Selected销售部销售激励方案

1、Useful Documents河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神， 进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、试行时间： 2017 年 4 月-2017 年 5 月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖 +个人激励奖

2、（1）本地：销售保底 1500+ 工龄+考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖（2）外阜：销售保底 20RR+ 工龄+考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖（3）销售内勤：销售保底 1500+ 工龄+考核工资 +销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资 =1000 元API 总得分1004、销售计划完成奖销售计划完成率 = 实际销售量（ m 3 ）计划销售量（m 3 ）100%销售计划完成奖（元）职位销售计划完成率90% 销售计划95% 销售计100% 销售Useful DocumentsUseful DocumentsTitle90%完成率 95%划完成率99%计划完成率销售01000

3、20RR30005、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（ 1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1 元/m 3 进行奖励； （2）当月实际销售单价的 总金额 3%。销售经理 3 月份的销售计划（任务） 5000 ，实际销售量 6000 ，3 月份他个人的销售计划完 成率是 120% 。则 3 月份他的绩效部分的工资：考核工资 +销售计划完成奖 3000 元+个人激励奖 2168.3 元个人激励奖 2168.3 元：（ a）超出部份的奖金 1000 元（ b ）38951R3%=1168.53 元（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内（自然日）。2、回款率要求： 9

4、9% 以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份： 2017 年 2 月Useful DocumentsUseful Documents销售经理客户销售时间销售金额应回时间实际回款金额差异回款率账期备注到帐时间到帐金额小张2月1日100万2月16 日2月14 日90 万10 万90%13 天回款率低于99% ，未达标。小王2月15 日5万3月3日3月5日5万0100%18 天帐期超出 15天，未达标小李2月25 日20 万3月13 日3月13 日20 万0100%0达标Useful Documents说明：Useful Documents1、回款率与实际回

5、款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0 。2、每月 15 日为上月销售回款考核统计日（例： 2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进行统计、核算工作）。（三）回款方案二：1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为 15 天），于当月 16 日、次月 1 日进行考核。2、回款率要求： 99% 以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份： 2017 年 2 月销售经理实际回款金额差异客户销售时间销售金额考核时间到帐时间到帐金额回款率账期备注小张正定张总2月1日100万2 月 16 日2 月 14 日90 万10万90%15天回款率低于 99% ，未达标。小王无极李总2月 15日5万2 月 16 日3月5日5万0100%18天帐期超出 15 天，未达标小李北京王总2月 25日20万3月1日U2 月 28日 seful Doc20万 uments0100%0达标4河Useful Documents说明：每月 16 日、次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日。综上所述， 为防范经营风险， 要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间， 加快企业