人脉管理表格范本

1、小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就。人脉管理（麦凯66 表格）日期 _最新修定时间_填表人 _客户1 姓名 _ 昵称 ( 小名 ) _2 职称 _3 公司名称地址 3 住址 _4电话 ( 公 ) _( 宅 ) _5出生年月日 _出生地 _籍贯 _6身高 _体重 _身体五官特征 _( 如秃头、 关节炎、严重背部问题等) _教育背景7高中名称与就读期间_大专名称 _毕业日期 _ 学位 _8大学时代得奖纪录_研究所 _9大学时所属兄弟或姐妹会_擅长运动是 _10课外活动、社团_11如果客户未上过大学，他是否在意学位_其他教育背景_12兵役军种 _退役时

2、军阶_对兵役的态度_家庭13婚姻状况 _配偶姓名 _14配偶教育程度_15 配偶兴趣 /活动 /社团 _16 婚纪念日 _17 子女姓名、年龄 _ 是否有抚养权 _18 子女教育 _19 子女喜好 _高人的指点。 贵人的相助。 内人支柱。 对手的鼓舞。 折磨你的小人。成功发现珍惜这五种人小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就。业务背景资料20客户的前一个工作 _公司名称 _公司地址 _ 受雇时间 _受雇职衔 _21在目前公司的前一个职衔_ 职衔 _日期 _22 在办公室有何 “地位 ”象征 _23 参与的职业及贸易团体_ 所任职位 _24 是否聘顾问

3、 _25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系_26关系是否良好 _原因 _27本公司其他人员对本客户的了解_28何种联系 _关系性质 _29客户对自己公司的态度_30本客户长期事业目标为何_31短期事业目标为何 _32客户目前最关切的是公司前途或个人前途_33客户多思考现在或将来_为什么 _特殊兴趣34客户所属私人俱乐部_35最反感的人是 _36是否热衷社区活动_如何参与 _37宗教信仰 _是否热衷 _38对本客户特别机密且不宜谈论之事件( 如离婚等 ) _39客户对什么主题特别有意见(除生意之外 ) _生活方式40 病历 ( 目前健康状况 ) _41 饮酒习惯 _ 所嗜酒类与份量 _42

4、如果不嗜酒，是否反对别人喝酒_43是否吸烟 _若否，是否反对别人吸烟_44最偏好的午餐地点_ 晚餐地点 _45最偏好的菜式 _46是否反对别人请客_47嗜好与娱乐 _喜读什么书 _高人的指点。 贵人的相助。 内人支柱。 对手的鼓舞。 折磨你的小人。成功发现珍惜这五种人小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就。48喜欢的度假方式_49喜欢观赏的运动_50 车子厂牌 _51 喜欢的话题 _52 喜欢引起什么人注意 _53 喜欢被这些人如何重视_54 你会用什么来形容本客户_55 客户自认最得意的成就_56 你认为客户长期个人目标为何_57 你认为客户眼前个人目标为何_客户和你58与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何_59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任_ 如果有的话，是什么 _60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议_61客户是否特别在意别人的意见_62或非常以自我为中心 _是否道德感很强 _63在客户眼中最关键的问题有哪些_64客户的管理阶层以何为重_客户与他的主管是否有冲突_65你能否协助化解客户与主管的问题