旅游文化商业地产开发范例眉山东坡书画城项目推荐书

1、2021/3/10授课：授课：XXX1 东坡书画城项目推荐书东坡书画城项目推荐书 2021/3/10授课：授课：XXX2 目录目录 项目总体介绍项目总体介绍 书画市场调研书画市场调研 交易场所分析交易场所分析 内部资源整合内部资源整合 经营模式介绍经营模式介绍 项目城市影响项目城市影响 2021/3/10授课：授课：XXX3 项项 目目 介介 绍绍 2021/3/10授课：授课：XXX4 项目投资方项目投资方 v法商独资企业，注册资金法商独资企业，注册资金15001500万美元，以旅游与文万美元，以旅游与文 化产业投资开发为支柱产业化产业投资开发为支柱产业 v投资项目有美仑国际酒店管理学院及配

2、套五星级教投资项目有美仑国际酒店管理学院及配套五星级教 学酒店、学酒店、 青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、 眉山眉山“东坡书画城东坡书画城”等等 v在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验 2021/3/10授课：授课：XXX5 关于东坡书画城关于东坡书画城 由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发 “三苏祠三苏祠”对面，前期投资对面，前期投资RMB1.5RMB1.5亿，占地亿，占地108108亩，建亩，建 筑面积筑面积7900079000平方米平方米 “东坡书画

3、城东坡书画城”是眉山市委、市政府是眉山市委、市政府“十一五十一五”期间的期间的 重点文化开发项目重点文化开发项目 2021/3/10授课：授课：XXX6 项目目标项目目标 东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场 2021/3/10授课：授课：XXX7 书画市场调研书画市场调研 2021/3/10授课：授课：XXX8 数据统计数据统计 艺术品收艺术品收 藏人口藏人口 9393年年0505年年年均增长率年均增长率 20002000万万80008000万万22.70%22.70% 艺术品收艺术品收 藏交易额藏交易额 4040亿亿200200亿亿30%30

4、% 2021/3/10授课：授课：XXX9 逐年增涨的投资和收藏人逐年增涨的投资和收藏人 口口 2021/3/10授课：授课：XXX10 中产阶级是艺术品消费的主要力量中产阶级是艺术品消费的主要力量 上海上海北京北京无锡无锡苏州苏州广州广州深圳深圳 人均人均GDPGDP达达 20002000美元年美元年 份份 199319931997199719951995199619961993199319911991 人均人均GDPGDP达达 30003000美元年美元年 份份 199719972001200119991999200020001997199719961996 期间期间GDPGDP年增年增

5、长率（长率（% %） 13.513.510.510.5121214.914.915.215.226.426.4 我国中产阶级人数在未来我国中产阶级人数在未来5 5年将超过年将超过4 4亿亿 2021/3/10授课：授课：XXX11 城市城市年份年份食品食品衣着衣着家庭设备家庭设备 及服务及服务 医疗医疗 保健保健 交通通交通通 讯讯 娱乐教娱乐教 育文化育文化 居住居住杂项商杂项商 品服务品服务 上海上海1993199352.952.911.711.78.78.71.91.95.65.68.58.55.55.55 5 1997199751.551.58.18.18.78.72.92.95.65

6、.611.511.57.97.93.93.9 2001200143.143.16.26.26.96.96 69.49.414.614.67.97.96.16.1 北京北京1997199743.743.711.711.710104.64.65.35.313.613.65.45.45.75.7 2001200136.236.29.29.29.59.57.67.68.68.616166.66.66.36.3 天津天津1999199942428.58.511.911.95.25.24.94.912.612.69.89.85.25.2 2001200137377.67.611.511.56.26.28.

7、48.412.612.611.611.64.84.8 广州广州1997199748.748.76.16.17.27.23.93.94.74.712.812.810.710.76.16.1 2001200140.140.15 57.57.54.84.89.29.212.512.513.913.96.96.9 深圳深圳1996199634.834.89.29.210.110.13.63.66.66.612.412.416.816.86.56.5 2001200127.627.65.35.39.99.94.54.516.116.112.212.218.818.85.65.6 部分城市城镇居民消费支出

8、构成部分城市城镇居民消费支出构成 2021/3/10授课：授课：XXX12 三大传统投资市场成长速度比较三大传统投资市场成长速度比较 2021/3/10授课：授课：XXX13 各地主要书画市场成交量各地主要书画市场成交量 2021/3/10授课：授课：XXX14 我国艺术品市场已经进入高速发展期我国艺术品市场已经进入高速发展期 相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资 前三甲来看前三甲来看 我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间 市场调研结论市场调研结论 2021/3/10授课：授课：XXX15 书画交易场所分析

