终端活动案执行案

1、 创美时第五届丽人节暨 2011 还珠格格有赏全国大型终端店销活动 : 活动简介,正值剧中人物必将成为媒体与8新还珠格格月这一经典的宫廷喜乐剧全国热播中,街头巷尾的热议话题 作为创美时新一代代言人的二位女主角,势必成为全国人民的焦点,借由这一绝佳的天时;创美时火热推出还珠格格有赏喜乐会活动,在全国范围内拉起地面的还珠格格热潮;通过消费者对电视剧的关注,嫁接这一娱乐焦点,在美容院上演一场真实版的清宫剧,不仅让顾客过一把主角瘾,更将剧中的经典桥段演绎成活动的销售对白,理性的销售完全被现场感性的欢乐氛围冲淡,顾客所能感受到的除了欢笑就是快乐;而隐含其中的销售也就一蹴而就；闪光灯下，将记录所有参与者的

2、动情瞬间，集合成册，成为顾客竞相传播的话题.活动不仅成就了业绩,更成就了一段故事.创美时 而老板必将成为最终的赢家。,是剧情的编导,美容师、顾客则各自出演着不同的角色2011创美时首创剧情式终端销售模式，不易跟随、更无法模仿.活动不仅可以让每位顾 !,让销售业绩飞起来客乐翻天，更将通过终端模式创新,助美容院走出店销困境 “赏”、核心元素： “乐” )(店销版还珠格格有赏 活动版本:喜乐会 活动时间 :活动目的 、通过活动及拓客工具的运用，广开客源；1 、良性套购销售方案，有效锁定顾客 23-6个月美容消费； 、品牌联动，有效提升美容院的品牌形象与口碑； 3 。 4、聚焦推广，深挖顾客消费潜力

3、活动策略： 、品牌：借还珠事件重塑品牌形象，建立消费者对品牌新一轮关注与认知；1 、氛围：娱乐体验与互动参与，积极营造最轻松的销售现场；2 购买成交；，让顾客直接获利，刺激消费，100%、让利：35重有“赏” 活动亮点： 、娱乐新体验，现场乐翻天，顾客齐参与，销售无防线1? “恭迎格格”秀：每位顾客都是清宫主角，而迎接她的则是清宫里一群青春可人的小宫女，当她走上红地毯时，一群头顶大花旗头，手挥绢花手帕的宫女，毕恭毕敬的作揖行礼，再齐声高呼：恭迎格格，格格千岁，千岁千千岁。此情此景，是不是己让人爆笑连连了呢？没错，这就是活动现场的一幕场景，不仅让顾客乐开 怀，更让顾客倍感尊宠；而更重要的是瞬间消

4、除顾客对活动的防御心理。? “30秒格格”秀：如果顾客也想过下格格瘾，这时宫女就会为她戴上格格的旗头，瞬间变身，并附上一句：格格你是我们宫中最美的人儿。或许听完后不禁想大笑，但面对宫女认真的表情，这个主角是不是也要入戏了。几分扮像几份剧情，已然无,微笑.偷笑.而照片是对当下最好的记录，大笑,忘记了时间与空间，只有快乐论哪种表情,只需30秒，立拍立得，曾几何时，有这番体验,让我们尽情玩味生活!收获快乐,带走微笑.而动人瞬间或许就是下一期品味女人的杂志主题,让我们一 通过还珠剧情让顾客充分互动起来，营造最轻松的销售氛围。.起定格这欢乐瞬间 绝对成交, 五重大“赏”，惊爆全场，环环相扣 2、 ? 到

5、会有赏：每位到会顾客在活动当天，将会获得一个属于她的“幸福气球”，气球里不仅装着神奇的幸福密码，同时还有一份精美礼品; 紧抓顾客好奇心理，现场 专家马上一对一解说幸福密码的意义；让活动现场立刻开始欢腾起来。? 开盒加赏：凡活动期间指定套盒,开盒就有惊喜,100%中奖；导向高值疗程的销售， 同时更加速顾客各类疗程使用。? 套购重赏：以套购优惠的方案，直接锁定顾客至少3个月以上的护理消费，全面稳 . 定老顾客 .深挖顾客的消费潜力刺激大额消费,? 购满再赏： .,鼓励现场全款全款另赏：加速资金回流,帮助现金回收? .增加活动人气及收益, 3 、 拓客工具精准拓展客源 营销活动还珠格格有赏 创美时第

