华南mall推广整合活动推广策划案

1、 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 前言：前言： ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第一篇：我们遇到的问题是什么？第一篇：我们遇到的问题是什么？ ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 一、在一、在“地段论地段论”中沦陷中沦陷 Shopping mallShopping mall作为一个提供购物、娱乐、饮食、康体、休闲、旅游等服作为一个提供购物、娱乐、饮食、康体、休闲、旅游等服 务的一站

2、式消费中心，进入中国仅仅十多年历史。国外务的一站式消费中心，进入中国仅仅十多年历史。国外shopping mallshopping mall主主 要依托市郊高速公路建成封闭的购物空间。可是，国内商业地产开发界却要依托市郊高速公路建成封闭的购物空间。可是，国内商业地产开发界却 有一条有一条“金科玉律金科玉律”“地段论地段论”。认为购物中心开发取决于三个因素：。认为购物中心开发取决于三个因素： 地段、地段、地段。地段、地段、地段。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备” 分析国外分析国外

3、MALLMALL成功的内在机理：一、住宅郊区化与城市化进程的加快是成功的内在机理：一、住宅郊区化与城市化进程的加快是 mallmall产生的宏观背景。二、收入水平的提高是产生的宏观背景。二、收入水平的提高是mallmall得以生存的根本前提。得以生存的根本前提。 三、交通的高度发达以及汽车的广泛普及是三、交通的高度发达以及汽车的广泛普及是mallmall发展的必要因素。四、需发展的必要因素。四、需 求结构的转变是求结构的转变是mallmall成功超越其他商业业态的重要原因。五、房地产证券成功超越其他商业业态的重要原因。五、房地产证券 化给予了化给予了mallmall开发大量的资本支持。开发大量

4、的资本支持。 结合中国国情，就可以看出郊区结合中国国情，就可以看出郊区mallmall在中国的发展是否已经万事俱备？在中国的发展是否已经万事俱备？ ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备” 2.12.1）外部环境日渐成熟）外部环境日渐成熟 “入世入世”带来了商业新冲击，外资商业巨头纷纷在中国开拓商业市场，将带来了商业新冲击，外资商业巨头纷纷在中国开拓商业市场，将 促使中国商业结构的加快转变以及形成商业投资新格局。促使中国商业结构的加快转变以及形成商业投资新格局。 住宅郊区化已经兴起。随

5、着中心城市的扩容和房地产业的高度发展，如住宅郊区化已经兴起。随着中心城市的扩容和房地产业的高度发展，如 珠三角、京津塘和长三角经济区都已出现了住宅郊区化、城乡一体化的趋势。珠三角、京津塘和长三角经济区都已出现了住宅郊区化、城乡一体化的趋势。 这种具有中国特色的住宅郊区化给这种具有中国特色的住宅郊区化给mallmall提供更加广阔的辐射空间。提供更加广阔的辐射空间。 收入水平的提高为收入水平的提高为mallmall开发奠定了基础。开发奠定了基础。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备”

6、 2.22.2）局部地区交通网络走向成熟）局部地区交通网络走向成熟 中国部分地区已具备较为成熟的交通网络，如珠三角的东莞公路密度为中国部分地区已具备较为成熟的交通网络，如珠三角的东莞公路密度为 102.64102.64公里公里/ /百平方公里，比日本、韩国这些发达国家还要高。珠三角经济区百平方公里，比日本、韩国这些发达国家还要高。珠三角经济区 铺设了城际快速轨道交通线网，选址在这些前景广阔的地方造铺设了城际快速轨道交通线网，选址在这些前景广阔的地方造mallmall已经是中已经是中 国国mallmall先行者考虑的重要因素。先行者考虑的重要因素。 ChinaChinaChinacococo C

7、onsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备” 2.32.3）汽车的普及已是大势所趋）汽车的普及已是大势所趋 随着进口车关税的下调、汽车价格的下降以及汽车消费观念的转变，汽车在随着进口车关税的下调、汽车价格的下降以及汽车消费观念的转变，汽车在 中国发达地区的普及已是不争的事实。据广东省统计局的调查，现在东莞、中国发达地区的普及已是不争的事实。据广东省统计局的调查，现在东莞、 深圳和顺德三个城市每百户家庭拥有的汽车数量分别是深圳和顺德三个城市每百户家庭拥有的汽车数量分别是2424、18.518.5和和2020，大大，大大 超过国际通行统计

8、惯例每百户超过国际通行统计惯例每百户1010辆的汽车普及时代标准。辆的汽车普及时代标准。MallMall发展所需的汽发展所需的汽 车条件将逐步成熟。车条件将逐步成熟。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备” 2.42.4）“假日经济假日经济”产生旅游新需求产生旅游新需求 中国，人们全年的法定休息日已经超过中国，人们全年的法定休息日已经超过110110天，市民的生活逐渐从天，市民的生活逐渐从“静态静态”走走 向向“动态动态”，产生了对旅游、休闲等的新需求。观光休闲成为三大重点假日，产生

