“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略

1、卫龙辣条得以逆袭的营销策略一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条， 在 2016 年-2017 年持续强势霸 屏，已然成为朋友圈的一个热点。在 2016 年 9 月份苹果 7 上市的时候，卫龙为此 做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7 上市的设计，也自称新品发布。它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。并且在近 这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。1. 借势跑男2015年 4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文 形式出现。借势 LOL去年 10 月底到 11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。3. 借势双十一2015年 11月

2、份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。4. 旗舰店被黑2016年 6月之前的很多次营销， 有自卖的意味， 在这之后，事件本身的趣味性、 目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。5. 网红张全蛋直播辣条生产厂区卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫 画签约演员的张全蛋进场直播。结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成 长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。6. 借势模仿苹果 79 月份苹果 7 上市阶段，卫龙模仿苹果 7 的广告设计同样赢得了公众的眼球。7. 奢侈品辣条9 月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到

3、了一 种强烈的矛盾冲突。 奢侈品和辣条怎么能共存呢 ?这就像拎着 LV 吃路边摊一样违和BBC拍了一部三集的纪录片叫做中国新年，介绍中国人过春节的风俗习惯， 其中就提到了辣条。8. 辟谣整合在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。在之前的这一段时间里， 这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用 户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。明星站台可以为品牌和产品带来一定 的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。最终，还是要依靠品牌和 产品本身。萨德事件，

4、卫龙率先下架乐天在萨德事件引起国人愤慨，各类品牌纷纷观望之时，卫龙打出爱国的名义 率先下架乐天，在微博上引发一番热议。而在 12月 20日，卫龙天猫旗舰店整体页面呈现上世纪90年代的老网页风格， 并以 “我发起了特殊服务的请求”、“青春荒唐我不负你，免费上门元起”等辣眼睛的字眼，让当天店铺所有终端的访客数一路冲上了35000 人次，超过平时的三倍有余。最终对于这次的“搞事情”，卫龙旗舰店的负责人陶捷这样表示：原本只是想 做一波文字表情包，只是最近可能策划设计摄入的信息量有点大，就变成这个味道 了并透露出，卫龙明年要转型了，所以这是年底前的一次爆发。营销是适应时 代的趋势去走的，明年的卫龙食品旗舰店将往国际化方向转型，会有很多“意料中 和意料之外”的动作。转型后的卫龙，将一改今年玩转的“蹭热点”方式，以“自 制热点”为重心，给消费者带来更多的惊喜。卫龙在这两年做了不少借势