灯具创业项目营销规划书

1、天彩家居灯具店创业工程营销规划书策划人：朱娥潘佳惠张丽梅黄芷叶李新刘丽张先芝曹晶马婷（国贸 11111）指导教师：皮菊云 策划时间：2012-05-24人员分工朱娥：4PS营销组合策略张丽梅：WOR文档、PPT马婷：前言和任务概述李新：总结了营销预算 张先芝：公司经营定位，公司业务使命陈述 黄芷叶：设计了一个商标潘佳惠：营销目标曹晶：找到了比较适合的门面刘丽：营销战略上述的分工实在大家找到资料，并且进行了很久的讨论后个人总结的结果。而“机会和威胁（SWO）分析”是大家一起完成的。前言市场营销实务这一课程是我们所学专业中开的一门课程，为了能巩固 更多的知识以及学以致用，我们这一周展开了一次实训活

2、动。实训的内容是通 过理论联系实际、运用理论在实践中写一份创业工程营销规划书且规定只 有 30 万元的原始资金作为企业的启动资金。我组所策划的是一个灯具创业工 程目录一、任务概述 1二、公司经营定位，公司业务使命陈述三、营销形势分析四、机会和威胁分析五、营销目标六、营销战略七、具体行动方案八、营销预算一、任务概述天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌 的家居灯具，是针对于每一个家庭而销售的，特别是正值装修房子时的家庭。二、公司经营定位，公司业务使命陈述本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店，店内会销售适用于客厅（如吸顶 灯、壁灯、开花灯）、餐厅（如单头餐吊灯、三头餐吊灯、

3、天花灯）、卧室 （ 如 落地灯、台灯、镜前灯 ） 、书房（如工作护眼灯、筒灯）、厨卫（如厨卫吸顶 灯）、阳台（如感应灯）、儿童房（如儿童护眼灯）的各类灯。本店以“服务 质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念，做到绿色畅销。三、营销形势分析1环境分析随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节 能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产 品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生 产企业瞩目的焦点。灯

4、具市场，是一个购物、消费的场所，是消费者获得购物、愉悦心情的场 所。但很多市场不善，脏乱差的环境，使得市场日益陷入困局，很多市场领导 人对管理、提升市场竞争力存在错误想法，致使很多灯饰市场的发展陷入被动 的局面。2. 消费者分析如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、 材质的变革等方面。而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋 势。1）色彩丰富：如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外 衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温 馨。2）组合使用：将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如 吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。3）

5、功能细分：人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要 求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚 餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。4） 节能化：节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可 根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的 技术主流。5）环保化：环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境 的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公 司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保 持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合 起来，成为灯具和家庭的新宠。6）造型豪华：高档

6、办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋 豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足 的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。7）崇尚自然：迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺 品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女 下凡等图案，艺术与实用相结合。8）高技术化：由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调 节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放 射远红外红光灯等能具

7、备保护视力功能的灯具也走上市场。9）多功能化：如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种 功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。3. 竞争对手分析近年来内地灯具灯饰业发展很快，主要产区集中在广东、浙江、上海、江 苏等省市。现时市场上的咼档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。它们的生 产技 术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较 强的装饰性和实用性。飞利浦、GE欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公 司以及台 湾地区的中国电器、台湾日光灯等 2

8、00多个灯具企业在中国大陆设 厂，生产、销售产品，参与中国市场竞争，均获得较好的经济效益。20年 前，内地灯具生产企业不超过百家，现在，全国共有灯具企业5,000多家，其中年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过 2,000多家。这些企生 产的产品不但满足 国内市场需求，而且还出口至世界各国。近年外国大型灯具 企业陆续进入中国，外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发 展，增加内地市场 的同业竞争。对进口的灯具灯饰产品，内地生产的价格比较便宜，但是质量水平 也有参差。说明内地灯具生产质量还处在一个较低的 水平。四、机会和威胁分析（SWO分析）（一）优势1. 欧普是中国灯具行业

9、十大品牌之一，且受大众欢迎。2. 店内灯具物美价廉。（二）劣势1 对外依赖性强。2. 营销力度不够，渠道单一。3. 对行业规则不甚了解。（三）机会1. 株洲经济一直保持较快增长。2. 随着人们的生活水平提高，人们的购买力度随着上升。3. 灯具行业发展的越来越快。4. 生产流水线多。（四）威胁1. 灯具行业之间的竞争越来越激烈，竞争压力增大。2. 山寨品越来越多SWO分析图内部能力S （内部优势）W （内部劣势）外部因素1. 欧普是中国灯具行业 十大品牌之一，且受大 众欢迎。2. 店内灯具物美价廉。1 对外依赖性强。2. 营销力度不够，渠道 单一。3. 对行业规则不甚了 解。O （外部机会）SC

10、战略|W战略|株洲经济一直保持较I1.发挥灯具行业的文化1.拓展营销渠道。快增长。优势。2.调整产品结构。2. 随着人们的生活水平 提高，人们的购买力度 随着上升。3. 灯具行业发展的越来 越快。4. 生产流水线多。2.加强与其它企业的交 流与学习。T （外部威胁）ST战略W战略|1. 灯具行业之间的竞争 越来越激烈，竞争压力 增大。2. 山寨品越来越多1.最大限度的发挥商店的核心竞争力。1.了解灯具行业内的相 关规则。2.2.降低商店的运营成 本。加强对灯具的管理。五、营销目标一、2007-2011 年中国产销灯具行业供需平衡分析及预测2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析2012-2

11、012-2016 年产销灯具行业未来价格走势预2012-2016年产销灯具未来价格走势预测第一步：以株洲为立足点，通过广告和公共关系树立我点的良好商店形象。2000第二步：预计一年收回成本，并有所盈利。预计每一个月150盏，一年也就差不多盏，市场占有率估计达&100.第三步：第二、第三年累计盈利开分店，并迅速进军长株潭地区。六、营销战略1 市场细分地区年龄性别职业收入家庭生活使用品牌追求规模方式量忠诚度利益儿童J男学生高大节俭大铁杆 美观青年农民中中奢侈中有限价廉株洲中年女工人低小小游移质量老年职工非忠诚2.目标市场选择我店的主要目标市场是：株洲石峰区追求质量（价廉）的游移 （非忠诚）的 使用

12、量、家庭规模大（中）的节俭（奢侈）收入较高的青中年男女职工。3. 市场定位我店的交通方便，位置优越，店内商品物美价廉，且产品质量可靠，售后 服务方便、迅速。七、具体行动方案1、产品策略：我店新开张初期，目标市场定位于株洲市几大地区及周边的乡 镇。在株洲市区购买灯具的主要是工薪阶级，我店根据这一点主要销售中 等档次的灯具。而乡镇市场本身受发展水平的制约，不可能接受较高价位 的产品，我店准备一开始就推出一些较适合乡镇市场的“大众面”系列。2、价格策略：由于购买灯具的大多都是工薪阶级，我店就根据销售地区、销售季节、产品质量的差别和消费者的购买心理来定价格，制定了很多 不同的适合各个地区需求程度的不同价格。3分销渠道策略：我店是一家灯具店，和消费者的联系和合作是不经过任何中间经销商，因此，我们实施端到端的直接合作，即直销。4、促销组合策略：我店是一家新开张的店，为了能吸引顾客的注意力，我店前三天一略8、8折。八、营销预算1、石峰区沿江路四季花园九号和十号，加起来100平方M左右的门面租金3500元/月，半年租金21000元2、