世贸中心三季度营销策划方案课件

1、世贸中心三季度营销策划方案1 世贸中心三季度营销策划方案世贸中心三季度营销策划方案 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案2 目录目录 ContentsContents PART1PART1客户分析客户分析 PART2PART2营销战略营销战略 PART3PART3推广策略推广策略 PART4PART4推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案3 1、认筹客户分析 2、登记客户分析 客户分析客户分析 PART1 - PART1 - 客户分析客户分析 PART2 - PART2 - 营销战略营销战略 PART3 PART3 推广策略推广策略 PART4 PART

2、4 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案4 VIP客户分析客户分析 -通过前期的动作，项目成为天门形象价值标杆！ 在已通知441组客户的情况下，领卡390组，退卡25组，退卡比例 为5.7%，客户忠诚度较高。但是随着收盘时间的延长，客户流失 速度的风险会加大。 项项 目目 6 6月月8 8日日 数值数值占比占比 总计发卡总计发卡761 已领卡39051.25% 未领卡34645.47% 已电话通知44157.95% 未通知32042.05% 2 2月月8 8日发卡日发卡280 至6月8日已领18666.43% 未领卡9433.57% 总计领卡总计领卡390 填单人

3、数27269.74% 代领人数11830.26% 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案5 各类物业需求比例各类物业需求比例 在390组领卡客户中，有261组客户准备购买产权式商铺，比例达 到67%，比4月底（35%)上升了32个百分点，说明在营销中对产权 式商铺的引导取得了相当大的成效。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案6 产权式商业面积需求比例产权式商业面积需求比例 在261组需求产权式商铺客户当中，64%的客户选择的面积在60平 米以下，占面积区间比例最大的为3050平米（31%），100平米 以上

4、的大客户数量约11%。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案7 各楼层需求比例各楼层需求比例 在对楼层的选择中，51%的客户期望在第一层购买，二层也达到 22%，在客户容量充足的情况下，一二楼销售不存在障碍。但是有 三四楼购买意向的客户总量不足11%，是后期工作中引导、分流的是后期工作中引导、分流的 重点。重点。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案8 购买用途比例购买用途比例 在领卡客户当中，有明确投资目的占到在领卡客户当中，有明确投资目的占到63.6%63.6%，符合本案产权式商铺的产，符合本案产权式商

5、铺的产 品属性，也说明推行的回报政策可以满足客户的投资期望。这在一定程度品属性，也说明推行的回报政策可以满足客户的投资期望。这在一定程度 上会抵消价格抗性，是后期定价的利好现象。上会抵消价格抗性，是后期定价的利好现象。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案9 承受总价比例分析承受总价比例分析 在总价的接受程度上，以在总价的接受程度上，以6060万以下的客户为主导（总共占万以下的客户为主导（总共占58.24%58.24%）。但）。但 是选择是选择8080万万100100万价格区间的客户超过了万价格区间的客户超过了15%15%，说明客户购买力较强，说明客

6、户购买力较强， 选择选择6060万以下的客户有相当一部分隐藏了购买力，需要再后面的工作中进万以下的客户有相当一部分隐藏了购买力，需要再后面的工作中进 一步进行刺探。一步进行刺探。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案10 已领卡客户分已领卡客户分 析析 VIP客户区域分布比例客户区域分布比例 从上表可以看出，领卡客户的分布区域主要集中的市区，高达从上表可以看出，领卡客户的分布区域主要集中的市区，高达60.51%60.51%， 而周边乡镇客户仅占到而周边乡镇客户仅占到26%26%左右。未来一段时间，营销的覆盖范围仍然应左右。未来一段时间，营销的覆盖范围

7、仍然应 该以市区为重点（主要指媒介和外场活动）；周边乡镇可作为开盘前客户该以市区为重点（主要指媒介和外场活动）；周边乡镇可作为开盘前客户 扩容的一个重点方向。扩容的一个重点方向。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案11 领卡客户分析小结领卡客户分析小结 小结：小结：本案已认筹客户稳定、忠诚度高，购买力强以，本地客户为主导； 由于区域分布集中，容易组织，人际传播显得尤为重要。在本案知名度已 建立的情况下，项目的美誉度提升应为传播层面上的主要方向之一。 由于绝大多数客户的置业目的为投资，在后期的现场执行当中，应进一步 强化回报说明的引导。 同时，在期望购买楼层上，客户对一、二楼的选择

