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文档简介

1、茗端天品营销初步方案1 方案人：吴明策 茗端天品营销初步方案2 一、定位分析一、定位分析 二、营销策略二、营销策略 三、实施计划三、实施计划 茗端天品营销初步方案3 茶是什么？ 定位分析 为什么喝茶？ 谁在喝茶？ 茗端天品营销初步方案4 中国有那些著名的茶叶？ 茗端天品营销初步方案5 定位分析 烟是什么？ 谁在吸烟？ 为什么吸烟？ 茗端天品营销初步方案6 他们有一个共通的特点，其实就是爽 定位分析 茗端天品营销初步方案7 嗜好品！ 就是能让人产生依赖的,或者让人沉迷其 中的物品，如烟，酒，茶，咖啡，字画， 古董等 定位分析 茗端天品营销初步方案8 做怎样的嗜好品？ 接下来P&C匹配定位分析 定

2、位分析 茗端天品营销初步方案9 定位分析 C客户定位： 谁在消费茶？ 在哪里消费茶？ 消费的偏好是什么？ 他们偏好的茶从哪里来？ 茗端天品营销初步方案10 定位分析 P产品定位： 市场上有什么茶？ 都有什么品牌？ 各品牌的专攻及价格区间？ 他们在人群中的影响力？ 茗端天品营销初步方案11 定位分析 基于市场空间和用户消费习惯的分析 1.中高端市场中茶叶更多用于商务场合。 2.茶叶市场产品质量参差不齐，品牌集中度低，没 有一个被广泛接受并被信任的品牌。 3.茶叶消费的客户黏度比较高，一般茶品和品牌都 有相应的区隔。 4.禁止酒驾让高端差消费呈现上升趋势，并逐渐成 为潮流 5.消费者在接受茶文化熏

3、陶后，茶品辨识能力和消 费能力都在提高。 6.礼品是茶叶消费中最重头的部分。 茗端天品营销初步方案12 定位分析 做什么样的茶，什么样的品牌？ 茗端天品，只做好茶。 做礼品好茶第一品牌和平台。 礼送得安心，有面子 茗端天品营销初步方案13 营销策略 怎么做？ 茗端天品一穷二白？ 1.资金优势 2.产业优势 3.区位优势 茗端天品营销初步方案14 营销策略 怎么做？ 茗端天品一穷二白？ 1.品牌劣势 2.产品劣势 3.渠道劣势 4.客户劣势 5.文化劣势 茗端天品营销初步方案15 营销策略 茶叶产品和品牌的几个关键： 产品： 茶产地 采茶师 炒茶师 品茶师 包装 鉴定机构 定价 销售渠道 渠道管控 品牌： VI 广告投放 口碑营销 品牌文化 企业背景 多元化渠道 茗端天品营销初步方案16 营销策略 快速建立产品品牌形象？ 傍大牌，大投入 茗端天品营销初步方案17 营销策略 茗端天品营销初步方案18 实施计划 1.产品 2.渠道 3.门店 4.电子商务 5.营销推广 茗端天品营销初步方案19 实施计划 好茶如三国，茗品更知味 易中天 茗端天品，好茶。 一包中华，一壶好茶。

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