娄底春园商业步行街活动推广方案_2007年

1、金秋放肆快乐送金秋放肆快乐送 20072007年年9 9月月1111月月娄娄底商底商业业步行街推广方案步行街推广方案 一、推广背景：一、推广背景： 娄底春圆商业步行街于2006年12月23日隆重开街，娄底市民 又多了个消费休闲的去处，春园商业步行街的全面开业，将使其 成为娄底现代的、时尚的、真正意义上的一站式购物商街，人们 购物、休闲、美食、娱乐、文化首选场所，时尚潮流的引领者， 尚品生活的指明灯，娄底城市化进程的标志性建筑，展示娄底历史 文化、民俗风情的城市形象窗口，娄底最美、最亮、最繁华的一颗 璀璨明珠。 但还需要吸引更多的人来步行街购物，打造一个属于娄底人们 自己心目中的休闲中心，真正成

2、为“中南商业第一街”建设标准高、 规模大，成为可以对人们提供游、乐、购、吃、玩等服务的步行街。 二、推广目的：二、推广目的： 为娄底春圆商业步行街造势， 吸引更多的人来步行街消费， 提高娄底商业步行街的知名度， 聚集人气， 打造火热态势。 三、推广策略：三、推广策略： 娄底春园商业步行街现阶段急需扩大影响力，吸引 更广泛的人群来了解它，来喜欢它，从而达到积聚人气， 打造热闹火热的氛围，推动步行街的发展，推动娄底人们 的消费水平，推动娄底的经济发展的目的。 所以我们建议借助湖南经视强大的媒体资源，全方位 宣传春园商业步行街，同时在线下配合有影响力的地面活 动，吸引人们的眼球，关注春园商业步行街。

3、 三、推广策略：三、推广策略： 0707年年9 9月月 0707年年1111月月 线上：线上： 线下：线下： 借助etv的栏目FUN4娱乐、都市1时间、经视新闻 进行宣传，同时配合宣传片造势。 12周每周安排一个与步行街紧密相结合的特色活动，吸引人气， 营造氛围。 紧密配合紧密配合 四、推广主题：四、推广主题： “金秋放肆快乐送金秋放肆快乐送” 娄底春园商业步行街金秋送优惠娄底春园商业步行街金秋送优惠 五、推广时间：五、推广时间： 2007年年9月月11月月 六、推广地点：六、推广地点： 湖南娄底春园商业步行街湖南娄底春园商业步行街 七、推广行程：七、推广行程： “金秋放肆快乐送” 活动宣传片

4、 月份 周数 “金秋放肆快乐送” 活动主题 9月10月11月 一 八 九 十 十一 十二 七 六 五 四 三 二 放肆吃 放肆秀 放肆玩 中秋特辑 国庆特辑 放肆淘 重阳特辑 放肆舞 放肆靓 放肆拍 男男女女 放肆购 明星超级阵容空降娄底明星超级阵容空降娄底 八、活动内容：八、活动内容： 吃：吃娄底的特色小吃 秀：秀各式各样的服饰 玩：玩转娄底商业步行街的时尚游戏 淘：淘出各类物美价廉的”宝藏“ 舞：少儿拉丁舞、街舞等 靓：通过各种化妆用品，靓丽的女人成为步行街的一道风景线 拍：用时尚数码拍下生活点点滴滴的美好 男男女女：最美丽笑容奖、最酷发型奖、最有默契情侣奖等 购：采购满意的生活用品 国庆

5、特辑：国庆夜宴、限时夺宝 九、活动细则九、活动细则 “国庆夜宴” 国庆特别活动 “限时夺宝” 国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑 内容简介内容简介:分别在10月1日凌晨零时 到凌晨两点举行“上宴”， 在10月2日凌晨五时到六 时举行“下宴”。 参加活动活动的商家将实 行惊险大折扣，全部商品 实行3-4折优惠，部分商 品将有1-2折的惊喜折扣 价。特别是那些著名的运 动品与家电商家的参与。 火火 爆爆 的的 活活 动动 场场 面面 活动一：活动一：“国国 庆庆 夜夜 宴宴” 国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑 内容简介内容简介：在“十一黄金周”期间凡是 在娄底商业步行街消费满 1000元的消费者

