98十大策划案例评述1

1、审査98个最佳计划案例10月中旬，中国商报评选了 1998年的十大规划案例。本文简要回顾了它们。“结新为稳健所做的初步调查和业务咨询”在这种情况下，稳健通过市场调查分析和诊断上海的市场状况，并提出对策。 据报道，这一计划使罗伯斯特在上海的销售额从1997年的5300万元人民币增加 到笫二年的7200万元人民币。通过调查，上海捷新公司发现健壮主要的消费群体是1-9岁的儿童，这个群体 的总数正在急剧下降。因此，捷信总经理翁向东建议对10岁以上的孩子施加情 感力量。他们策划了一系列活动以吸引这一群体的注意，例如“华东儿童绘画大 奖赛”，“星光泰国之旅”，“赞助艺术家大会”等活动。针对年轻的父母，他们

2、的 口号是“只有健壮才最适合您的孩子”。根据具体的营销行为，采取了诸如实际 促销，增加超市和大卖场商品数量等措施。注意该计划的背景。“同期，乐百氏的全国销售额平均增长了 80%以上，而上 海市场的增长不到30%。”另外要注意另一个背景，上海的消费市场已经成熟， 上海的孩子们已经成熟。因此，该计划的突岀特点是它抓住了产品销售中的地理和文化差异。有人说这个计划更像是一份调查报告。作者认为，在许多感知调查数据中，可以 发现销售错误，这表明选择和判断是准确的。这项计划可以帮助我们了解与成熟品牌有关的计划问题：不是从风中借钱，而是 如何发现缺陷。“长岭市冰箱专家鉴定计划”该计划引用了 1998年以来长岭

3、冰箱以专家形象为主题的一系列广告。负责创意的广告公司对专家的广告优势有以下陈述： “专家证词”的方法类似于口耳相传。相当于这些专家。在广告中，他们对消 费者说是专家，也对消费者说：“长菱冰箱是我作为专家精心挑选和购买的。”广 告非常友好，有利于长岭冰箱品牌形象的提升。用专家做广告非常有创意，与以前的名人广告大不相同，其忖的是吸引消费者 的注意力。如果这种新颖性被轻描淡写，可能会引起轰动的新闻效果。专家给人的印象是他们严谨的工作作风和简单的生活态度，比名人的广告更具 说服力。与专家做广告无异于提高广告的技术含量，即提高长岭电冰箱的技术含量，提 高长岭电冰箱的知名度。与专家做广告也将产生良好的公益

4、效应，这与我国通过科教兴国的战略相吻 合。今天社会是尊重知识的时代。拥有知识是当今每个人的向往社会。专家 将受到大家的尊重。尊重长岭广告专家意味着凌冰箱受到尊重。作者有一些疑问。第一，“专家证词”表达的可信性问题。并不是专家证词”的形式不好，而是 在过去的儿年中，这种形式在药品和保健产品的广告中使用过多，并且儿乎泛滥 成灾，并且是由于这些产品的“专家证言”儿乎已成为帮助欺骗”的代名词。 尽管广告法并未明确禁止所有“专家证言”广告，但这种形式仍然使消费者 心有余.。冰箱是否需要专家证词？可以用他们的智商来判断这种耐用家电的质 量，还有一点，这个“专家”不是另一个“专家”，广告中的大多数专家都是冰

5、 箱行业以外的专家，因此，这里的创意人故意改变了创作者还提到了 “专家作为 消费者”的“口碑传播”的亲和力，失去了权威。作者认为，消费者不会仅仅跟 随消费者的趋势。因为一些外行专家购买了这款产品，毕竟，消费者不再是消费 者。其次，创意者反复谈论“改善形象”对长岭集团的重要性，长岭集团已经形成了 品牌形象？ “您可以在大树下享受凉爽”已经充分展示了长岭的品牌形象。我 们注意到，长岭的竞争对手新飞，海尔，美菱和荣盛正在详细说明其产品的功能 和类型。实际上，长岭也有儿种型号和许多款式。长菱需要的是使用这些型号和 样式作为销售吸引力，以便在日益趋同的冰箱市场中脱颖而出。成都民招案朝阳对再就业的影响古井

6、恭巧妙地利用山西假酒案制造新闻”这三种情况在思维方式上基本上是相同的，也就是说，它们主要是关于制作新闻。就计划背景和发布时间而言，前两个更为相似。“公务员招聘”是针对离职干 部的创意招聘广告；“再就业情感”是针对下岗工人的一些帮助活动。它们的 基本H的是促进新闻炒作。此外，目标已经实现。但是，这些计划太容易模仿了， 因此这两个新闻事件实际上已被其他人的足迹所淹没。顾敬功在山西假酒案之后提出的防伪呼吁确实引起了人们的关注。然而，古井贡 作为一个著名品牌，其无形资产已成为其举足轻重的消息。这样做能在多大程度 上给人耳目一新的感觉？当然，这三个计划确实是优秀产品，凝聚了创造性的智慧和努力。但是该技术