8、过于集中，后期如要实 现最大化的销售，必须加强客户对固定回报的认知，并通过承诺三、四品 牌主力店（或旗舰店），实行初步分流。 已领卡客户分已领卡客户分 析析 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案12 蓄水客户分析蓄水客户分析 蓄水客户统计蓄水客户统计 目前，我们蓄水的客户已经达到524组，其中A类客户达118组，是未来转 化的理想客户；B类客户占到总数的56.87%，人数较多，说明在工程和主 力店尚未确定的情况下，很多客户对本案持观望态度。随着产品信息的不 断明确，B类客户是未来案场重点引导的客户。 在伟业选择上，明确需求产权式商铺的占到37.6%，和认筹开始阶段的统 计数据接近，

9、说明在下一个扩容阶段，对蓄水客户的投资引导是重点。 蓄水客户分析 物业类别ABC物业类别总计物业类别百分比 临街商铺33642812523.85% 产权式商铺581152419737.60% 二者皆可16524010820.61% 住宅1167169417.94% 等级总计118298108 等级百分比22.52%56.87%20.61% 总计524 （A表示意向70%以上； B表示意向40%70%之间； C表示意向40%以下。） 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案13 蓄水客户分析蓄水客户分析 蓄水客户统计蓄水客户统计 从数据上看，蓄水客户的面积需求明显要大于已领卡客户，说明蓄

10、水客户 在未被引导的情况下，心理价位相对较低。值得注意的是，和领卡客户统 计占比都比较突出的区间是“80100平米”，该部分客户需求面积较大， 人数多，是未来实现价格突破的首要群体。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案14 PART1 - PART1 - 客户分析客户分析 PART2 - PART2 - 营销战略营销战略 PART3 PART3 推广策略推广策略 PART4 PART4 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案15 Question1： Question2： Question3： 4个月的空白期和已领卡客户信心维护之间的矛盾；个月的空白期

11、和已领卡客户信心维护之间的矛盾； 认筹停止和如何为后期扩容奠定基础之前的矛盾；认筹停止和如何为后期扩容奠定基础之前的矛盾； 在无销售信息的情况下如何实现市场价值信心突围。在无销售信息的情况下如何实现市场价值信心突围。 营销策略营销策略 问题思考问题思考 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案16 营销策略营销策略 问题思考问题思考 信心 明确的产品信息 看得见的开发商实力展示 准确、排他的信息传达方式 开盘时间 工程进度、主力店 媒介阵地覆盖 活动力度 案场口径统一 信息传达坚决的态度 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案17 营销战略营销战略 以动制静以动制静 稳定信心

12、稳定信心 无中生有无中生有 主动出击主动出击 丰富概念丰富概念 制造专属制造专属 小题大作小题大作 明确产品信息，招商信息逐明确产品信息，招商信息逐 步揭示；稳定换卡客户，蚕步揭示；稳定换卡客户，蚕 食外围客户。食外围客户。 营销战略营销战略 战术运用：战术运用：制作分层业态模型； 联合媒体炒作八达集团；“冰”纷盛夏活动； 现 场展板内容不断更新； 出台积分计划，强力优惠引导 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案18 + + “世贸中心世贸中心”项目品牌项目品牌 以世贸汇为载体，通过非功利性 活动执行，增强已换卡客户的会 员专属感，并在活动中渗透产品 信息，反复引导。 营销战略营销

13、战略 营销手段营销手段1 1 比如：世贸中心盛夏清凉水果节； 芝华士之夜奥斯卡获奖影片展播（联合大地院线）； 名校名师高考讲座（仅限会员）。 夏威夷冰沙节 品牌施工商品牌施工商 会员活动会员活动 公益活动公益活动 信息发布信息发布 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案19 关键活动举例关键活动举例 八达集团进驻宣传月八达集团进驻宣传月 持续炒作持续炒作+ +集中引爆集中引爆 措施措施 1.运作形式:抓住“进驻天门唯一的特级建筑进驻天门唯一的特级建筑 承包商承包商”卖点，通过媒体全覆盖式的轰炸，转移 客户对开盘时间延期等问题的疑虑，并丰富项目形象， 增强换卡客户的置业信心； 2.在7

