思念粽子策划

1、院系：经济与管理学院专业：工商管理05-1班姓名：冯欣 49号学号：200506030149策划名称2008年6月10号，郑州轻工业学院学生对思念食品公司关于销售其粽子方面的策划。二. 项目背景作为大三学生，将要毕业，即将面临步入社会就业等问题，学校为让我们锻炼一下自己，以提高我们以后适应社会的能力，与思念公司商谈，安排了我 们的实习。思念公司用其广阔的市场为我们二百多人中的每个人都提供了一个 工作岗位和一个锻炼的机会。现就我在世纪联华经三店的几天实习工作， 为思 念公司做分有关销售粽子的策划。三. 活动目的，意义，和目标。在现在生活中，各大卖场吸引人，夺人眼球的促销方式中，最常见的就是 做活

2、动。做活动包括搞特价，送赠品，设立抽奖活动等。不管做那类活动，目的当然都是为了卖出产品，提高销量，获得尽可能多的 利润。各种促销方式意义不尽相同。做特价是直接让利消费者的方式，也是最能吸引消费者的方式。.设立一抽奖一.效果也不错，因为大中都有试一试的心理，并且都有中最大奖的 欲望，所以，此类方式设立时，最好不要有空奖，这样可以让人觉得只要试试 就有东西，这可以吸引那类比较保守不爱冒险的那类人， 此外，一等奖要有足 够的诱惑力，如果一等奖都引不起消费者的兴趣，那么这个促销无疑是失败的。送赠品，长远的来说是比较有利企业的，首先，赠品送自己公司的产品, 成本较低，但对于消费者来讲却是按市价，所以，让

3、他们在心理上觉得自己的 到的东西价值比厂家的成本要高的多。其次，还可以为自己所赠的产品做宣传。让其与消费者接触，如果真的比较好的话，会促使消费者后来的购买。从我在卖场的这就天的实习来看，我觉得我们的竞争者有三全凌，胖哥， 云鹤，其中胖哥的粽子最便宜，云鹤其次，三全凌跟我们是一样的，所以，我 们最大的竞争对手就是三全凌。因为胖哥和云鹤的价位都很低，我们不可能降 低价位去争取市场份额，因为价格太低的话，利润空间就会变得很小，这样的 话，即使占有了较大市场份额，总利润也不一定是增加的，而且市场的饱和也 不利于业务的继续开拓，这样不仅对本企业，对同行业也是一种威胁，一种不 好的行为，所以，我们就走高端

4、市场，与三全凌争夺市场。我们制定这个策划的目标，就是在保住我们的市场份额的同时，尽可能大 的争夺和吸纳三全凌的市场份额。四. 资源需要资源方面耗费最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利润还高的话， 那 就得不偿失了。做特价.没有直接的资源耗费，因为它已经直接让利消费者，是最直接的方 式，也直接使个体利润降低，但这种方式有可能通过大的销售量来达到总体利 润的增加。设立抽奖的方法上，最高奖项的消费相对要高一点，以吸引广大消费者的注意和参与心，其它奖项的消耗不用太多，比如送个简易折扇，送个保温袋,送个小饰品或者送平时日用的小东西之类的， 都可以的。最好在所送东西上标 上公司的名称或标志，这样可以起到

5、宣传作用，在无形中就把自己的品牌和产 品选产了出去。送赠品-的方式花销也不用太大，都用自己公司生产的东西即可，首先， 赠品送自己公司的产品，成本较低，但对于消费者来讲却是按市价，所以，让他们在心理上觉得自己的到的东西价值比厂家的成本要高的多。其次，还可以 为自己所赠的产品做宣传。让其与消费者接触，如果真的比较好的话，会促使 消费者后来的购买。长远的来说，这种方法是相对来说比较有利于企业的，促 销一种东西的同时还可以宣传另一种产品。五、活动开展: 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述 方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分 中，不仅仅局限于用文字表述

6、，也可适当加入统计图表等；对策划的 各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方 案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这 部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合 同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服 务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、 指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、 后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明 了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成 的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组 名称、负责人）。1、注意：本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型2、策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；