河南恒达文峰城市花园促销专业技术方案

1、目录、尸、前言、市场预热期VIP 卡期筹”计划销”活动期盘活动喜发放“内部二、内部认购1、“优惠认2、“ 积分促三、开盘热销1、恒达文峰城市花园开2、参观样板房 购房有惊3、搭单购买四、销售持续1、恒达文峰城市花园1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销、/. 前言促销( Sale Promotion )就是用以增加 整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销 活动与各阶段销售情况有效结合、多种多样 的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过 新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气 氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达文峰城市花园目前 状况 ， 结合 许昌房 地 产 发展 的实际 情 况，力求通

2、过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：2003-3-10 -4-102003-4-10 4-262003-4-26 6-312003-7-1 8-31市场预热期，促销主要是造势，为本 正式进入市场创造良好的环境。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展,开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与 盘热销同步。市场调整期，根据市场推广主题，举办相应促销 动，刺激市场的销售。一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒达文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感

3、染力，建立消费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分： 2003年 3月 10日 2003年 4月 10日活动名称： 发放 “内部 VIP 卡”活动目的： 1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促 进前期销售 。2、全力促进小高层的销售。活动时间： 2003年 3月 10日 3月 20日活动内容： 1、发放 VIP 卡 500 张 2、凭此卡可充当价值 1000 元的房价 注： 此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期 经过前期的市场预热工作，恒达文峰 城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过 卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的 社会

4、形象，增强消费者对恒达文峰城市花 园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基 础。阶段划分： 2003年 4月 10日 4月 26日 推广主题 ：书香圣地文化世家恒达文峰城市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映, 在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积累意向客户活动时间：2003年4月10日 4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠 措施。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊、许昌电视 台、海报、互联网广告活动 2活动名称： “积分促销”活

5、动活动目的 ：1、从多层面调动客户的积极性。2、全面促进本案的销售活动时间： 2003年4月 18日 4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：收集恒达文峰城市花园广告、报纸文章, 累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐此阶段的市场需 要，通过大量的促销活动让 目标消费者实实在在地体验到恒达的高尚住宅健康生 活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。阶段划分：2003年4月26日一一5月31日恒达文峰城市花园开盘热销期促 销活动一览表活动1:活动名称：恒达文峰城市花园开

6、盘活动活动目的：1、通过开盘活动，实现品牌整 合，树立公司品牌形象。2、成为许昌市楼市的新版杰作，创造2003年许昌市楼盘热点。3、开盘期间创造销售 佳绩。活动时间： 2003年 4月 26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容： 开盘当天推出“ 欢乐购房四步曲” 活动，内容如下：1、看房：赠送小礼品2 、小定客户：赠送恒达文峰城市花园VCD 张。3、大定客户：赠送价值 800 元的礼品一份（杀毒机）。4、签约客户：赠送 价值 1500 元的礼品（中华经典 文库书籍、名人字画等）。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊、 许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互 联网广告。活动 2活动名称：搭单购

7、买活动目的 ：1、充分调动客户的积极性，鼓励一些亲友小团体的购买。2、体现本阶段的市场推广主题活动时间：2003 年 5 月 20 日起执行，此活动可长期执行活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、以 3 组以上客户为一团体，实行 2%的优惠2、以 5 组以上客户为一团体，实行 3%的优惠3、以 10 组以上客户为一团体，实行 5%的优惠媒体配合：许昌日报、条幅（售楼中心）广告咨询热线 ：恒达文峰城市花园售楼中心电话活动 3活动名称： 参观样板房购房有惊喜活动目的 ：让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间活动时间 ：2003年 6月 1日7月 15日活动内容 ：参观样板房，

8、现场签约一次性付款优惠 5%，按揭 3%，媒体配合： 许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话四、市场调整期经过开盘旺销，七月份后楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作，积累了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销售热潮，做好市场的调整过渡工作。阶段划分：2003年7月1日一一8月31日活动1活动名称：恒达文峰城市花园“ 1+1”工程活动目的：通过老业主与新客户的 “1+1”促 销工作，使恒达文峰城市花园的 客户资源得到有效的整合，使销售 工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动地点 ：恒达文峰城市花园售楼中心活

9、动内容：1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业管理费或同等价值的礼品；2、新客户购房，将享有恒达文峰城市花园购房的优惠措施。注：此活动可长期实施。活动 2活动名称：旧房换新房活动目的：1 、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达文峰城市花园销售率。2、全面促进本案的销售。活动时间：2003年7 月10日起，此活动可长期实施。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、由专业机构对客户的旧房进行评估；2、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构;3、旧房款可冲抵恒达文峰城市花园的部分购房款；4、旧房抵押，免除首付款。媒体配合：许昌日报、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告活动3活动名称：价格促销活动时间：7月26日8月15日活动目的：坚定客户的信心，加强对本案的信任感。活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。2、此阶段购房增加优惠措施。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话附促销活动进程表：活动日期活动名称市场预热期1、发放“内部VIP卡”2003 年 3 月 10日4月10日内部认购期1 “优惠认筹”计划2003 年 3 月 20日一一31日2、“积分促销”活动2003 年 3 月 31日4月26日开盘热销期1、恒达文峰城