6、五届丽人节暨终端推广方案及执行说明 一、活动预热期 锁定有效顾客参与活动，并通过娱乐话题及拓客工具，有效开拓新客源100%目30m原50、赋H产：沛润格格有赏喜相见礼盒100m、杏仁润白手格格有1+分享礼盒：皇牌客装中件+7万水密码护舒肩颈灸护理 方案一：锁定老28元格格有赏喜相见礼盒12会10-1天美容院元特价销售价4.折惊爆优惠价以及超实用的产品组合吸引顾以 ;有效连接现场销售,每个礼包配活动优惠套卡一份,凭此可享受多重活动优惠 礼包中赋活HA原液为空盒,顾客需在活动期凭空盒到店方能兑换,从而100%锁定顾客活 .动期到店 拓展新客方案二: 针对己确定参与活动的老顾客,推介以68元购价值4

7、28元格格有赏1+1分享礼盒馈 送亲友方案 .元真丝魔术面膜片价值 凡邀约一位新客即奖励老客2190或直接让好友到会自行换;老顾客可作为馈送好友的礼包,顾客的方案VIP强调仅为回馈 购 组合全部为皇牌客装、经典疗程，绝对实用超值，值得推荐；新客凭券在活动期到会即可以拿到礼包同时还可以获得到会有赏礼品，增加到会吸度。 相关物活动吊旗：作为店内主体活动氛围物料活动横幅：作为店外最主要的宣传物料，引起关注活动海报：活动宣传介绍，置于店内最醒目位置 活动立牌：放置于前台及休息区引起顾客关注； 分享礼盒以堆头方式独立展示；格格有赏、1+1 主体产品：格格有赏喜相见礼盒 注意事项： 格格有赏喜相见礼盒、格

8、格有赏1+1分享礼盒均为公司0利润产品，主要达到邀约 及拓客目的， 元，美容院不得以任何理由抬高价格销售；68所以终端零售价必须统一在128元、 格格有赏喜相见礼盒内赋活HA原液是带盒包装的正品，美容院请于活动前自行取出 产品，待活动 时顾客凭盒兑换产品；为避免顾客不到店，让美容师代领问题，事先要特别强调，产品 是由公司师活动期直接兑换，非本人到场无法享受，过时作废格格有1+分享礼盒二种销售方式一种是由老顾客直接以特价在会前购得做礼盒馈送 好友或家人，到会特别强调价值42元，让顾客花小钱得大面子；一种是直接以奖面膜的利益触动老客邀在活动当天新客凭券付款获得礼盒。无论哪种方式一定要强同时必须要求

9、是新客到店时才能享受对老客的利益 二、活动推广100促成销售，绑定老顾客下半年的护理消费，有效提目类顾客，帮助美容院收 款 创美时全线产品产品 方案一：套购重赏 目的：普及方案，绑定2套以上疗程销售，针对老客刺激集中式 消费 折6.8全场客装： 单套疗程：原价 折82 套疗程： 折7.5 3套疗程： 折7 4套疗程：方案二: 购满再赏 目的：提升方案，在方案一基础上有效拉动，限量赠品，刺激现 场定购 元品味典雅卫浴二件套168 赠价值 满2000元 元蕾丝精美手提包一个赠价值268满3500元 台1赠价值 498元多功能品牌按摩器 满5000元 .鼓励现场全款帮助现金回收,全款另赏方案三: 目

10、的：加速资金回流, 中奖现金的即可参与抽奖，100%凡现场订购2套以上方案并交付100% 一名 一等奖：口服胶原蛋白一盒，价格 1980元 二名元 二等奖：类肉毒素原液一盒，价格 780 三名元 680三等奖：胶原蛋白原液一盒，价格 若干 其他奖项：店内自行设定 相关物料活动气球：制造活动氛围以及用作“幸福气球”抽到会有赏礼橱窗海报：最醒目的活动物料，通过还珠形象引起过往行人的关秒格格秀环节，作为拍摄的场3人物立牌：在店内营造还珠剧情效果，用秒格格秀活动当3拍立得相机：现场拍照，让顾客充分参宫女旗头：用于迎宾环节，营造还珠剧情效秒格格秀活动，让顾客互动体格格旗头：用3气球拱门：在店门口营造活动