6、将有一次 机会参加“限时夺宝”活动。 奖品丰厚，将从高档品到 低档的生活用品。 参加活动的消费者将在一 定的时间里(30-60秒）从 虎口中夺取一件宝物。如 果消费者没有在规定的时 间内将奖品带出预定的场 地，一切作废。 消费者消费的商家必须是 参加国庆特别活动的商家。 “ 蓄 势 待 发 ” 活动二：活动二： “ 限限 时时 夺夺 宝宝 ” 国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑 放肆吃 “美食长龙”“正宗厨娘” 放放 肆肆 吃吃 内容简介内容简介：在周五，六，七三天举行”美 食长龙”活动,将展出娄底本地 特色美食如：香辣可口的三合 汤 ，奇珍异宝般的雪花丸子。 除此之外，还将展出其它地区 和菜

7、系的美食。 在美食文化的活动中，每天将 有消费者评出“美味王”。 美美 味味 口口 水水 活动一：活动一： “ 美美 食食 长长 龙龙 ” 放放 肆肆 吃吃 内容简介内容简介：将有家庭主妇参加的，做 出美味的篓底本地菜，仅 限于本地菜 。然后有赞助 商，步行街餐饮业的大厨， 现场观众组成的评委团评 出 “正宗厨娘”一名。 “正宗厨娘”将获得5000元 的大奖（暂定），第二名， 第三名将获得精美厨具一 套。 “ 正正 宗宗 厨厨 娘娘 ” 活动二：活动二： “ “ 正正 宗宗 厨厨 娘娘 ” ” 放放 肆肆 吃吃 活动一：活动一： “容貌大比拼容貌大比拼” 男男 男男 女女 女女 活动简介： 分

8、男组和女组两天为活动时间进行 指定时间内，请各位参选男女编号上台，分成五组评选，在每组 十名中选出优胜者，再逐一胜出。主持人根据由观众呼声对每位 选手的支持决定成绩。 女组奖项：“最美笑容奖“，” 最佳发型奖“，”最佳个性奖 “，”最佳古典气质美女“ 男组奖项：“最美笑容奖“，” 最佳发型奖“，”最佳个性奖 “，”最佳气质奖“ 奖品：美容卡、时装卡、代价券等（根据赞助商家定） 活动中穿插歌舞表演、互动小游戏，并向观众发送小礼品 活动一：活动一： “容貌大比拼容貌大比拼” 活动主要联合美容、时装等赞助商 联合推出 参加方式： 活动日派出工作人员“星探”网 罗在步行街走动的部分有型男女， 颁发参与

9、卡，在指定时间进行舞台 选秀。（每日大致20名） 男女自愿报名参加（每日大致30 名） 舞台选秀舞台选秀 活动主要联合珠宝、时装、精品、影楼等赞助商联合推出 心语星愿 活动周内，步行街的各大珠宝、精品首饰店、时装店，专门设 计、加工情侣的专有珠宝银饰首饰、情侣装，活动期间优惠打折。 依依不舍 情侣时装秀 活动当日，凡在步行街购买情侣装的情侣都可上台参加活动。 要求各位情侣必须穿有情侣装或者佩有情侣挂饰。活动中穿插小游 戏、走秀、“真情告白”等，活动结束评选出表现出一对最好的般 配的情侣，颁发奖品。 活动二：活动二： “情感大比拼情感大比拼” 男男 男男 女女 女女 默契情侣默契情侣 情侣装设计

10、情侣装设计 活动主要联合化装品、时装等赞助商联合推出 活动简介： 活动日组织台上Cosplay秀。 Cosplay即动漫游戏角色扮演，目前在中国的上海、北京、广州 已十分流行，但在娄底还是第一次有cosplay的大型活动。 在步行街消费满一定金额的年轻男女在活动前三天可报名参加 体验。 Cosplay中穿插街舞、演唱、游戏等。 活动二：活动二： “Cosplay放肆秀放肆秀” 男男 男男 女女 女女 CosplayCosplay真人秀真人秀 CosplayCosplay舞台秀舞台秀 谨呈：谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项

11、目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略 1前前 提提 前 提 前提前提11背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场 前提前提22政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。 前提前提33目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。 前提前提44相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. . 2 问问 题题 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11

