创业案例孔明灯大王刘鹏飞的创业故事

1、 “孔明灯大王”刘鹏飞的创业故事 “孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有两个姐姐和一个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。 穷人的孩子早当家。从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是帮大人干农活，然后再做作业。 刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头。他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒;他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社会上立足。 初露经商天赋 2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理

2、想。虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。 干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。这一回，成绩反而比头一年更差了。最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。 家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。一家人东拼西凑，只凑了4000多元。 在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个多元钱去4000大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。 于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校

3、园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。 就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。 2007年夏天，刘鹏飞毕业了。他学的专业是金融学，同学们都齐刷刷地进银行等对口单位捧铁饭碗，能力强、有门路的，甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。而刘鹏飞却不想随大流。他认为大城市不适合自己这样学历、背景都毫无优势的人去发展。他想自己去

4、沿海城市闯闯。在新闻联播上，他看到世界上近 90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天这里有1000多个货柜发往世界各地。他觉得这个地方肯定有更多的机会，于是就买了台笔记本电脑，奔向义乌。 到义乌后，身无分文的刘鹏飞步行找到了一位在此打工的朋友，暂时安顿下来。第二天，他就开始走街串巷找工作，最终被一家外贸公司聘为销售员，包吃包住，月薪1400元。 “先把帽子扔过墙” 一天晚上，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步，发现路人都在驻足仰望。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客”。两个没见过孔明灯的年轻人顿时感觉新奇又兴奋。望着望着，刘鹏飞突然来了灵感。 第二天，刘鹏飞走进令人眼

5、花缭乱的义乌国际商贸城，发现卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让他颇感意外。回到家，他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人在求购孔明灯。 刘鹏飞分析，这种“新、奇、特”产品蕴藏着巨大的商机，很适合他去做。首先是做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟;其次是利润高，投资不大，做起来又简单;最后是国外还有很大的市场需求，做外单肯定赚钱最快，因为以“柜”为单位的走货，比小单内销批发更有效率。 只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。 拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。他用其中的400元进了100多只孔明灯

6、，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。 紧接着，一个大单从天而降：一家温州的贸易公司有意把一笔20万元的业务交给他，但这家公司提出想现场考察一下刘鹏飞的“公司”。 这可把刘鹏飞急坏了，因为他所谓的“公司”其实就是他住的出租屋，由一个位于6楼的洗手间改造而成，月租600元。刘鹏飞四处打听，找到了一间简陋的办公室和一座小厂房，临时 租用一天，想在温州客户到访时“演一出戏”。 几天后，客户如约而至，刘鹏飞却突然后悔了。他觉得这样欺骗对方，不符合自己的做人原则，而且说不定中

7、间就会露馅。于是他鼓起勇气，把自己的“阴谋”向客户和盘托出，不料客户不仅没有拂袖而去，反而深受感动，认为他如此诚实，值得相信。 孔明灯的生产难度并不大，刘鹏飞仅用一个月的时间就按质按量地完成了这笔业务，净赚了10万元。这是他人生的第一桶金。 2007年10月，刘鹏飞在老家江西成立了以生产孔明灯为主的飞天灯具厂。销售在义乌、生产在江西，全家老小一起动手，每天最多生产500只。 2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。 2008年12月，飞天灯具厂完成400万只孔明灯的销售量，销售额达2000万，成为名副其实的孔明灯龙头企业。 “有了项目就赶紧做，这叫先把帽子扔过墙。”刘鹏飞说。 从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到一年时间。 鸡蛋放进不同的筐里 如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他打开了创业的一扇门，门后的“无限风光在险峰”，才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱，不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时，他 决定，重新找块地方施展拳脚。 十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月，此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低，国