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文档简介

1、 表41营销策划主体内容内容执行计划表 策划内容 工作形式 部 别 执行要点 开始时间 完成时 间 执行评价 调整要点 备注 1 销售执行 包括销售定价、 楼盘上市、折扣 执行管理、价格 调整方案 乙方出具概念 方案甲方根据 概念方案编制 甲 方 销 售 部 价格调整方 案是本类核 心，对此将进 行定期方案 制订 月 日日 星期 符合甲方预算标准 符合市场启动基本 要求 均价与推广价 格逐步接轨 日 -一一 k 二 四 五 六 2 销售管理 包括现场、接 待、洽谈、销售 统一、物业口径 管理 乙方出具要点 方案甲方根据 要点方案编制 应用文本 甲 方 物业口径管 理是本类核 心，对此将进 行定

2、期方案 制订 月 日日 全面迅速反应物业 特点及卖点 符合其他环节时间 要求 以点带面以虚 带实 日 -一一 二 四 五 六 3 促销执行 包括促销方案 乙方出具操作 方案甲方根据 甲 方 促销方案编 制是本类核 月 日日 启动市场 符合其他环节时间 逐步转入价格 销售 日 -一一 二 四 五 六 编制、阶段促销 计划、现场操作 配合、销售培训 操作方案进行 配合和编制应 用文本 销 售 部 心，对此将进 行定期方案 制订 要求 4 市场管理 包括市场信息 管理、售前售后 服务方案、物业 信息管理 乙方出具要点 方案甲方根据 要点方案编制 应用文本 甲 方 销 售 部 售前售后服 务方案是本

3、类核心，对此 将进行定期 方案制订 月 日日 正确建立开发商所 需市场管理基本体 制 逐步与部门管 理并轨 日 一一一 - 二 四 五 六 5 部门管理 包括岗位管理、 执行流程管理、 职责分类管理 乙方出具要点 方案甲方根据 要点方案编制 应用文本 甲 方 销 售 部 执行流程管 理是本类核 心，对此将进 行定期方案 制订 月 日日 正确建立开发商所 需销售部门管理基 本本制 突出核算机制 日 一一一 - 二 四 五 六 6 配合管理 工程配合管理、 乙方出具要点 方案甲方根据 甲 方 物业配合管 理是本类核 月 日日 促进市场发展 建立开发商部门配 转入以服务为 中心的物业管 日 一一一 - 二 四 五 六 公司配合管理 要点方案编制 应用文本 心，对此将进 行定期方案 制订 7 形象管理 包括企业形象 管理、现场形象 管理 乙方出具要点 方案甲方根据 要点方案编制 应用文本 甲 方 销售形象要 求是本类形 象管理核心 要求须定期 要点执行 月 日 一一一 k 8 计划管理 包括执行计划 管理、准备计划 管理 乙方出具管理 标准甲方进行 监督执行 甲 方 乙 方 执行计划管 理是本类核 心，对此将进 行定期会议 汇总 月 日 一一一 日 一一一 合体制 理特点 日日 完善房地产

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