9、了对旅游、休闲等的新需求。观光休闲成为三大重点假日 消费之一，而观光休闲消费重要聚焦在购物中心，然而购物中心的功能是有消费之一，而观光休闲消费重要聚焦在购物中心，然而购物中心的功能是有 限的，一种能融合各种消费功能，提供多种休闲选择，又只需短途旅程的休限的，一种能融合各种消费功能，提供多种休闲选择，又只需短途旅程的休 闲观光旅游形势闲观光旅游形势郊区郊区mallmall正顺应了这股消费潮流。正顺应了这股消费潮流。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 二、是否已经二、是否已经“万事俱备万事俱备” 2.52.5）郊区）郊区mal

10、lmall在中国的出现符合商业业态演变规律在中国的出现符合商业业态演变规律 在中国，在中国，mallmall的出现符合商业业态的演变规律，是由商业自身发展的迫切需的出现符合商业业态的演变规律，是由商业自身发展的迫切需 求所引致。传统的百货商场，由于城市郊区化、交通厅车条件、新兴业态的求所引致。传统的百货商场，由于城市郊区化、交通厅车条件、新兴业态的 出现以及自身功能的缺陷，正在经历着衰退。出现以及自身功能的缺陷，正在经历着衰退。MallMall从根本上改变了零售业的从根本上改变了零售业的 被动和从属地位，实现了与相关产业的有机融合乃至对生产的引导，对消费被动和从属地位，实现了与相关产业的有机融

11、合乃至对生产的引导，对消费 的促进，顺应了人们消费需求的变化，因而是符合商业发展未来变化趋势的。的促进，顺应了人们消费需求的变化，因而是符合商业发展未来变化趋势的。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 三、商家信心何来三、商家信心何来 曾经的华南曾经的华南mallmall作为世界第一作为世界第一mallmall，历来备受争议，从最初大张旗鼓地开业，历来备受争议，从最初大张旗鼓地开业， 到后来的危机四伏，再到改头换面，使其在众多商家心里的形象已大受影响，到后来的危机四伏，再到改头换面，使其在众多商家心里的形象已大受影响， 如今

12、，该如何重新塑造新的品牌形象，令商家对华南如今，该如何重新塑造新的品牌形象，令商家对华南mallmall重拾信心？商家的重拾信心？商家的 信心从何而来？信心从何而来？ ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 四、如何四、如何“广撒网，多捕鱼广撒网，多捕鱼” 国内很多商家都知道华南国内很多商家都知道华南mallmall，并有一定了解；然而这个世界第一，并有一定了解；然而这个世界第一mallmall面向面向 的是全球的商家，需要引起更多、更有特色的商家资源关注它。如何引起全的是全球的商家，需要引起更多、更有特色的商家资源关注它。如何

13、引起全 球范围的广泛关注，吸引有效商家资源的目光是急需解决的关键问题。球范围的广泛关注，吸引有效商家资源的目光是急需解决的关键问题。 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 第二篇：我们需要的解决方案是什么？第二篇：我们需要的解决方案是什么？ ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 重新引爆市场重新引爆市场 在在20082008奥运年中做四次大型综合性论坛奥运年中做四次大型综合性论坛 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsulti

14、ngConsulting 一、中国商业地产之郊区一、中国商业地产之郊区mallmall高端峰会高端峰会 + + 嘉年华论坛嘉年华论坛 二、中国商业地产之运营管理高峰论坛二、中国商业地产之运营管理高峰论坛 + + 全球招商大会全球招商大会 三、中国商业地产之南中国板块研讨会三、中国商业地产之南中国板块研讨会 + + 美食节研讨会美食节研讨会 四、中国连锁商业论坛四、中国连锁商业论坛 + + 东莞体验之旅东莞体验之旅 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 一、中国商业地产之郊区一、中国商业地产之郊区mallmall高端峰会高端峰会

15、 + + 嘉年华论坛嘉年华论坛 国际购物中心形态发展启示录国际购物中心形态发展启示录 直击国际郊区购物中心成功的核心机密，解读中国郊区购物中心未来发直击国际郊区购物中心成功的核心机密，解读中国郊区购物中心未来发 展的多维路线图！展的多维路线图！ 中国经济发展、城市密集群落形成与购物中心形态发展的辩证关系中国经济发展、城市密集群落形成与购物中心形态发展的辩证关系 从早期的市集商业到传统百货，再到市区购物中心的蓬勃发展！经济发从早期的市集商业到传统百货，再到市区购物中心的蓬勃发展！经济发 展、城市密集群落形成与商业形态的衍生有着怎样的辩证关系？展、城市密集群落形成与商业形态的衍生有着怎样的辩证关系？ 郊区郊区mallmall何时才能破茧成蝶？何时才能破茧成蝶？ 政府还将出台哪些政策？未来中国郊区购物中心去向何方？政府还将出台哪些政策？未来中国郊区购物中心去向何方？20072007年，中年，中 国郊区购物中心转折年，拐点时刻您准备好了吗？国郊区购物中心转折年，拐点时刻您准备好了吗？ 峰会议题峰会议题 ChinaChinaChinacococo ConsultingConsultingConsulting 一、中国商业地产之郊区一、中国商业地产之郊区mallmall高端峰会高端峰会 + + 嘉年华论坛嘉年华论坛 * * * * * * 参会人员参会人员 Chin