14、月中旬八达正式进场之际，举行进场仪式，进行 全天的造势活动：白天燃放1小时的鞭炮（上午9点 10点），晚上燃放1小时的烟花），以期达到满城皆 知、形成议论的目的。 营销战略营销战略 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案20 关键活动举例关键活动举例 盛夏清凉台湾水果节盛夏清凉台湾水果节 仅限会员参加仅限会员参加 活动形式：活动形式： 1.以“台湾水果”为噱头，开展符合季节特征的水果 节活动，配合媒介宣传，达到“世贸中心就是与众不 同”的市场印象。同时，因为活动的稀缺性，使会员 倍感尊崇。 2.选取水果：芭乐、莲雾、台湾木瓜、释迦、芒果、 杨桃、葡萄柚 ；辅助水果：西瓜、苹果、香蕉等

15、。 活动时间：活动时间： 6月20日6月25日 营销战略营销战略 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案21 关键活动举例关键活动举例 芝华士之夜芝华士之夜 奥斯卡获奖影片展播奥斯卡获奖影片展播 营销战略营销战略 活动形式：活动形式： 1.活动以奥斯卡经典电影为线索，在售楼部放映厅执 行，分三个批次邀请客户。 2.充分使用吧台功能，购买500瓶芝华士啤酒和其他 冷饮提供给会员。 3、联合大地院线，请相关人员到场介绍世贸中心未 来影院设置情况。 本次活动强调执行的品质感，而非以新奇获得关注。本次活动强调执行的品质感，而非以新奇获得关注。 活动时间：活动时间： 8月1日8月3日 本报告是

16、严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案22 关键活动举例关键活动举例 夏威夷冰沙节夏威夷冰沙节 国际化概念国际化概念+小题大做小题大做 营销战略营销战略 活动形式：活动形式： 1.和某西餐厅合作（最好是武汉的，“外来的和尚会 念经”）制作冰沙食品，邀请客户现场品尝。 2.可和商业业态模型开放同步执行，增强活动的效果。 3、制作人员现场表演，增加活动趣味。 活动时间：活动时间： 8月20日8月23日 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案23 关键活动举例关键活动举例 名校名师高考讲座名校名师高考讲座 会员专属会员专属+名师助阵名师助阵 营销战略营销战略 活动形式：活动形式： 1.邀

17、请黄冈中学、武汉大学招生办主任现场讲授各课 程的高考复习技巧和高校招生政策、趋势等。 2.活动放在二楼执行，准备饮料等。 3、邀请会员的子女参加（仅限会员）。 活动时间：活动时间： 7月20日7月26日 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案24 营销战略营销战略 营销手段营销手段2 2 体验营销体验营销 在本阶段缺乏销售信息支撑下，难以达成以产品为载体的情景式体验；在这 种情况下，主要是通过情感体验，增强和和客户间的感情沟通，让客户感觉 到真诚的关怀，并体验到会员专属的尊贵感。 比如：生日关怀：生日问候“粽”情“粽”意世贸汇端午节联谊活动；情牵七 夕，精美饰品赠送活动（8月16日）

18、 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案25 -将项目将项目“优乐式综合体优乐式综合体”的概念落到客户的接待感知中的概念落到客户的接待感知中 设置现场这创意性展架，一方面作为对售楼的包装之一，增强现场视觉体验；另 一方面，通过持续更换展架内容，不断发布招商进度等，通过信息的搞频度感染， 使客户逐渐排除心理的不确定性。 体验馆体验馆-“-“信息发布体验信息发布体验” 营销战略营销战略 举例：展示中心 另建议，售楼部增加时 尚刊物，最好是天门看不 到的，增强服务体验。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案26 “粽情综意粽情综意”世贸中心世贸中心 纯公益活动，辅助积分累加这个

19、隐形促销点，维系客户情感： 营销战略营销战略 举例：展示中心 活动时间：活动时间：6月15日 活动说明：活动说明： 凡在活动当天，凡来现场的客户，均可享 受获取世贸汇积分，后期享受相应购房优惠， 同时可以在销售中心领取一份由双赢集团精 心准备的礼品一份（鲜花一枝及一份包装精 美的粽子）。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案27 营销战略营销战略 营销手段营销手段3 3 强势优惠策略引导强势优惠策略引导设立会员积分制设立会员积分制 活动主题活动主题 欢乐分享 优惠购房 参与对象参与对象 世贸汇全体会员 实施期限实施期限 2010年6月1日2010年8月31日 本报告是严格保密的。

