01自有品牌产品业务计划编制指导书

1、自有品牌产品业务计划指导书 第一篇 计划类型（参考） 序号 计划类型 名称 决策部门 执行部门 1 业务计划 产品计划 事业部 事业部 2 新产品计划 事业本部 事业部 3 销售计划 事业部 事业部 4 市场计划 事业（本）部 品牌推广部 5 渠道计划 事业（本）部 事业部 6 大客户计划 事业（本）部 业务拓展部 7 辅助计划 库存计划 事业（本）部 事业部 8 物流计划 事业（本）部 商务部 9 生产计划 事业部 苏州厂 10 采购计划 事业部 采购部 11 支持计划 研发计划 事业（本）部 研发部 12 服务计划 事业（本）部 客户服务部 13 质量计划 事业（本）部 各部门/技协部 1

2、4 成本削减计划 事业（本）部 各部门/综合管理部 15 培训计划 事业（本）部 综合管理部 16 IT计划 事业（本）部 综合管理部/研发部 17 人员计划 事业（本）部 综合管理部 说明：事业（本）部是指需要事业本部和事业部协商确定。 2 自有品牌产品业务计划指导书 3 计划关系图 自有品牌产品业务计划指导书 2.定价 5 第一二篇 业务年度回顾模板IP-MB-01: 业务总结 简要说明本部门2002年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净 利润情况；竞争地位和品牌影响力的变化；管理或技术的改进及取得效果。 财务指标总结 简要说明2002年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与2001年

3、 度同比增长率等。 1. 收入比较参见附表 IP-FB-HG-01 2. 成本分析参见附表 IP-FB-HG-06 3. 利润比较参见附表 IP-FB-HG-04 4. 资本回报参见附表 IP-FB-HG-10 核心经验总结 1. 产品销售 分地区参见附表 IP-FB-HG-02 分品种参见附表 IP-FB-HG-03 ? 分渠道参见附表 IP-FB-HG-08 行业比较参见附表IP-FB-HG-05 : 成本组成参见附表IP-FB-HG-06 : 自有品牌产品业务计划指导书 ? 分品种 1.成功经验 1. 6 3. 市场需求参见附表IP-FB-HG-07 : ? 市场规模 ? 市场增长 市场

4、（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告） 4. 渠道参见附表IP-FB-HG-08 : ? 渠道组成 ? 渠道利润分布 ? 发展趋势 5. 营销活动 ? 活动分析 回报 6. 定位 ? 产品定位分析 ? 分产品 7. 竞争 竞争优劣势分析参见附表IP-FB-HG-09 : 8. 运作与服务 供应商关系和产品服务状况 四、 业务启示 自有品牌产品业务计划指导书 2. 3. 2.失败教训 1. 2. 3. 8 五、 2003年业务发展思路 自有品牌产品业务计划指导书 4.渠道策略（渠道调整计划） 10 第三篇 业务年度工作计划模板IP-MB-02 : 业务目标 ? 市场份额或销售额 财务目标参

5、见IP-FB-JH-02 04 : 2003年销售收入、成本、毛利、费用、净利润等指标的计划总额及同比 2002年的增长率。 ? 收入目标 （绝对值） ? 利润目标 （绝对值） ? 成本目标 净利率（%） 业务战略 为达到财务目标所采取的主要举措 1. 产品、服务定位（对顾客的价值） 2. 产品规划（产品试验、新产品、产品退出） ? 需考虑产品生命周期 3. 定价原则（分产品线、分品种） ? 需考虑产品生命周期 ? 与行业、竞争对手比较 ? 自身产品线间比较 ? 渠道组成 自有品牌产品业务计划指导书 ? 渠道利润 5. 产品营销手段（最终用户、渠道客户） 6. 服务水平界定 7. 其它（大客户

6、、新市场） 四、 行动方案（年内的重要行动） 13 如新 为实现年度目标、保障策略的有效实施而计划采取的主要行动方案, 产品推出、市场推广、渠道拓展、大客户开发；重要战略合作伙伴的建立；内部 管理的加强和改善行动等。每个行动都需要考虑以下方面内容，并将各方案汇总 成计划图IP-FB-JH-01 : ?目的 时间、地域、产品线、渠道 内容 ?目标 ? 投入 ? 财务回报 五、 风险及后备方案 ? 风险A 对策 ? 风险B 对策 ? 风险C 对策 第四篇 支持计划模板IP-MB-03 : 、计划目标 目标包括两类，一类是直接服务于业务发展而提出的目标；另一类是自 身能力建设的目标。要求对目标尽可能量化。 二、总体策略 为实现目标而制定的方针、纲领和方法。 三、行动方案 在目标和策略指导下采取的具体行动方案要点 1、行动一 ? 行动目的 ? 期望效果 ?行动内容 ? 投入方案 ?