中通园展览中心，位于整个项目地块的中部，中通园地块北部，占地面积 63000 （约 95 亩），一期建筑面积 11630 ，共两层，包含木业产品展销、 新闻发布、大型会议、新产品发布、年度展销、网络贸易平台等多样功能。完 全实现全球资讯共享。中通园展览中心， 以其惊世大手笔， 现代完善的硬性设施，强有力的政府支 持，与国际同步的高标准配置，与市场需求紧密相符的规划，以“立足莆田，服 务全国，面向国际”为目标市场， 以实现产品展示贸易的 “品质、集约与价值链”， 努力打造一流品牌。2.1.2 经

20、济技术指标占地面积： 5630 实用地面积 63000 一期总建筑面积： 11630 A、展览中心建筑面积： 11300 B、设备房面积： 3300 容积率： 0.18建筑密度： 8.9 绿化率： 30A 、一层建筑面积： 5303.33 B 、二层建筑面积： 1696 C、夹层建筑面积： 4350.33 二、可行性分析鉴于以上调研资料以及多方沟通与意见汇总，结合本案（交易中心）现状， 分析如下：由于国内会展业政府主导性强， 发展态势良好， 主要的大型会展已具 备地域性强、 影响力大、展商认可度高的特点， 因此更换举办地或主办方的可能 性几乎不存在。 中小型非品牌类会展由于延续性差， 反响不稳

21、定，临时性等特点， 对于活动的整合与主题变更从而改头换面进行宣传组织的可能性大， 协调空间充 足，谈判筹码与优势均等，利于本案以主动方式提供优惠商务条件洽谈。故：中 小型、一般性会展是主要招商对象。三、项目优势 ： 格局优势：国家级重点项目、全省最大楼盘与产业园区之一 交通优势：市区至展览交易中心近 20分钟车程；市区 20 分钟一班公交直达；笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。 福厦铁路湄洲湾支线及向莆铁路 （ 莆田至江西向

22、唐 ） 纵横交错，实现湄洲湾现代港 口城市与全国的大连通、大辐射；秀屿至莆田 56 米宽的疏港大道直通同三高速 公路，并与福厦一级公路相连接，陆续动工建成的涵港大道、城港大道、荔港大 道、仙港大道、滨海大道（省道 201）、福厦高速公路秀屿支线以及现有莆秀公 路、新文公路等将构筑秀屿区全方位快速便捷的立体交通网 配套优势：*周边11万伏变电站达 4座*总投资 7.56 亿美元的湄洲湾火电厂已 投产并对外输电，加上正在建设的燃气电厂与南日风电场将使秀屿区成为东南沿 海重要的电力能源供应基地 *88.72 万平方米的高档生活区以及各项商业配套一 应俱全 *权属优势：展览交易中心属中通集团企业独资，

23、合作方式灵活，高效诚信 设备优势：全省最大的 98m2的 LED电子显示屏 特色优势：离国家级旅游景区湄洲湾妈祖庙仅 25 公里，会展与旅游有效结合四、商务条件a）省内展馆对展览公司收费参考：福建经贸会展中心 - 原福建工展大厦 / 福建经贸委直属单位 /位于省会福州一 级地段/展区面积 4500M2/配套三星酒店 /220 个标准展位（3MX3M）/收费： 1300 元以下（标准展位）厦门国际会展中心 - 厦门 9.8 贸恰会指定展馆 / 展区面积 37，000M2/标准展 位2，000个/配套四星酒店 /收费 2，000元以下泉州展览城 -815 个标准展位 / 室内展厅面积 13，400

24、M2/收费 1，500 元以下 莆田市秀屿区医疗药品器械展览馆 306 个标准展位 / 展厅面积低于 6， 000m2/ 收费 700 元以下笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!当你背靠群峰时，意志就坚了如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴。如果说国家的利益是泰山，那么，个人的利益就只是泰山上的一颗小石子。本案待议收费： 1标准展位 3mX3m 1，000 元（以下）2. A 级展位 3mX3m1，250 元 B 级展位 3mX3m1，900元3. 特级展位 3mX3m2，500 元* 注：以上价格系与展览公司合作最高报价，自主办展则实行双倍收费* 注：

25、本案原有宣传材料所注“ 2000个标准展位”水分过高，不便将室外场地 面积列入，建议修正为“ 800 个”初期折扣（截至 2008年 06月 30日）：公司实收 24折，对方经办人回佣 按本司实收场地租金之 1 5 2.5 。 展位提供器件包括三面展板、 一桌两椅、 220V/5A 电源插座一个、 两支射灯、 楣板一条。 双面开口展位将加收 10% 展位费用水电气安装服务报价名称规格单位租赁价格（元）服务内容押金（元）动力电源配电 箱（室内外） 380V15A只200含：材料费 施工费 管理费200020A只250200030A只400200060A只6002000100A只100040001

26、50A只15004000照明电源（室内） 220V10A只150含：材料费 施工费 管理费20020A只20020030A只35050060A只550500布展临时用电200V/10A处300500给排水供水 dn20处1100含：施工费管理费排水 pvcdn40处展位供气排气量 0.5m3/分210（kgf/cm 2）个600不包括油 水过滤器1000展位加灯100W 短臂射灯只40100100W 长臂射灯只5010070W 白光等只30100100W 太阳灯只100100300W 太阳灯只120100台灯只100200备注： 1.以上价格均不含电费、水费；临2.期间室外用电每处加 100

27、元3.电费计算公式：电费天数时用电除外，水电费在缴纳租金时一并交清。 管理费、安装费。8 小时 /天设备铭牌功率（ KW ） 1.2 元 / 度。每天电费的标准及收费额项目名称规格按天计算：（8 小时）收费测算标准4 天电费收费 额动力电源配电箱（室内） 380V15A8 （Kw ）电价 1.20元 8小时 76.80元20A10（Kw ）电价 1.20元 8小时 96.00元30A15（ Kw ）电价 1.20 元 8 小时 144.00 元60A30（ Kw ）电价 1.20元 8小时 288.00元100A50（ Kw ）电价 1.20元 8小时 480.00元150A80（ Kw ）电价 1.20元 8小时 768.00元照明电源配电箱（室内） 220V15A3 （Kw ）电价 1.20元 8小时 28.80元20A4 （Kw ）电价 1.20元 8小时 38.40元30A6 （Kw ）电价 1.20元 8小时 57.60元60A10（Kw ）电价 1.20元 8小时 96.00元 电器设备租赁服务（单位：元 /天）名称规格单位租赁价格（元）押金（元）电视机25 英寸台2001000LED 电子显示 屏98m2台8，000350，000DVD台200600电冰箱单门 126L台250500投影仪4