20、世贸中心三季度营销策划方案28 营销战略营销战略 营销手段营销手段3 3 积分类型积分类型 积分项目积分项目 积分标积分标 准准 获得积分条件获得积分条件 活动积分 端午节活动5分至现场领取相关礼品，并登记。 台湾水果节10活动期间，完整地参与一天活动。 名师高考讲 座 10分 活动期间，完整地参与一天活动。 芝华士之夜10分活动期间，完整地参与一天活动。 冰沙节10分活动期间，完整地参与一天活动。 七夕活动10分活动期间，完整地参与一天活动。 友情参与积分 发表文章5分/稿撰写活动感想，并为世贸汇通过相关媒体发表。 友情担当15分/次 在会员活动中受世贸汇的邀请担任主持人嘉宾 等工作的 沟通

21、无限5分/次通过邮件提出合理建议并被采纳的 活动内容活动内容 1、欢乐积分、欢乐积分 2、特别惊喜：生日同庆，双倍积分、特别惊喜：生日同庆，双倍积分 世贸汇会员在生日当天，通过会员的“欢乐积分”计划中积分途径中任一 途径获得积分，世贸汇将自动为会员增加双倍积分。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案29 营销战略营销战略 营销手段营销手段3 3 积分规则积分规则 1、积分方式遵循“机会均等、引导参与”的原则。 2、所有积分项目均以累积的方式计算，多次参加统一主题的活动，按1次计 分。 3、积分不得赠予、买卖、直系亲属可转让。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案30 营

22、销战略营销战略 营销手段营销手段3 3 奖项设置：奖项设置： 1、积分抵扣购房兑付标准：按照每积1分=100元的标准，抵扣购房房款 。 2、积分额外奖励设置： 积分项目积分项目 奖励项目奖励项目名额名额按分值排名高低按分值排名高低 特等奖 获赠价值5000元购房款奖 励 1名分值排名第一名 一等奖 获赠价值3000元购房款奖 励 1名分值排名第二名 二等奖 获赠价值2000元购房款奖 励 2名分值排名第三、四名 三等奖 获赠价值1000元购房款奖 励 5名分值排名第五至九名 鼓励奖 获赠价值200元购房款奖 励 50名分值排名第十至五十九名 注：若出现分值相同，根据积分获得时间先后排序。 本报

23、告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案31 营销战略营销战略 营销手段营销手段4 4 声东击西声东击西通过招商的假动作稳定客户信心通过招商的假动作稳定客户信心 在主力店暂时不能确定的限定跳下，为避免客户不断产生的对项目不确定的 心理感受，都过一系列的招商假动作，如对市内主要商业区域进行单页扫街 和人员拜访，并在售楼部进行工作进度展示，通过逼真的执行，使客户对开 发商行为预测达到“放心放心”的程度。 单页扫街：重点路段单页入店派发品牌商家登门拜访售楼部招商进度公告栏每日 更新。 穿插主力店招商进度信息（以照片为主） 在天门市中心动作执行完毕后，对仙桃进行相同的动作。在天门市中心动作执行完毕

24、后，对仙桃进行相同的动作。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案32 营销战略营销战略 营销手段营销手段4 4 活动说明活动说明 1、积分活动仅限世贸汇会员参加。 2、“积分优惠”说明：会员个体直接向双赢置业购买在售物业，仅限一手房市场。 3、购房积分获得时，合同上有多名购房者，以其中一人积分为准（取较高者）。 4、除特别说明的情况外，积分可与正常的公开购房折扣同时享受。 5、本积分活动的解释权归双赢置业所有。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案33 PART1 - PART1 - 客户分析客户分析 PART2 - PART2 - 营销战略营销战略 PART3 PAR