12、月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场 重要工程节点重要工程节点 7 7月月1616日日 新项目亮相会新项目亮相会 8 8月月2727日日 开盘开盘 内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期 目前确定节点 持续销售期持续销售期 营销活动营销活动 营销阶段营销阶段 8 8月月2424日预日预 售许可证售许可证 工程进度工程进度 开盘推出开盘推出300300套套 推售安排推售安排 开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6060套套2020套套5050套套 8 8月月5 5日示范日示范 区开放区开放 5 5日示范日示范 区开盘区开盘 6月月 7月月 8

13、月月 9月月 内部认购阶段细分 开盘开盘9090套套 销售目标销售目标 营销活动营销活动 7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会 1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套） 推售计划推售计划 营销节点营销节点 积累客户积累客户 8.248.24取销售许可证取销售许可证 8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确 定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号 客户积累客户积累 方式方式 7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡， 优惠金额三万元优惠金额三万元 8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东

14、第尊崇日发放东第尊崇 卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘 重大营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认 6 6月月 7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放 活动目的活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日 东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房

15、先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程： 目的：目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点：重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点：工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月30

16、30日日 第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程： 目的：目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点：重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点：工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记 卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日6月24日 网络： 媒体配合媒体配合 广告广告 形形 式式 投放位置投放位置 投投 放放 数数 量量 单单 位位 2006年年6月月 四四五五六六日日一一二二三三四四五

17、五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1 1 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 3 3 1 1 4 4 1 1 5 5 1 1 6 6 1 1 7 7 1 1 8 8 1 1 9 9 2 2 0 0 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 4 4 2 2 5 5 2 2 6 6 2 2 7 7 2 2 8 8 2 2 9 9 3 3 0 0 文字 链 接 新浪网 首页 1 4 天 111 1111111111 1 对联 广 告 地产新 闻对 联

18、 8 天 11111111 地产新 闻今 日头 条右 侧 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点重大营销节点 7 7月月 7 7月月1010日开始认筹日开始认筹 认筹目的认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。 认筹前提条件认筹前提条件 白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提

19、条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。 。 认筹区域功能划分认筹区域功能划分 活动场地：活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置：活动流程设置： 1.等候区等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区：家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号 4. 派号区：派号区：领取VIP卡及礼品 家属区 认筹流程认筹流程 发放并详阅发放并详阅 万科东第万科东第VIPVIP卡卡认购流程认购流程、万科东第万

20、科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知 交客户：交客户： VIPVIP卡卡 VIPVIP卡申请须知卡申请须知 诚意金收据诚意金收据 申请书客户联申请书客户联 总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡 交交万科万科： 诚意金收据存根诚意金收据存根 申请书开发商联申请书开发商联 交世联：交世联： 诚意金诚意金 诚意金收据诚意金收据 申请书代理联申请书代理联 VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表 客户身份证复印件客户身份证复印件 出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第VIPVIP卡申请卡申请书书及及万科东第万科东第 VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印

21、件 收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据） 。 认筹所需资料认筹所需资料 附件：附件： 1、万科东第尊崇白金卡 认筹流程 2、万科东第尊崇白金卡 认筹申请须知 3、万科东第尊崇白金卡 认筹申请书 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点重大营销节点 8 8月月 东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级 升级目的：升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房 升级目标：升级目标： 发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85销售 升级时间：升级时间：8月5日-8月11日 升级卡金额：升级卡金额：500

22、00元 客户相关优惠权益：客户相关优惠权益： 1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。 升级前提条件升级前提条件 白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件 样板房、营销中心开放； 客户经过算价，预销控进入第二轮； 升级卡准备完毕； 销售人员价格培训完毕。 “尊崇钻石卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程 发放并详阅发放并详阅 万科东第万科东第尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、万科东第万科东第钻石卡钻石卡申请须知申请须知 交客户：交客户： 升级钻石卡升级钻石卡 申请须知申请须知 诚意金收据诚意金收据 申请书客户联申请书客户联 总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序 发放升级钻石卡发放升级钻石卡