11、氛围，引起关注橱窗促销空白海报：用于填写具体的活动内容创美时品牌纸袋或环保 注意事项： 折让是对顾客购买最直接的刺激，但为了不影响后续常规销售，一定要将本次优惠原因做 特别的说明，并组织成统一话术，在活动期反复强调，即让顾客有种千载难逢的感觉，同时也避免了后 期销售困扰。可以考虑不包但如果老的疗程价格己经偏低，建议店内全线疗程都能参与到活动优惠中， 括进来方案二金额可根据店类顾客消费能力来设定，可灵活设置，但不宜过低，无法得拉单作用全款另奖，目的在于促进收款，以及奖励大客户，所以在奖品上除公司提供的产品外，奖品一定要很给力，以达到刺激购买的作用容院再另行设置，保100中奖同时 三、活动跟进期

12、针对重点品类，帮助美容院有效加速顾客对疗程的使用，加速消耗目的 创美时。宠爱系列、创美时。雅缇系列产品 方案一：开盒加赏凡活动期间指定套盒,开盒就有惊喜,100%中奖；导向高值疗程的销售，同时加速顾客各类疗 程使用。 活动期店内执行环节说明 恭迎格格秀环活动 节 宫女旗头、红地毯、充气拱门、活动横幅、物合配 料 店外：活动横幅、充气或气球拱门；店内橱窗海报、活动吊旗、红地毯:1. 现场布置 美容师着统一服装，配戴宫女旗头，列于店门两旁做迎宾执行说明:1. 红地毯从门口一直铺到店内 2. 如图示迎宾人员同时行礼, 3. 当顾客走上红地毯时, 并面带微笑,: 4. 迎宾语恭迎格格，格格千岁，千岁千

13、千岁 其中一位迎宾人员做接待, 5. 当顾客进入店内时 就在店门口迎宾,:1. 店内如空间较小注意事项 2. 迎宾人员至少要有四位,如美容师不够时,务必请人协助,人员太少没有气势效 果减半 迎宾时可自行准备丝质手帕配合 3. 要让顾客笑才是目的千万不能笑场, 4. 说迎宾语时 幸福气球环活动 节不同的数字、到会有赏礼品、到会有赏券、签到笔、签到本、活动1-9活动气球、物合配 桌布料 、布置出签到区、礼品兑换区、幸福气球区现场布置：1 的任一数字纸条1-9执行说明：1、每个气球中放一张 、气球用彩条系好后，集中放置于一个区域 2 凭上面的数字兑换奖品凭到会有赏券选择任一气球刺破后，、每位顾客先签

14、到， 3 4、当顾客签到时，话术：我们的到会奖品是通过幸福气球来传递的，每个幸福气 球内都有一个幸福密码，密码是一个数字，每个数字都蕴藏着独特的能量，它代表着你的 潜在特性， 另外，不同的数字将获得相应的礼品。 、当顾客拿到数字后，现场工作人员做进一步的解说，不作任何产品的销售 5 、把礼品用堆头的方式全部展示出来，建议当顾客走的时候再领取6 秒格格秀30环活动 节 人物立牌、格格旗头、拍立得相机、拍立得相纸物配合 料 现场布置：格格服装、格格秀拍摄展示区 、建议用一个架子将服装挂起来，两边摆放还珠格格的的人物立牌1执行说明： 话术：创美时公司会在, 2、可以邀请顾客换上格格服或直接与人物立牌

15、合照全国的活动照片中，选出一部份最有代表性的刊登在下一期的品味女人杂志 活动的主题,上 .所以要表现你最快乐的表情噢是快乐, 、拍立得拍完后请顾客签上名 3 4、照片不马上给到顾客，而是在拍摄展示区上先展示，等活动结束后到店再来取。 目的在于 制造活动现场的氛围,同时增加顾客会后到店的机会,对于未在活动购卡的顾 .客制造下一个销售机会注意事项：1、这个环节，主要是制造现场轻松的氛围，不要太过于固定化，可以根据顾客的当时状况或先或后的来参与体验，特别适合顾客确定方案后，用这种方式调 整现场的氛围。 物料说明提 使物料名数公司提会前十到十五天布置于2活动吊 公司提活动门 活动期布鞋置于店入口店家准 活动期间布置于店外门 活动横店家准活动期间布置于店 充气拱店家准活动期间布置于店门接 迎宾红地 公司提橱窗海会前十到十五天布置于窗店家准活动期间用于布置展活动桌公司提品牌纸活动期间使3环保公司提活动期间布置于奖品促销海报（空白） /X展架活动立牌 会前十到十五天布置于前