2020年酒类销售工作计划

1、2020年酒类销售工作计划首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗，上20个促销小姐 的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思? 是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经 过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆 在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定 不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你， 费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自 己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶 费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的 店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发

2、现一个 合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意 愿较差的大型酒店）十几倍。关于酒的价格定位如下：你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要 保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费具体步骤示例如下：a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香 型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店 里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统 计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。C、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。（如有分 销商，减去其分销毛利，可得出分销供价）。d、

3、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上 的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价。销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进 价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实 际上-酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店 很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。2. 仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销 量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。3. 同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出 现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因 为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足 够的价格空

4、间去支付促 销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该 产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。建议策略：1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初 次试用消费群。产品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率一 酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市常2、在保证 酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商 超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证 酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下：a.酒店产品专供专销：经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品- -即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成 为非酒店专供产品进入批 发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的 包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这 样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销 量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不 同渠道产品：如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪 标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒 店通路的产品。开瓶费兑换中注意