7、确 实还不够新颖。“聪明促进了 学习的革命相信没有必要为经常阅读的人介绍该计划的细节。投资数亿美元，输出看起来不错。学习的革命这本书对那些热爱学习和不 喜欢学习的中国人，中国书市以及聪明人都大有裨益。该计划的优势在于它不会在广告上花费广告费用，而是采用其他格式。用他们的 话说，“梦想已经实现”。用好钱实现美丽的梦想。主要是在宣传方面，因为据说 远没有达到销售LI标。当然，这并不容易。建议科利华花费数亿美元在离北京不远的荒漠化地区种植大量树木。这样，可以 实现社会效益，经济效益，长期形象和宣传效益。“飞利浦传呼机促销”已故的“飞利浦”必须在市场上与摩托罗拉等著名品牌竞争。该案例提供了儿个市场切入

8、点： 风格 颜色模型 概念营销。 可以说一点一点地到位，这为我们提供了一种与大公司竞争以从侧面进攻市场的 方式。尽管此案例在特定操作中显然会借鉴其他案例的优势，但它并非原创，但 仍值得推广和交流。“叶茂中提倡野性饮料”“可以说野外饮料案在广告行业掀起了一场创意革命。”这是秦全月对此案的判 断。尽管作者并不完全同意这种情况，但是在这种情况下仍然没有可以轻易捕获 的缺陷。虽然最初的“金王枸杞汁”听起来不算好，但它的销售不是很顺利。您只需要给 叶茂忠一些建议。为什么要费心彻底推翻公司的广告策略？您会看到，人们使用 您的“野战”计划来快乐地赚钱和跳舞，但您会感到疲倦。“走自己的路，让别人说！” （为野

9、外饮料做广告），广告商努力走着路，寻找 野外的“凉爽”文化，塑造“凉爽”的感觉，一包纸，上面满是广告。创造力是一条艰辛的道路。从叶茂忠那里，我们看到了许多广告客户的艰巨和进 取的努力，就像美国广告革命的先驱威廉伯恩说的话：“创意是广告的灵魂， 也是急事。”乐华电视台，世界杯，白万猜猜比赛” 彩色电视行业的问题似乎很难用儿口个字的简单注释来解释。白万美元的疯狂似 乎是中国足协尚未出面评估；使用新闻炒作建立品牌的方法似乎让人联想到沉阳 飞龙，爱都河沁池。1998年，我们的消费者似乎已经逐渐变得理性，并且山于潜在的活动而不再从 潜在消费者的角度成为目标消费者。“世界杯”无疑是一个载体，但儿乎所有 球

10、迷都在家中拥有电视。似乎可以使用排列和组合的数学方法来猜测“排名前 32位”，但是像足球一样热爱生活的球迷会很棒的。在射击时寻找繁琐的数学公 式吗？ 32万元，吸引了什么？谁将是最有价值的粉丝？我认为获胜者将是一个渴望金钱并了解数学分析的非粉丝。但是，从球迷的角度 来看，他们不会看足球，这并不是不可避免的，因此勒罗伊32万元的奖金不可 避免地会在以后被追回。球迷唐不在乎，非球迷不看它。乐华有什么用数百万个广告？乐华一直说 他想利用“世界杯”来增加品牌的知名度，但是在广告宣传方面，没有人称赞， 他选择了一种人们无法猜测的猜测方式。它给人的第一印象是它不是真实的。可 以说对品牌造成损害吗？尽管作者

11、不能发表pre昧的评论，但我仍然必须警告公司：不要玩想象中的事情, 空手套不会帮助口狼。“ Haci V26独家发行权拍卖” 关于“ Haci V26”的3亿元的消息似乎是不必要的。可以说，哈慈集团是一家 成功的公司，V26沙琪也是一个成功的产品。但是，“ Harpai”必须站在“成功” 之后的“经典计划”的优雅大厅中，并且必须引起人们的注意。大多数人认识Haci是因为Haci压倒性的产品广告。高强度媒体产生的通信能 力使产品在市场上站稳了脚跟。当涉及到高强度媒体发布时，很容易想到Xiri CCTV标准王：大家都知道山东可以不会生产任何优质的葡萄酒，但秦基久 仍然“每天在央视上开着一辆桑塔纳车”。，驾驶奥迪”。对于Haci,经美国认 证的V26 Shaqi怎么样？除产品外，代理商系统的最大重点通常是广告支持。在广告方面，Haci做出了 充分的承诺：央视，省级电视台和主要区域性电视台每天