站内营销3.0[技术专攻]

1、m讲师：丁建峰 mQQ：2851816274 m微信站内营销 1专业课 讲师介绍 丁建峰讲师 现任：疯狂淘宝讲师，多家店铺运营顾问 经验：6年电商运营经验，从事过女装、 童装、内衣、滋补品类目 擅长领域：淘宝店铺诊断，数据分析， seo优化，直通车，无线端引流 最成功案例：西洋参类目做到top前3 企业QQ：2851816274 微信2专业课 站内营销 电商核心：销售额=访客数 * 转化率 * 客单 价 所有的营销都要围绕这个核心公式来进行 3专业课 站内营销 m课程大纲： m店铺布局 m营销模块的介绍与操作 m营销工具介绍 m站内营销的其他

2、玩法 4专业课 站内营销 m站内布局 m关键词布局（印花连衣裙、短袖连衣裙、雪纺连衣 裙） m上下架时间布局（根据自己店铺的访问时间来定，主推除 外） m商品布局（商品的广度、深度） m流量布局（流量入口） 5专业课 站内营销 m关键词布局 m核心： m1、每个产品优化一个核心关键词 m2、同一个核心关键词优化数量不超过2个 m3、不要把全店的流量通道只关注在几个关 键词上 6专业课 站内营销 m上下架时间布局 m上下架权重只在搜索端的综合排名里有，越接近 这个时间的权重越高，7天为一个周期。 m同个时间同个关键词每个店铺的宝贝只显示2个。 m店铺里除主推款除外的宝贝均匀上下架，主推款 具体分

3、析 7专业课 站内营销 m商品布局 m形象款整店之宝，用来看的 m引流款引流能力强，利润低 m利润款能赚钱，订单量少 m活动款针对活动 m普通款数量最多，用来丰富店铺 8专业课 站内营销 m流量布局 m1、自然搜索流量 m2、付费推广流量 m3、站外流量 m4、移动流量 m5、活动流量 9专业课 站内营销 m关联营销目的-流量价值的最大化 m1、流量集中 m流量少的情况 m2、流量打散 m流量大的情况 10专业课 站内营销 m流量集中 m栗子：战地吉普景御专卖店战地吉普景御专卖店 11专业课 站内营销 m流量打散 12专业课 站内营销 m关联的形式 数量控制 m 1、同类推荐形式 6- 9款

4、2、搭配卖形式 3、情感嫁接形式 13专业课 站内营销 m同类推荐形式 14专业课 站内营销 m注意事项： m 低价的产品带动不了高价的产品 m中等价格的产品可以向上和向下浮动 m 高价格产品不要关联低价的 15专业课 站内营销 m搭配卖形式 16专业课 站内营销 m注意事项： m 首先尽量把功能互补的产品相关联首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛 衣围巾帽子】丶【文胸系带收纳盒】丶【水族 箱过滤器打氧棒硝化菌】等等； m m 其次给予一定的价格刺激其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的 任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠 同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。 1

5、7专业课 站内营销 m情感嫁接形式 可用主题：别忘了给父亲也带上丶别忘了伟大的母亲丶亲您 的孩子可能正需要等等 m选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇 买电视机丶冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱 头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取 暖器丶净水器之类的小电器。再例如母婴店铺，可以在多功能 上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤丶奶瓶丶纸巾等产品。 再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰， 作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。其次要注意一定的价格层次，其次要注意一定的价格层次， 主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这

6、样更容易见效主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。 m当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言 可能很难找到这样的噱头。 18专业课 站内营销 m营销位置 m1、详情页头 m2、详情页中 http:/ RIoVos&id=42511521151 m3、详情页尾 19专业课 站内营销 m店铺联合营销 m第一：选择合适的搭配类目店铺 m第二：选择合适的卖家 m第三：合作前协议 m第四：联合装修 m第五：友好沟通 m联合营销平台：店铺联盟 20专业课 站内营销 m站内营销的工具介绍 m路径：卖家中心-营销中心 21专业课 站内营销 m营销中心 m1、店铺营销中心 m2、手机营销

7、中心 m3、促销管理 m4、生意参谋 m5、我要推广 m6、活动管理 m7、淘金币营销 m8、心选 22专业课 站内营销 m店铺营销中心 23专业课 站内营销 24专业课 站内营销 25专业课 站内营销 26专业课 站内营销 m买家秀注意 27专业课 站内营销 m手机营销中心 28专业课 站内营销 m店铺最低折扣限制 29专业课 站内营销 m会员关系管理 30专业课 站内营销 31专业课 站内营销 m活动报名 32专业课 站内营销 33专业课 站内营销 m淘金币营销 34专业课 站内营销 m心选 35专业课 站内营销 手机心选 36专业课 站内营销 m展示页面 37专业课 站内营销 m玩法 m

8、1、工具营销 m2、活动营销 m3、sns营销 38专业课 站内营销 m营销工具的玩法 39专业课 1，定价促销 Page 40 40专业课 2、附加值促销 Page 41 41专业课 3、回报式促销 Page 42 42专业课 4、纪念式促销 Page 43 43专业课 5、奖励促销 Page 44 44专业课 6、借力促销 Page 45 45专业课 7、临界点促销 Page 46 46专业课 8、名义/主题促销 Page 47 47专业课 9、时令促销 Page 48 48专业课 10、限定式促销 Page 49 49专业课 11、赠送类促销 Page 50 50专业课 12、指定式促销

9、 Page 51 51专业课 13、组合促销 Page 52 52专业课 站内营销 m官方活动 m1、聚划算 http:/ m2 、 淘 抢 购 h t t p : / / m3、天天特价 http:/ m4 、 淘 金 币 h t t p : / / m5、周末淘宝 http:/ 淘营销 m6、达人淘 http:/ m7、夜抢购 http:/ m8 、 有 好 货 h t t p : / / 淘营销 m9、爱逛街 http:/ 53专业课 站内营销 m论坛营销： m1、一淘 m2、淘帮派 m3、B格 m4、爱逛街 m5、淘宝达人 54专业课 站内营销 m论坛营销 m1、论坛推广在于质，不在于量 m2、论坛推广的本质是互动（可以找托） m3、坚持、长期 55专业课