9、书画交易场所分析 2021/3/10授课：授课：XXX16 东坡书画城具有明显的优势东坡书画城具有明显的优势 2021/3/10授课：授课：XXX17 项目优势对比分析项目优势对比分析 东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场 品牌意识品牌意识 建设以文化为基础，不建设以文化为基础，不 可复制和再生的品牌资可复制和再生的品牌资 源源 缺乏品牌意识，无品缺乏品牌意识，无品 牌推广活动牌推广活动 组织机构组织机构 充当经纪人角色，做市充当经纪人角色，做市 场领导者场领导者 职能单一，仅作为物职能单一，仅作为物 业管理机构业管理机构 作品流通作品流通 作品由画廊代理销售，作品由画廊代理销售， 稳

10、定、公正的交易市场稳定、公正的交易市场 多数作品直接进入拍多数作品直接进入拍 卖行，但拍卖行肆意卖行，但拍卖行肆意 炒作现象严重炒作现象严重 作品质量作品质量 专家委员会对作品进行专家委员会对作品进行 鉴定，确保无赝品鉴定，确保无赝品 缺乏专业鉴定、监督缺乏专业鉴定、监督 机构机构 政府支持政府支持 眉山市委、市政府眉山市委、市政府“十十 一五一五”期间的重点文化期间的重点文化 开发基地开发基地 一般为民间形成一般为民间形成 2021/3/10授课：授课：XXX18 画家行为对比分析画家行为对比分析 东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场 潜力作品潜力作品 发展和培养真正有潜力发展和培养

11、真正有潜力 的画家的画家 难以辨别、发现和接洽难以辨别、发现和接洽 真正有潜力的画家真正有潜力的画家 交流平台交流平台 全新的交易模式全新的交易模式 面向全国的交流平台面向全国的交流平台 庞大的学术交流网络庞大的学术交流网络 简单的交易关系简单的交易关系 赢利模式赢利模式 有个人画廊，作品价值有个人画廊，作品价值 体现明显，个人价值提体现明显，个人价值提 高，收入增加高，收入增加 卖画收入卖画收入 2021/3/10授课：授课：XXX19 经营者行为对比分析经营者行为对比分析 东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场 作品来源作品来源签约画家定期提供签约画家定期提供 来源不稳定，无价格优来

12、源不稳定，无价格优 势势 经营方式经营方式 各司其职、共赢其利；各司其职、共赢其利； 把画廊作为实现赢利的把画廊作为实现赢利的 第一环节，充分保障画第一环节，充分保障画 廊在销售过程中的地位廊在销售过程中的地位 缺乏权威的信息渠道和缺乏权威的信息渠道和 有效的市场推广模式有效的市场推广模式 经营风险经营风险 增设艺术委员会对作品增设艺术委员会对作品 流通进行监控流通进行监控 增设推广机构加强市场增设推广机构加强市场 影响力影响力 对作品真伪难以辨别对作品真伪难以辨别 价格十分不稳定价格十分不稳定 2021/3/10授课：授课：XXX20 市场功能对比分析市场功能对比分析 对象对象 名称名称 东

13、坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场拍卖行拍卖行画院画院 消费市场消费市场 投资型市场投资型市场 礼品市场礼品市场 收藏或资产转移收藏或资产转移 经纪人市场经纪人市场 2021/3/10授课：授课：XXX21 职能观念比较职能观念比较 对象对象 名称名称 东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场 画家画家 提供销售和市场运作提供销售和市场运作 服务服务 无直接关系无直接关系 经营者经营者 提供安全保障、提供安全保障、 供货及销售推广服务供货及销售推广服务 安全保障安全保障 销售市场销售市场 行业联动主动争取行业联动主动争取 被动经营被动经营 2021/3/10授课：授课：XXX22

14、因此我们需要做的是：因此我们需要做的是： -搭建一个交易平台搭建一个交易平台 -组织画家或经营者入驻组织画家或经营者入驻 -品牌推广和资源整合品牌推广和资源整合 2021/3/10授课：授课：XXX23 内部资源整合内部资源整合 2021/3/10授课：授课：XXX24 管理职能整合管理职能整合 东坡城置业东坡城置业 有限公司有限公司 业主委员会业主委员会 艺术委员会艺术委员会 拍卖行拍卖行鉴定中心鉴定中心书画家协会书画家协会 画廊经营者画廊经营者其他经营者其他经营者 物业管理物业管理 推广部推广部 网站网站杂志杂志 书画交易中心书画交易中心书画示范园书画示范园 书画纪念馆书画纪念馆旅游旅游

15、书画装饰展厅书画装饰展厅 书画交流会书画交流会 外联机构外联机构回收机构回收机构 2021/3/10授课：授课：XXX25 l在市场管理职能上突破在市场管理职能上突破 起到导向、组织、整合的作用起到导向、组织、整合的作用 l在从业关系上突破现有模式在从业关系上突破现有模式 让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的 市场供求体系市场供求体系 2021/3/10授课：授课：XXX26 销售能力整合销售能力整合 2021/3/10授课：授课：XXX27 书 画 流 通 模 式书 画 流 通 模 式 作品作品 画廊画廊 自主销售自主销售

