专卖店产品节假日促销方案与定价策略

1、产品促销为什么做促销 鼓励顾客大量购买， 给顾客带来新鲜感， 争取潜在顾客购买， 提升卖场形象及知名度 老品、积压品的清库，降低库存压力 吸引竞争对手顾客，打击竞争对手 卖场装修促销活动的时间选择A、大型节假日促销活动B、周末促销活动C、特殊时间促销活动（一年内）D、特殊时段促销活动（每天）E、公司年庆促销活动F、甩货清仓促销活动 促销准则 14 点：促销内容核心需简要描述 促销中必须有品牌宣传，并有正面效应 促销必须能打动消费者 促销主题最好准确而且变化，忌太烂的主题。 必须要有目标性的产品销售，促销 A 产品却把 B 卖光了。 不要把促销物料设计的太简单 促销主题只要一个，主要手段只要一个

2、，辅助可多个 促销活动不一定打折，提价也能促销 促销可分主流与非主流（主流正面：打折等；非主流反面：限时限购等） 主流以正面作战，非主流用来出奇制胜或者决胜。 促销需快捷、准确、简洁告知给消费者 避免在宣传语中出现太多废话 促销执行和投诉需安排督导 促销尽可以宣传产品卖点，品牌定位 好的促销应避免以下几点： 反复使用同一种促销手法 伪造品牌故事 设置多重陷阱欺骗顾客 标高原价再来打折 不让顾客完全了解到促销信息 “赠品已经送完”等骗术促销最好的十个广告词汇 免费免费赠送，免费观看等 省钱省 XXX 元钱 好处你得到后将会有什么1、2、3、4、5、6、7、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10

3、、11、12、13、14、迅速提升整体销量 加深对品牌的印象 使其熟悉品牌产品精选范本 ,供参考！健康对健康无害，有益健康你/你的一你将得到，你从此后将怎么样保障，保证保证不会有什么问题简单一全自动，轻轻一摁，动动手指头 等快投资回报快，运作快，回拢快 正是一这正是最时尚的，正是你最需要的等 名人一谈用后的感觉 其他词汇（安全、舒适、环保、绿色、无忧、畅通、满意、满足等） 一般常见且效果好的促销手段排名 ：a. 现金促销 包括：X 折扣、满 X 元享受 X 折扣等。 优点有：操作简单；回收资金快；有价格比较，消费者易接受等。 缺点：利润减少；有非折不买的感觉；丧失价格信誉，消费者对初始 定价表

4、示怀疑等）b. 现金满减-包括：有规律性的：满 100省 50，满 200省 100无规律性的：满100减30,满200减70C.满送满赠-包括：满 X 元送代金卷或者 X 品牌购物卷满 X 元送 X 礼品d. 会员卡促销一一包括：会员积分： （消费 X 元积 X 分；积分满 X 可抵用 Y 元现金；特殊假日及特 殊时段消费双倍积分等）会员折扣： （会员新品上市永久享受 X 折；某一时段享受折上折优惠等）e. 有奖促销 包括：抽奖促销（消费满 X 元就可参与抽奖,进店就可参与抽奖等方式） 竞赛促销（公司或者专卖店年庆或者店庆举行有奖问答等）f. 其他促销方式一一包括：情感促销（春节送对年福字等

5、；母亲节送鞋等；情人节送花等） 银行卡促销（凡在本店刷卡消费可享受 X 折扣或者返 X 现金等） 注：各行业常用的促销方式一般鞋服类促销方式为：满减、折扣、特价、会员卡、满送劵、满赠、组合 促销等商超促销方式：特价、会员卡积分、银行卡积分组合促销等 家电促销方式：有奖促销、竞赛促销、预付现金抵现促销、以旧换新促销、 反向提价促销等）经典促销活动案例方法：1 、折扣经典。 年龄=折扣,折扣你做主。 85 年出生 85 折, 51 年出生 51 折2、节日经典。 每逢佳节倍思亲,你的爱心我传递。 8月 15日等节日3、特殊日子经典。 情人节,母亲节,父亲节等节日,包邮费等。 总结 ：在其他的行业找

6、感觉,在不同的区域学策略。1、成为其他行业的会员，从别人那里得到销售策略启发2、多看其他行业的广告，反思“我能用吗？”3、留意别的区域促销活动，好的换个地域照搬。促销时的注意事项:a. 产品结构：分析现有产品的结构，弄清楚现有货品那些需要促销，需要针对什么人群， 怎样的促销方式。b. 人员：与参与直接销售的团队进行沟通，制定科学的策划方案 一线销售人员对促销活动的理解程度。 一线销售人员的销售状态及团队的战斗力。 活动期间，销售人员的工资提成及激励方案的制定。 统一的服装统一的宣传语述c. 价格:30%左右）；50%左右）；70%左右）惊爆价货品（负毛利） ； 低价商品毛利在 5%左右）； 较

7、低价商品（毛利控制在 较高价商品（毛利控制在 高价商品（毛利控制在d.促销理由：e.f.g.公司周年庆，店庆等 庆大型节假日及特殊节日 巡回展，回馈新老客户 季末清仓，新品上市 海报及 POP：内容简洁明了突出促销理由 突出价格、折扣等 突出活动日期 背景颜色卖场布置： 产品根据促销内容进行陈列，突出促销产品的重要性。 店铺内的通道设置（主通道在 1.5-2 米，辅助通道在 0.9 米） 折扣牌、特价区、路标方向等标示必须突出明显。 陈列需有一个关联性，带动顾客单次多款消费，提高单次购买量 海、陆、空的卖场布置。 （吊旗、吊牌、墙壁、 等） 卖场外（彩旗、拱门、地毯、地贴、指引牌等） 卖场音乐

8、布置：迎宾时段：调动导购情绪，进入工作状态。适合 送宾时段：顾客离场，保持导购兴奋状态。适合 低温时段：顾客少的时候，相对舒缓。适合 高温时段：顾客多的时候，节奏相对较快。适合 危险时段：中午 13:00-15:00 时间段。适合橱窗、海报、促销贴95 拍以上120 拍以上75-95 拍95-115 拍105拍以上促销活动低成本的宣传方式建立博客 培养忠诚顾客（低于会员折扣，赠送礼物等） 信息发布挖掘数据（消费次数，购物频率，消费规律，购物习惯等） 口头宣传电子邮件、短信 让员工成为销售工具（服装标示、工作牌、口头传达等） 进行调查 回报礼物 利用团体的力量（各种群的建立公告栏，公司企业团体等） 成为行业专家运用好自己拥有的资源（通讯，邮件，品牌