25、T3 推广策略推广策略 PART4 PART4 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案34 营销前置（主要是蓄水的提前）营销前置（主要是蓄水的提前）和和 项目工程滞后形成的销空档项目工程滞后形成的销空档 如何在推广上维护前期项目建立的实力形象，如何在策如何在推广上维护前期项目建立的实力形象，如何在策 略层面下维护客户信心，实现本阶段的维稳目标，并为略层面下维护客户信心，实现本阶段的维稳目标，并为 开盘前的客户扩容打下良好的基础。开盘前的客户扩容打下良好的基础。 纵向纵向横向横向 建设单位建设单位 招商炒作招商炒作 整体战整体战 局部战局部战 运动战运动战 纵横联合纵

26、横联合 演绎推进演绎推进横向整合横向整合 推广策略推广策略 基于策略下基于策略下 的问题解决的问题解决 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案35 超前规划超前规划+ +城市运营城市运营+ +绝版产品绝版产品= =？（大手笔、百年难遇的机会、值得期待）？（大手笔、百年难遇的机会、值得期待） 纵向演绎 实力形象丰满实力形象丰满 最牛的产品、最牛的动作最牛的产品、最牛的动作 合作伙伴合作伙伴 招商力度招商力度 甲级设计单位、甲级设计单位、TOP10TOP10营营 销机构、销机构、特级建筑商特级建筑商 政府优惠、国际化招商规政府优惠、国际化招商规 划、划、频繁的招商动作频繁的招商动作 推广

27、策略推广策略 第一、唯一、稀缺第一、唯一、稀缺 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案36 整体战整体战局部战局部战运动战运动战 整体市场整体市场区域市场区域市场 定点市场定点市场 满城风雨满城风雨 面面 点点 重点突破重点突破 线线 分众秒杀分众秒杀 在大众媒介上无限放大信息源，小 题大做，频繁的信息冲击，在受众 长期随接触中，形成世贸中心动作 不断的印象。 建立市中心的阵地，尤其 是户外和LED屏，在重点 人流区域实行拦截，保证 市中心居民或生意人对本 案的了解，形成人家传播 基础。 重点针对已领卡客户，进 行不间断的信息的轰炸， 并让他们参与到项目营销 活动当中来，使其成为本

28、案的铁杆支持者，并发挥 他们的推介能力，为下阶 段正对性扩容建立人群基 础。 + + 建立项目整体市场价值标杆！建立项目整体市场价值标杆！ 推广策略推广策略 横向整合 策略 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案37 网 络 户外 路 牌 报 纸 电 视 电 台 DM 时效长、当地传播效果 有限 信息单一、时效长 信息较单一、时效长、 视觉冲击力强、影响大 信息丰富、冲击力强、时 效短、费用高、重复阅读 费用高、时效短 受众小、信息弱 直接、便捷、但易造成 负面影响 不针对销售活动，仅 在招商造势时使用 比较灵活地运用 根据目前的情况，建议根据目前的情况，建议 增加户外大牌，一是重增

29、加户外大牌，一是重 点区域的信息拦截；二点区域的信息拦截；二 是可以展示开发商的实是可以展示开发商的实 力，抵消外界部分人士力，抵消外界部分人士 对开发商实力的质疑。对开发商实力的质疑。 不购买，仅在论坛灌 水 活动高峰时期 横向整合 媒体通路 推广策略推广策略 长期使用 如无市中心路段，不 购买 活动高峰时期新闻炒 作 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案38 媒体通路选择媒体通路选择 : 4+1策略 4 4： 一级重视（必须做）：POP看板（户外、导视 牌等）、现场 二级重视（要做好）：报纸、专业刊物 三级重视（可选择）：电视 另外 + 分众媒体尝试：（DM、活动明信片、 礼品

30、） 1 1： 特级重视：口碑传播，成功销售的项目，特级重视：口碑传播，成功销售的项目， 成交客户中，来人介绍占到现场来人咨询成交客户中，来人介绍占到现场来人咨询 统计的统计的1/31/3，必须充分足够重视。，必须充分足够重视。 横向整合 通路组合 推广策略推广策略 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案39 整合推广策略 PR/SPPR/SP活动为主活动为主 大众媒体为辅大众媒体为辅 分众通路感染分众通路感染 纵向演绎纵向演绎横向整合横向整合 推广策略推广策略 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案40 PART1 - PART1 - 客户分析客户分析 PART2 - PA