16、艺术委员会艺术委员会 东坡交易中心东坡交易中心 作品推广作品推广字画银行字画银行 画展画展书刊书刊网站网站交流会交流会 2021/3/10授课：授课：XXX28 续表续表 字画银行字画银行 项目交易厅项目交易厅 网上交易厅网上交易厅 地方交易所地方交易所淘宝淘宝博客博客 拍卖会拍卖会 预展预展交流会交流会 2021/3/10授课：授课：XXX29 行业联动行业联动 v与宾馆酒店业联动与宾馆酒店业联动 v与汽车与汽车4S4S店联动店联动 v与保险业联动与保险业联动 v与旅游业联动与旅游业联动 v与教育业联动与教育业联动 v与装饰业联动与装饰业联动 2021/3/10授课：授课：XXX30 行业联

17、动示意图行业联动示意图 东坡书画城东坡书画城 酒店业酒店业 汽车汽车4S4S店店 保险业保险业 装饰业装饰业 教育业教育业 旅游业旅游业 2021/3/10授课：授课：XXX31 行业联动的目的行业联动的目的 聚集人气聚集人气 提升影响提升影响 促进销售促进销售 文化旅游带动人流文化旅游带动人流 书画赠品提升影响书画赠品提升影响 装饰联盟促进销售装饰联盟促进销售 充分利用保险业渠道充分利用保险业渠道 文化教育丰富内涵文化教育丰富内涵 利用利用4S4S店网点店网点 2021/3/10授课：授课：XXX32 与宾馆酒店业联动与宾馆酒店业联动 v与国内知名酒店签订合作协议与国内知名酒店签订合作协议

18、v“入住酒店入住酒店 赠送名画赠送名画” v“入住酒店入住酒店 参加东坡文化之旅参加东坡文化之旅” v“酒店大厅定期东坡书画展酒店大厅定期东坡书画展” 2021/3/10授课：授课：XXX33 与汽车与汽车4S4S店联动店联动 v与汽车与汽车4S4S店签订合作协议店签订合作协议 v“购车送名家字画购车送名家字画” v“购车参加东坡文化之旅自驾游购车参加东坡文化之旅自驾游” 2021/3/10授课：授课：XXX34 与保险业联动与保险业联动 v与国内主要保险公司签订合作协议与国内主要保险公司签订合作协议 v“买保险买保险 送文化健康之旅送文化健康之旅” v“买保险买保险 免费参加中国画培训班免费

19、参加中国画培训班” 2021/3/10授课：授课：XXX35 与装饰业联动与装饰业联动 v与知名装饰公司签订合作协议与知名装饰公司签订合作协议 v“装修送名家字画装修送名家字画” v“东坡书画城装修特供画东坡书画城装修特供画” 2021/3/10授课：授课：XXX36 与旅游业联动与旅游业联动 v与各大旅游社签订合作协议与各大旅游社签订合作协议 v“游东坡故里游东坡故里 送名家字画送名家字画” v“东坡文化周末游东坡文化周末游” v“东坡文化体验游东坡文化体验游” 2021/3/10授课：授课：XXX37 与教育业联动与教育业联动 v引入画院等书画教育机构引入画院等书画教育机构 v“东坡文化中

20、国画周末班东坡文化中国画周末班” v“东坡文化中国画暑期儿童班东坡文化中国画暑期儿童班” 2021/3/10授课：授课：XXX38 会员制行业联动会员制行业联动 -建立东坡书画城会员俱乐部建立东坡书画城会员俱乐部 -东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等 高附加值体现高附加值体现 -除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会 员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲 （高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通 （店）等一批奢侈消费行业（店）等一批奢侈消费行业

21、 2021/3/10授课：授课：XXX39 项目吸引力的集中体现项目吸引力的集中体现 东坡书画城东坡书画城现有书画市场现有书画市场 画家画家 面向全国的展示平台面向全国的展示平台 维护市场秩序维护市场秩序 收取房租及管收取房租及管 理费理费 服务于画家的推广手段服务于画家的推广手段 经营者经营者 充足的画源保障充足的画源保障 从管理到服务的职能转变从管理到服务的职能转变 高效的销售整合手段高效的销售整合手段 购买者购买者 品牌价值体现品牌价值体现 作品增值潜力作品增值潜力 便捷的购买渠道便捷的购买渠道 2021/3/10授课：授课：XXX40 经经 营营 模模 式式 介介 绍绍 2021/3/10授课：授课：XXX41 “产权与经营权分离产权与经营权分离”策略（一）策略（一） 画廊画廊 知名画家知名画家 免租入驻免租入驻 东坡城统一宣传东坡城统一宣传 东坡城统一推广东坡城统一推广 东坡城统一销售东坡城统一销售 东坡城提取一定比例佣金东坡城提取一定比例佣金 品牌效应品牌效应 2021/3/10授课：授课：XXX42 促进作品销售促进作品销售 “产权与经营权分离产权与经营权分离”策略（二）策略（二） 东坡城签约画家东坡城签约画家 东坡城高端平台东坡城高端平台 品牌影响力品牌影响力 画家自身的画