23、交交万科万科： 诚意金收据存根诚意金收据存根 申请书开发商联申请书开发商联 交世联：交世联： 诚意金诚意金 诚意金收据诚意金收据 申请书代理联申请书代理联 客户身份证复印件客户身份证复印件 出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第钻石钻石卡申请卡申请书书交身份证复交身份证复 印件印件 补足诚意定金（开收据）补足诚意定金（开收据） 媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：户外广告牌：6月25日-7月31日 围档：围档：6月25日7月31日 DM: DM: 7月5日投放 网络：网络： 新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链 搜房： 7月2日-7月10日

24、 首页大旗帜 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 7月6日 北青 整版（一次） 媒体配合媒体配合 。 升级所需资料升级所需资料 附件：附件： 1、万科东第尊崇白金卡 升级申请须知 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点重大营销节点 8 8月月 选房活动选房活动 选房目的：选房目的： 1. 将诚意客户转化为实际成交客户； 2. 营造羊群效应，提高转化率； 3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考 虑时间； 4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁 定客户，挤压水份，便利选房.

25、选房目标：选房目标：1#楼消化60套 时间：时间：8 8月12日 选房前提条件选房前提条件 法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土 地使用权证、查丈报告、预售许可证。 销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号 确认单等； 按揭银行落实； 价格表及选房优惠确定；注明有效时间 现场包装完成 客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板 房不开放； 客户计算过房价并确立了几套初选意向； 发展商已确定保留房号； 已提前一周公示可选房号（在算价前） 媒体预热。 选房流程选房流程 7.31-8.04 通知客户示范区开放及算价 8.05-8.11 算价并预销控、升级

26、 8.12 选房活动 8.19 开盘仪式 媒体主题：媒体主题：选房及开盘信息公布 户外广告牌：户外广告牌：8月1日起内容信息更换 围档：围档： 8月1日起内容信息更换 DM: DM: 8月2日投放 网络：网络： 新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链 搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次） 媒体配合媒体配合 选房所需资料选房所需资料 附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝选房流程说明板（现场易拉宝 形式）；形式）； 认购书（一式三联：客户、发认购书（一式三联：客户、

27、发 展商、世联，无碳复写印刷，须盖展商、世联，无碳复写印刷，须盖 章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）； 关系客户处理一关系客户处理一 处理时间方处理时间方 式：式： 第一批房第一批房 号号东塔东塔 第二批房第二批房 号号西塔西塔 关系客户提前关系客户提前 三天进行沟通。三天进行沟通。 优势优势劣势劣势解决办法解决办法 第第 一一 批批 发展发展 商商 集中集中 引导，引导， 消化前消化前 期房号。期房号。 有利有利 于整体于整体 均价实均价实 现。现。 影响前影响前 期积累客期积累客 户正常排户正常排 号，容易号，容易 引起不良引起不良 情绪。情绪。 容易引容

28、易引 起政策风起政策风 险。险。 只给关系只给关系 客户折扣，客户折扣， 不承诺选不承诺选 房顺序。房顺序。 建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理 第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜 推出时间：推出时间：2006年年9月月2日（与第日（与第 一批房号推出半个月之后）一批房号推出半个月之后） 推出套数：推出套数：3号楼（号楼（120套套) 开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售 第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜 推出时间：推出时间：2006年年11月月11日日 推出套数：推出套数：3号楼（号楼（64套套) 认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起 开盘方式开盘方式:

29、从第二批房号开始进行从第二批房号开始进行 排号，积累板楼客户。排号，积累板楼客户。 谨呈：谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略 1前前 提提 前 提 前提前提11背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场 前提前提22政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。 前提前提33目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。 前提前提44相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. . 2

30、问问 题题 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场 重要工程节点重要工程节点 7 7月月1616日日 新项目亮相会新项目亮相会 8 8月月2727日日 开盘开盘 内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期 目前确定节点 持续销售期持续销售期 营销活动营销活动 营销阶段营销阶段 8 8月月2424日预日预 售许可证售许可证 工程进度工程进度 开盘推出开盘推出300300套套 推售

31、安排推售安排 开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6060套套2020套套5050套套 8 8月月5 5日示范日示范 区开放区开放 5 5日示范日示范 区开盘区开盘 6月月 7月月 8月月 9月月 内部认购阶段细分 开盘开盘9090套套 销售目标销售目标 营销活动营销活动 7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会 1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套） 推售计划推售计划 营销节点营销节点 积累客户积累客户 8.248.24取销售许可证取销售许可证 8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确 定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘

32、仪式，确定房号开盘仪式，确定房号 客户积累客户积累 方式方式 7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡， 优惠金额三万元优惠金额三万元 8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇 卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘 重大营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认 6 6月月 7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放 活动目的活动目的：高调入市

33、、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日 东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程： 目的：目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点：重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点：工作节点： 6月

34、22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日 第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程： 目的：目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点：重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点：工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记 卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日

35、-6月25日 围档：6月5日6月24日 网络： 媒体配合媒体配合 广告广告 形形 式式 投放位置投放位置 投投 放放 数数 量量 单单 位位 2006年年6月月 四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1 1 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 3 3 1 1 4 4 1 1 5 5 1 1 6 6 1 1 7 7 1 1 8 8 1 1 9 9 2 2 0 0 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 4 4 2

36、2 5 5 2 2 6 6 2 2 7 7 2 2 8 8 2 2 9 9 3 3 0 0 文字 链 接 新浪网 首页 1 4 天 111 1111111111 1 对联 广 告 地产新 闻对 联 8 天 11111111 地产新 闻今 日头 条右 侧 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点重大营销节点 7 7月月 7 7月月1010日开始认筹日开始认筹 认筹目的认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价

37、格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。 认筹前提条件认筹前提条件 白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。 。 认筹区域功能划分认筹区域功能划分 活动场地：活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置：活动流程设置： 1.等候区等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区：家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区交

38、款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号 4. 派号区：派号区：领取VIP卡及礼品 家属区 认筹流程认筹流程 发放并详阅发放并详阅 万科东第万科东第VIPVIP卡卡认购流程认购流程、万科东第万科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知 交客户：交客户： VIPVIP卡卡 VIPVIP卡申请须知卡申请须知 诚意金收据诚意金收据 申请书客户联申请书客户联 总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡 交交万科万科： 诚意金收据存根诚意金收据存根 申请书开发商联申请书开发商联 交世联：交世联： 诚意金诚意金 诚意金收据诚意金收据 申请书代理联申请书代理联 VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表 客

39、户身份证复印件客户身份证复印件 出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第VIPVIP卡申请卡申请书书及及万科东第万科东第 VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印件 收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据） 。 认筹所需资料认筹所需资料 附件：附件： 1、万科东第尊崇白金卡 认筹流程 2、万科东第尊崇白金卡 认筹申请须知 3、万科东第尊崇白金卡 认筹申请书 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点重大营销节点 8 8月月 东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级 升级

40、目的：升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房 升级目标：升级目标： 发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85销售 升级时间：升级时间：8月5日-8月11日 升级卡金额：升级卡金额：50000元 客户相关优惠权益：客户相关优惠权益： 1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。 升级前提条件升级前提条件 白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件 样板房、营销中心开放； 客户经过算价，预销控进入第二轮； 升级卡准备完毕； 销售人员价格培训完毕。 “尊崇钻石卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程 发放并详阅发放并详阅 万科东第万科东第尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、万科东第万科东第钻石卡钻石卡申请

41、须知申请须知 交客户：交客户： 升级钻石卡升级钻石卡 申请须知申请须知 诚意金收据诚意金收据 申请书客户联申请书客户联 总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序 发放升级钻石卡发放升级钻石卡 交交万科万科： 诚意金收据存根诚意金收据存根 申请书开发商联申请书开发商联 交世联：交世联： 诚意金诚意金 诚意金收据诚意金收据 申请书代理联申请书代理联 客户身份证复印件客户身份证复印件 出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第钻石钻石卡申请卡申请书书交身份证复交身份证复 印件印件 补足诚意定金（开收据）补足诚意定金（开收据） 媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：户外广告牌：6月25日-7月31日 围档：围档：6月25日7月31日 DM: DM: 7月5日投放 网络：网络： 新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链 搜房： 7月2日-7月10日 首页大旗帜 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 7月6日 北青 整版（一次） 媒体配合媒体配合 。 升级所需资料升级所需资料 附件：附件： 1、万科东第尊崇白金卡 升级申请须知 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日