31、RT2 - 营销战略营销战略 PART3 PART3 推广策略推广策略 PART4 PART4 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案41 维持现有换卡客户数量，通过客户登记，进行第二轮泛蓄水 销售销售 进度进度 7月8月 9月 稳定现有客户稳定现有客户 承建商炒作，维 护换卡客户信心 形象及招商运作 产品的运作 推广推广 目标目标 战术执行轴线战术执行轴线 八达集团八达集团 八达进场八达进场 策略策略 关键关键 SP活活 动动 2010核心时间段 推广执行推广执行 端午节活动端午节活动 水果节活动水果节活动名师讲座名师讲座 招商进度造势招商进度造势 芝华士之夜芝华

32、士之夜 冰沙节活动冰沙节活动 稳定现有客户稳定现有客户 稳定现有客户稳定现有客户 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案42 推广推广 楼书 折页 售楼部展板 报纸（系列软文） 网络（节点性利用） 广播（节点性利用） 电视（节点性利用） +活动 6月月 户外更换 售楼部展板更新 活动公告栏更新 报纸（软文持续） 网络（节点性利用） 广播（节点性利用） 电视（节点性利用 ） +活动 基于活动，依托基于活动，依托“围墙、户外围墙、户外”长效阵地，现场包装重点利用，报纸、长效阵地，现场包装重点利用，报纸、 电视、广播做节点性策应，发挥整合营销力度。电视、广播做节点性策应，发挥整合营销力度。

33、 7月月8月月9月月 售楼幕墙包装完成售楼幕墙包装完成 报纸（软文持续） 报广 短消息（节点利用） 广播（节点利用） +活动 增加增加23块户外块户外 招商签约仪式 月底，围墙更换月底，围墙更换 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案43 推广执行推广执行 阶段主题阶段主题 八达集团宣传阶段（2010.6-2010.7中旬）： 特级承建商特级承建商 打造天门两千年极致建筑打造天门两千年极致建筑 系列活动、招商炒作阶段（2010.7-2010.8）： 世贸中心世贸中心“冰纷盛夏冰纷盛夏” 嘉年华全城上演嘉年华全城上演 共襄盛举，世贸中心全球招商火热进行共襄盛举，世贸中

34、心全球招商火热进行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案44 有效解决：有效解决： 1、理顺媒体关系、理顺媒体关系 v大盘入市需重视与当地媒体的沟通合作，他们是天门的舆论领袖； v拿下广告阵地。广告公司和业内人士联系较多，合作有效阻止流言； 2、拉近客户关系、拉近客户关系 v丰富的国际化概念活动，有利于传达高尚意念； v拔高调性的宣传，使他们感觉受到成为会员是一种荣耀； v优惠承诺，使客户觉得有利可图； 商业大盘传播的气势、气度，以我为主、高举高打，使 客户信任开发商的实力和项目的前景，安抚客户情绪。 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案45 推广执行

35、推广执行 p户外（区域引导、拦截效应） 主题 天门唯一 特级建筑商进驻天门世贸中心 媒体执行媒体执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案46 推广执行推广执行 p工地围墙主题： 世贸中心logo 第一块（老南环路） 始建于始建于19531953年年 工程遍及欧亚工程遍及欧亚6 6个国家个国家 第二块 热烈欢迎八达集团（国家建筑业特级企业）进驻热烈欢迎八达集团（国家建筑业特级企业）进驻 综合承包能力国家建筑业特级企业，房屋建筑工程施工总承包特级资质、市政工程施工总承包一 级资质（单列） 第三块 鲁班奖获得者鲁班奖获得者 中国工程承包商中国工程承包商5050强强 荣获中国建筑工程“鲁

36、班奖”、浙江省“钱江杯”、上海市“白玉兰” 媒体执行媒体执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案47 推广执行推广执行 p网络主题 天门房产网：配合阶段活动，在论坛上发布信息炒作： （天门论坛）： 主题：特级建筑商到天门了 媒体执行媒体执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案48 p软文： 主要围绕八达集团进驻、夏季活动等展开-建议在楚天都市报开辟系列专栏“邂逅世贸 中心”，固定版面、版式； -，规划10篇连载； 主题1：世贸中心创造历史世贸中心创造历史 引进特级建筑企业引进特级建筑企业（世贸中心携手中国最高资质的建筑企业八达集团） 主题2：解密天门首家特级建筑商；

37、解密天门首家特级建筑商； 主题3：特级建筑商特级建筑商 打造天门两千年极致建筑打造天门两千年极致建筑（浙江八达集团董事长XXX访谈） 主题4：特级建筑商八达集团正式进驻世贸中心特级建筑商八达集团正式进驻世贸中心 主题5：世贸中心启动世贸中心启动“冰纷盛夏冰纷盛夏 ” ”活动活动（隆重推出积分购铺优惠计划） 主题6：共享端午共享端午 世贸有情世贸有情（世贸中心“粽情粽意”活动获会员好评） 主题7：高考成功之路高考成功之路（世贸中心大型名校名师高考系列讲座赢得学子追捧） 主题8：在天门，品原味台湾在天门，品原味台湾（世贸中心台湾水果节拉开帷幕） 主题9：品芝华士品芝华士 看好莱坞看好莱坞（世贸中心

38、盛大举行“芝华士之夜”大片观摩会） 主题10：心心“冻冻”夏威夷夏威夷（世贸中心“夏威夷冰沙节”清凉上演） 媒体执行媒体执行 推广执行推广执行 以上为规划主题，期间如有重要事件，可增加软文投放量，如招商进展信息等以上为规划主题，期间如有重要事件，可增加软文投放量，如招商进展信息等 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案49 推广执行推广执行 媒体执行媒体执行 p报广： 针对重要的节点性事件，进行纯硬广体现（少量）。 -媒体选择：楚天都市报、天门周刊 -规划数量： 3篇 -主题： 1 1、八达进场仪式、八达进场仪式 2 2、夏季系列活动启动、夏季系列活动启动 3 3、名师高考讲座、名师

39、高考讲座 p项目网站：尽早出街。 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案50 广告宣传理念的颠覆，在物料设计上：广告宣传理念的颠覆，在物料设计上： 1 1、将大众传播分拆、将大众传播分拆颠覆大众传媒的理念颠覆大众传媒的理念 2 2、物料形式的颠覆、物料形式的颠覆-重视分众形式：重视分众形式： p直邮； p明信片； p物料的定点投放：咖啡吧、茶吧、邮电、银行 推广执行推广执行 销售物料销售物料 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案51 销售物料销售物料 “世贸中心世贸中心”物料创想：物料创想： -冰纷夏日冰纷夏日活动公告栏：以画架和画板的形式呈现活动公告栏：以画架和画板的形

40、式呈现 通过公告栏，串接活动，使活动信息系列化、具有连续性。 -2020万平米悠乐式商业万平米悠乐式商业明信片：明信片： 提倡明信片营销，创造感情化有价值的沟通渠道，通过明信片实现与客户之间的更多的沟通 交流，传达项目的品质、品味、理念。 推广执行推广执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案52 推广执行推广执行 p广播 主题：根据活动，做节点性宣传 规格：广播播音 ，5秒、15秒广告 时间：待定 p电视游动字幕（全频道） 时间：3个月 内容：根据活动，做节点性宣传； p电视台专题节目 根据节点做三期专题性节目，配合其他新闻报道 内容：1、双赢置业和八达建设负责人做客天门电视台

41、2、夏季攻势世贸中心 冰纷夏日活动精彩上演 3、触摸天门国际化的精彩世贸中工程进展专题报道 媒体执行媒体执行 本报告是严格保密的。 世贸中心三季度营销策划方案53 推广执行推广执行 推广预算推广预算 项目项目数量数量单价单价总价总价备注备注 大众媒体大众媒体 楚天都市报楚天都市报2020个版个版40004000元元/ /版版8 8万万软文+硬广 电视电视专题节目专题节目6 6期期2020万元万元 栏目冠名+专题节目，要求电 视台配合所有节点活动的新 闻报道，并剪辑视频材料。 电视字幕电视字幕6 6个月个月80008000元元/ /月月4.84.8万万全频道 广播广播6 6个月个月35003500元元/ /月月2.12.1万万 新闻综合频率，栏目冠名+6 次硬广/天 户外户外1010块块7 7万万/ /块块7070万万市区至少5块，乡镇5块 其他媒介其他媒介5 5万万5 5万万照顾媒体关系。 总计总计109.9109.9万万 说明：说明：“其他媒介